- Das Unternehmen räumt einem Lizenznehmer das Recht ein, seine Marken und andere Eigentumsrechte zu nutzen;
- Das Unternehmen etabliert und setzt Markenstandards durch, die der Lizenznehmer aufrechterhalten muss, um diese proprietären Vermögenswerte weiterhin nutzen zu können. und
- Es besteht eine finanzielle Beziehung zwischen dem Unternehmen und dem Lizenznehmer.
In den meisten Franchise-Systemen wird das Element "finanzielle Beziehung" normalerweise auf zwei Arten erfüllt: eine einmalige Vorauszahlung (bekannt als "Anfängliche Franchise-Gebühr") und eine laufende Zahlung (bekannt als " Lizenzgebühr "). Die Lizenzgebühr wird normalerweise monatlich oder vierteljährlich gezahlt und kann auf verschiedene Arten berechnet werden.
Der Zweck von Lizenzgebühren
Die typische finanzielle Beziehung zwischen einem Franchisenehmer und einem Franchisegeber kann ähnlich wie die eines Country Clubs betrachtet werden. Während die anfängliche Franchise-Gebühr als Vorabkosten für den Beitritt als "Mitglied" des Franchise-Systems angesehen werden kann, können die Lizenzzahlungen als die laufenden "Mitgliedsbeiträge" angesehen werden, die erforderlich sind, um diese Mitgliedschaft zu bleiben. Diese Zahlungen werden vom Franchisegeber zur Finanzierung der Maßnahmen des Franchise-Gebers erhoben, die sowohl unternehmensbezogene als auch Franchise-bezogene Ausgaben umfassen.
In vielen der erfolgreichsten Franchise-Systeme wird der vom Franchisenehmer als Anfangs-Franchise-Gebühr bezahlte Betrag in der Regel ausreichen, um die Ausgaben des Franchise-Gebers zu decken, die damit verbunden sind, dieses Franchise als funktionierendes, erfolgreiches Unternehmen zu etablieren. Diese Aufwendungen umfassen unter anderem Schulungen , Werbung und alle Kosten, die mit der Sicherung oder Genehmigung des Standorts für das Geschäft des Franchisenehmers verbunden sind.
Daher ist die Anfangsgebühr nicht, wo der Franchisegeber seine Einnahmen macht. Stattdessen sind die laufenden Lizenzzahlungen, wie der Franchisegeber sein Geld verdient, die es verwendet, um seine Franchisenehmer zu unterstützen und das Geschäft weiter aufzubauen.
Im Allgemeinen sehen die Franchisenehmer ihre fortlaufenden Lizenzzahlungen als direkt mit der laufenden Unterstützung verbunden, die der Franchisegeber ihnen zu leisten verpflichtet ist. Obwohl dies nicht immer vertraglich der Fall ist, ist es im Wesentlichen, wie die meisten Franchise-Systeme arbeiten. Im Allgemeinen wird die gesamte Unterstützung, die der Franchisegeber über seine Außendienstberater, Marketingpläne, Geschäftsstrategien usw. bereitstellt, über die Lizenzgebühren finanziert, die von den Franchisenehmern bereitgestellt werden. Darüber hinaus werden alle Verwaltungskosten für den Betrieb des Hauptsitzes und der Mitarbeiter des Franchisegebers aus den Lizenzgebühren finanziert. Schließlich werden die Bemühungen des Franchisegebers, die Marke durch die Rekrutierung und Einführung neuer Franchisenehmer weiter auszubauen und zu entwickeln, durch Lizenzgebühren finanziert.
Wie viel ein Franchisenehmer erwarten sollte zu zahlen
Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, wie Franchisegeber ihre laufenden Lizenzgebühren ermitteln können. Am gebräuchlichsten ist ein Prozentsatz des Bruttoumsatzes, den der Franchisenehmer verdient. Typischerweise liegt diese zwischen fünf und neun Prozent.
Im Wesentlichen nimmt die Franchise 91-95% ihres Bruttoumsatzes ein, der Rest geht an den Franchisegeber. Bruttoumsatz ist der Betrag der Einnahmen aus dem Verkauf von Dienstleistungen, Waren und anderen Produkten oder Waren durch das Franchise und wird nicht durch Rabatte an Mitarbeiter oder Familienmitglieder, Steuern oder Erträge / Gutschriften / Zulagen / Anpassungen reduziert.
In den meisten Franchise-Systemen ist dieser Prozentsatz festgelegt, kann aber je nach Umsatz auch ein steigender oder abnehmender Prozentsatz sein. Einige Franchisegeber verlangen für jede Periode eine Mindestgebührenzahlung, entweder in Prozent oder in einem festgelegten Dollarbetrag. Es gibt auch Franchisegeber, die den Lizenzbetrag als einen festgelegten Dollarbetrag basierend auf unterschiedlichen Umsatzschwellen bestimmen. Darüber hinaus benötigen manche Franchisegeber keinerlei laufende Lizenzgebühren.
Die erfolgreichsten Franchise-Geber werden sehr sorgfältig darauf achten, welche Lizenzgebühren erforderlich sind, während einige Franchise-Geber nur das verwenden, was ihre Mitbewerber verlangen, oder einfach nur eine Nummer auswählen, für die es keine Grundlage gibt. Idealerweise legt der Franchisegeber die Lizenzgebühr auf ein Niveau fest, das es dem Franchisenehmer ermöglicht, nach allen Ausgaben einen ausreichend gesunden Gewinn mit nach Hause zu nehmen, so dass das Unternehmen sowohl anfänglich als auch fortlaufend erfolgreich sein kann.
Die besten Franchise-Geber werden sich mit der Einheitsökonomie beschäftigen, die sie von einem Franchisenehmer erwarten, einschließlich Arbeitskosten, Produktkosten, Miete usw., und ein Niveau finden, das es sowohl dem Franchisenehmer als auch dem Franchisegeber ermöglicht, Geld zu verdienen. Viele Franchisenehmer erwarten, dass ihre Gewinnmarge für ihren Standort gleich oder höher ist als die, die der Franchisegeber von diesem Standort aus tätigt, aber dies ist insbesondere in schlecht geführten Franchisesystemen nicht immer der Fall. In Situationen, in denen festgestellt wurde, dass der Betrieb eines einzelnen Standortes einfach nicht ausreicht, um entweder den Franchisenehmer oder den Franchisegeber (oder beide) zu einem Gewinn zu bringen, werden einige Franchisegeber von Franchisenehmern verlangen, mehrere Standorte zu erwerben, wo der Einnahmepool liegen kann Werden Sie groß genug für die Margen können profitabel werden.
Verschiedene Branchen und Erlösmodelle führen diese Industrien zu spezifischen Strategien zur Festlegung von Lizenzgebühren. Es gibt keinen Weg, der erforderlich ist, damit Franchisegeber so kreativ werden können, wie sie möchten.