So finden Sie Export-Käufer

Verwenden Sie diese fünf Strategien, um einen Export-Käufer zu finden

Als Exporteur kann die Suche nach Käufern für Ihr Produkt die schwierigste Herausforderung in Ihrem Unternehmen darstellen, insbesondere wenn Sie gerade erst anfangen oder in einem neuen Markt verkaufen. Verkaufen in einem anderen Land ist nie einfach; Sie müssen sich kulturellen Normen, Sprache und Reisebarrieren anpassen, um erfolgreich zu sein. Aber neue Technologien machen die Welt kleiner und machen die Suche nach Übersee viel einfacher als in der Vergangenheit.

Verwenden Sie die folgenden fünf Tipps, um Exportkäufer für Ihre Produkte zu finden. In der Tat

Ausländische Agenturen

Viele ausländische Länder haben staatlich geförderte oder staatlich kontrollierte Unternehmen oder Agenturen, die manchmal als Handelsunternehmen bezeichnet werden, die Produkte importieren, meist in Großbestellungen. Machen Sie Ihre Hausaufgaben und identifizieren Sie Länder, von denen Sie glauben, dass Ihr Export gut wäre. Dann kontaktieren Sie ihre Botschaft in den USA oder ihre Agentur direkt in ihrem eigenen Land.

Botschaften in den USA haben normalerweise einen Vertreter, der Ihnen helfen kann und fast immer Englisch spricht. Verschiedene Agenturen werden sich auf verschiedene Importe spezialisieren, wie Rohstoffe, Landwirtschaft, elektronische / IT-Ausrüstung und mehr. Wenn Sie einen ausländischen Vertreter an Ihrer Seite haben, können Sie genau herausfinden, mit wem Sie in Kontakt treten möchten.

Kaufleute

Einige ausländische Agenturen sind proaktiv und haben Kaufleute in den USA, die aktiv nach Lieferanten wie Ihnen suchen.

Wieder ist Ihre lokale Botschaft ein großartiger Ort, um nach diesen spezifischen Käufern zu suchen, aber vergessen Sie nicht die Macht des Internets . Durchsuchen Sie die Website der Import-Export-Agentur des Landes oder suchen Sie einfach nach lokalen Vertretern. Stellen Sie bei der Kontaktaufnahme sicher, dass es sich um einen offiziellen oder zumindest akkreditierten Vertreter handelt, der befugt ist, im Auftrag der Agentur Geschäfte zu machen.

Ausländische Großhändler

So wie es Großhändler in den USA gibt, gibt es Großhändler in anderen Ländern. Der Umgang mit privaten Firmen anstelle von Regierungsbehörden kann viel schneller sein, und es ist auch ein großer Vorteil, dass sie sich mit der Bürokratie von Importen auseinandersetzen. US-basierte Import-Export-Organisationen haben Listen von renommierten ausländischen Distributoren, die Ihnen die Zeit sparen, selbst nach ihnen zu suchen.

Während Ihre Margen durch den Verkauf an einen Zwischenhändler möglicherweise geringer ausfallen , lohnt sich die Zeit, die Sie sparen, wenn Sie versuchen, Ihre Exporte direkt an den Markt zu verkaufen.

Kommissionsagenten

Ähnlich wie ausländische Agenturen ihre eigenen Agenten haben, die nach Ihren Produkten suchen, tun dies auch ausländische Großhändler. Der Unterschied liegt in der Regel darin, dass diese Agenten Zwischenhändler sind, große Exportprodukte finden und im Auftrag des ausländischen Händlers kaufen. Der Umgang mit einem lokalen Agenten kann viel einfacher sein als der Umgang mit einem Agenten im Ausland. Diese Agenten sind in der Regel sehr motiviert, da sie auf Provisionsbasis bezahlt werden.

Ihr eigener Verkäufer

Glaube nicht, dass du die ganze Arbeit selbst machen musst. Genau wie ausländische Großhändler Käufer beauftragen, Importe in ihrem Namen zu finden, können Sie einen Handelsvertreter beauftragen, Einzelpersonen und Firmen für Ihre Exporte zu finden.

Ihre Warenkosten werden steigen, wenn Sie Ihren Außendienstmitarbeiter bezahlen müssen. Sie können sich jedoch darauf konzentrieren, Ihr Produkt selbst herzustellen oder selbst nach anderen Märkten zu suchen.

Menschen und Firmen möchten Ihre Produkte importieren; es geht nur darum, sie zu finden. Integrieren Sie eine oder mehrere dieser fünf Strategien, um potenzielle Käufer für Ihre Exporte zu finden.