Überlegungen, mit Ihrem Käufer zu diskutieren
Die meisten Geschäftsverkäufe sind komplizierte Transaktionen, und sie erfordern die Hilfe eines CPA / Steuerberaters / Anwalt für beide Parteien. Um Ihnen dabei zu helfen, den allgemeinen Ablauf des Prozesses zu klären, sind hier einige mögliche Fragen aufgeführt, die Sie zu klären haben:
Verkaufspreis verhandeln
Das klingt nach einer einfachen Nummer, aber der Verkaufspreis ist der schwierigste Teil der Verhandlung. Berücksichtigen Sie bei der Besprechung des Verkaufspreises mit einem potenziellen Käufer, dass der Verkaufspreis in mehrere Abschnitte unterteilt werden kann:
Der Preis des Geschäftsvermögens . Was ist der Wert dieser Vermögenswerte? Basiert der Wert auf einem fairen Marktwert oder einer Schätzung ? Oder sind die Vermögenswerte von so geringem Wert, dass sie auf Liquidationsebene (Ausverkauf bei Verlust) liegen?
Ein Kaufpreis für Gebäude und Grundstücke des Unternehmens. Das Land und Gebäude sollte auch bewertet werden, und vergleichbare Werte.
Je mehr externe Bewertungsinformationen Sie über die Vermögenswerte erhalten, desto einfacher ist es
Ein Kauf von Aktien im Besitz des Eigentümers und anderer Aktionäre
Ausgleich für ein Wettbewerbsverbot. In vielen Fällen wird der Käufer den Verkäufer um eine Vereinbarung bitten, nicht gegen das neue Geschäft zu konkurrieren.
Um fair zu sein, sollte der Verkäufer für die Abgabe von potentiellem Einkommen für eine gewisse Zeit entschädigt werden.
Der Warenkorb des Geschäftspreises
Wie Sie sehen können, ist der Verkaufspreis nicht nur eine Nummer. Es ist ein "Korb" verschiedener Möglichkeiten, je nachdem, wie sich Käufer und Verkäufer verständigen können.
Zum Beispiel könnte der Käufer sagen: "Ihre Ausrüstung ist wertlos.
Ich werde alle neuen Geräte einbringen müssen. "Und der Verkäufer könnte antworten:" Diese Ausrüstung wird die Arbeit für Jahre erledigen. "
Und weiter und weiter, bis beide Parteien sich über den Warenkorb einig sind, einschließlich aller Elemente des Verkaufs.
Aber wir sind noch nicht fertig.
Entscheiden Sie sich für Contingencies
Eventualverbindlichkeiten sind die Bedingungen, die vor Abschluss des Verkaufs eintreten müssen. Eventualitäten könnten beinhalten:
- Günstige Überprüfung Ihrer Geschäftsunterlagen
- Empfang des Treuhandkontos oder der Anzahlung durch den Käufer
- Qualifikation des Käufers durch Kreditgeber
- Akzeptable Übertragung von Gebäude- oder Büroleasing
- Akzeptable Bankfinanzierung für Käufer
Betrachte Bündnisse (Versprechen)
Bündnisse sind Versprechen (manchmal auch restriktive Vereinbarungen genannt ), die von den Parteien untereinander getroffen werden. In einem typischen Geschäftsverkauf könnten diese Covenants beinhalten:
Ein Bund, nicht mit dem neuen Besitzer zu konkurrieren
Das "business as usual" -Versprechen des derzeitigen Eigentümers, in dem der Eigentümer verspricht, das Geschäft "wie gewohnt" weiterzuführen, keine neue, ungewöhnliche Vereinbarung zu treffen, dieselben Öffnungszeiten und Lagerbestände beizubehalten und weiterhin das gleiche Niveau zu bieten Kundendienst.
Überprüfen Sie Darstellungen und Garantien
Garantien sind Zusagen der Parteien zueinander.
Bei einem Geschäftsverkauf können diese Garantien umfassen:
- Die finanziellen Aufzeichnungen des Unternehmens sind wahr und vollständig
- Inventar von Waren und Produkten ist korrekt
- Der Verkäufer hat die volle Befugnis, Vermögenswerte zu verkaufen, und steht nicht in Verzug mit Verträgen
- Alle Mietverträge sind in gutem Zustand, alle Steuern wurden bezahlt, alle Verbindlichkeiten sind aktuell, und es bestehen keine Pfandrechte für Vermögenswerte, die nicht offengelegt wurden.
- Alle Genehmigungen, Lizenzen und Zertifizierungen sind aktuell und gültig
Diskutieren Sie Übergangsprobleme
Andere Diskussionen zwischen Käufer und Verkäufer können Übergangsprobleme beinhalten, wie zum Beispiel:
- Bestandsaufnahme oder Kundenarbeit
- Umgang mit "versteckten" Verbindlichkeiten, die sich nach dem Abschluss des Verkaufs zeigen könnten.
- Kontakt mit Kunden - wie und wann und von wem.
- Aktuelle Mitarbeiter - Werden sie bleiben oder gehen?
- Verträge mit Kreditkartenanbietern, anderen Anbietern und wie / wann diese Personen benachrichtigt werden.