Wie es funktioniert
Jedes Unternehmen ist ein Verbraucher und muss die Dienste anderer Unternehmen für mindestens einige Dinge in Anspruch nehmen. Ein Büro müsste eine Reinigungsfirma beauftragen, ein Restaurant muss jemanden einstellen, der die Rohmaterialien liefert, die sie für die Zubereitung ihrer Lebensmittel benötigen, und ein Zoo muss die Dienste eines Tierarztes in Anspruch nehmen.
Die meisten dieser Leute brauchen auch Visitenkarten und müssen möglicherweise jemanden einstellen, um sie zu machen.
Eine Firma, die Kaffee verkauft, wird wahrscheinlich ihr Kaffeepulver von einer anderen Firma kaufen müssen, ihre Tassen von einer anderen, und so weiter. Ein großes Unternehmen kann all das selbst herstellen, die meisten jedoch nicht.
Industrielle Werbung ist, was jeder, der sich an ein Unternehmen anstatt an ein Individuum anheuert, tun muss.
Die Rolle der industriellen Werbung
Die Rolle der industriellen Werbung besteht darin, die Suche nach Käufern zu minimieren, den Umsatz zu steigern , mehr Vertriebskanäle zu schaffen und die Bekanntheit der Marke des Unternehmens zu steigern und gleichzeitig das Unternehmen effizienter zu führen.
Medienarten der industriellen Werbung
Jedes Unternehmen, das sein Produkt oder seine Dienstleistung anderen Unternehmen anbieten möchte, muss seine Konkurrenten recherchieren und dabei seinen Zielmarkt identifizieren, aber nicht alle industriellen Werbetaktiken eines Unternehmens werden dieselben sein.
Printmedien und Direktmarketing sind zwei der üblichen Kanäle der Werbekampagnen eines Unternehmens, und industrielle Werbung ist keine Ausnahme.
Bei der Werbung in Printmedien sollte ein Produkt oder eine Dienstleistung, die an andere Unternehmen verkauft wird, einfach und in einfacher Schrift lesbar sein, und der Höhepunkt sollte das Produkt oder die Dienstleistung sein, und nicht das Unternehmen, das es anbietet.
Dies ist der einfachste Weg, um von der Zielgruppe gesehen zu werden. Es muss auch die Kontaktinformationen des Unternehmens haben, so dass der Verbraucher das Produkt oder die Dienstleistung sofort bestellen kann.
Direktmarketing umfasst jede Möglichkeit, den Kunden direkt zu erreichen, sei es per Telefon, per E-Mail oder per Post. Broschüren und Cold Calling sind einige Beispiele. Messen und Ausstellungen sind auch Wege, auf denen eine industrielle Werbekampagne stattfinden kann. Es ist wichtig zu beachten, dass andere Unternehmen in der Hoffnung, ihnen etwas zu verkaufen und sie zu Stammkunden zu machen, nicht auf die gleiche Art und Weise abgewickelt werden, wie auf Einzelpersonen abzuzielen.
Die Leute, die Entscheidungen über die Logistik eines Unternehmens treffen, werden ihre Informationen nicht auf die gleiche Weise erhalten wie Einzelpersonen. Papierbecher für Coffeeshops, die in großen Mengen bestellt werden, werden normalerweise nicht im Fernsehen oder im Internet beworben, weil die Leute, die für ein Geschäft arbeiten, das so etwas braucht, nicht regelmäßig fernsehen werden. Stattdessen lesen sie eher die Zeitung oder halten auf einer Messe Ausschau nach diesem Service.