Große Händler vertrauen auf die Zahlen
Es ist entscheidend für den Erfolg Ihres Unternehmens, ständig daran zu arbeiten, nicht nur die Effizienz der Mitarbeiter, sondern auch die Produktivität der Verkaufsfläche und des Lagerbestands zu verbessern.
Dies kann erreicht werden, indem verschiedene Einzelhandels-Matheformeln und Berechnungen basierend auf dem Verkauf verwendet werden.
Zu oft gehen Kleinunternehmenseigentümer aus ihrem "Bauch" aus, wenn sie Entscheidungen treffen. Oder schlimmer noch, sie hören sich die abgestumpften Meinungen ihrer Verkäufer an, die nur an bestimmten Tagen der Woche arbeiten. Um kluge Geschäftsentscheidungen treffen zu können, benötigen Sie Daten. Ich kann Ihnen nicht sagen, wie oft ich eine Ahnung davon hatte, was in meinem Geschäft vor sich ging, nur um mich von den Zahlen und den Daten zu verabschieden. Oder zu anderen Zeiten, als die Daten mir einen Trend zeigten, auf den ich nicht eingestellt war und den ich anpassen konnte, bevor es zu spät war.
Hier sind, glaube ich, die acht wichtigsten Leistungsmetrikberechnungen, die Sie in Ihrem Einzelhandelsgeschäft überwachen sollten. Wenn Sie diese acht regelmäßig verfolgen, werden Sie Ihr Geschäft klug entwickeln und Rückschläge von schlechten Entscheidungen basierend auf Intuition vermeiden.
Messung der Verkaufsfläche
Verkauf pro Quadratfuß
Die Daten für den Umsatz pro Quadratfuß werden am häufigsten für die Planung von Bestandskäufen verwendet . Es kann auch die Kapitalrendite grob berechnen und es wird verwendet, um die Miete auf einem Einzelhandelsstandort zu bestimmen. Beachten Sie bei der Messung der Verkaufszahlen pro Quadratfuß, dass der Verkaufsraum nicht den Lagerraum oder irgendeinen Bereich umfasst, in dem Produkte nicht angezeigt werden.
Gesamtnettoumsatz Quadratmeter Verkaufsfläche = Umsatz pro Quadratfuß Verkaufsfläche
Umsatz pro linearem Fuß des Regalplatzes
Ein Einzelhandelsgeschäft mit Hängeschränken und anderen Regalflächen möchte vielleicht die Verkäufe pro linearem Fuß der Regalfläche verwenden, um die Zuteilung eines Raums oder einer Produktkategorie zu bestimmen.
Gesamtnettoumsatz ÷ Lineare Regalfüße = Umsatz pro Linearfuß
Messung der Leistung des Inventars
Verkauf nach Abteilung oder Produktkategorie
Einzelhändler, die verschiedene Kategorien von Produkten verkaufen, finden das Tool "Umsatz nach Abteilung" nützlich, um Produktkategorien innerhalb eines Geschäfts zu vergleichen. Zum Beispiel kann ein Damenbekleidungsgeschäft sehen, wie die Verkäufe der Wäschedienstabteilung mit dem Rest des Ladenumsatzes verglichen werden.
Gesamtumsatz der Kategorie "Gesamtnettoverkäufe ÷ Store" = Anteil der Kategorie an den gesamten Storeverkäufen der Kategorie
Lagerumschlag
Bargeld ist König im Einzelhandel . Und die größte Belastung für Ihr Geld ist Ihr Inventar. Messen Sie Ihren Umsatz ist eine Möglichkeit zu wissen, ob Sie überfüllt oder sogar unterbesetzt auf einem Artikel sind.
Verkauf (zum Verkaufswert) ÷ Durchschnittlicher Inventarwert (zum Verkaufswert)
GMRO I
Diese Berechnung, die als Brutto-Margenrendite bekannt ist, wurde populär, weil sie einige Kennzahlen zu einem kombiniert und ein genaueres Bild der Rentabilität im Vergleich zum Lagerumschlag liefert.
Bruttomarge (Dollar) ÷ Durchschnittliches Inventar (zu Kosten)
Produktivität von Mitarbeitern messen
Artikel pro Transaktion
Auch bekannt als Umsatz pro Kunde, sagt die Umsatz pro Transaktionsnummer einem Händler, was die durchschnittliche Transaktion in Dollar ist. Ein Geschäft, das von seinen Verkäufern abhängig ist, um einen Verkauf zu tätigen, wird diese Formel verwenden, um die Produktivität des Personals zu messen.
Bruttoumsatz ÷ Anzahl der Transaktionen = Umsatz pro Transaktion
Umsatz pro Mitarbeiter
Bei der Berücksichtigung von Verkäufen pro Mitarbeiter müssen Händler berücksichtigen, ob das Geschäft Vollzeit- oder Teilzeitkräfte hat. Wandeln Sie die von Teilzeitmitarbeitern während des Zeitraums geleisteten Arbeitsstunden in eine entsprechende Anzahl von Vollzeitarbeitskräften um. Diese Form der Messung der Produktivität ist ein ausgezeichnetes Werkzeug, um die Anzahl der Verkäufe zu bestimmen, die ein Unternehmen generieren muss, wenn der Personalbestand erhöht wird.
Nettoumsatz ÷ Anzahl der Mitarbeiter = Umsatz pro Mitarbeiter
Dies sind nur einige der Möglichkeiten, die Leistung eines Einzelhandelsgeschäfts zu messen. Da Einzelhändler diese Zahlen Monat für Monat und Jahr für Jahr nachverfolgen, wird es einfacher zu verstehen, wo die Umsätze generiert werden, durch welche Mitarbeiter und wie das Merchandising des Geschäfts das Umsatzwachstum maximieren kann.
Zubehörprozentsatz
Da der Gewinn aus dem zweiten Gegenstand kommt, den wir verkaufen, und nicht aus dem ersten, ist der Verkauf ausschlaggebend. Dies ist eine einfache Berechnung. Teilen Sie einfach den Gesamtumsatz durch den Zubehörverkauf. Dies wird Ihnen sagen, wie gut Ihre Angestellten tun, um den Verkauf ähnlich wie die Artikel pro Transaktion oben hinzuzufügen. Abhängig von Ihren Produkten ist ein idealer Bereich für diese Metrik 10%.
Nettoumsatz ÷ Zubehörverkauf = Zubehör% des Umsatzes