Die Vier P's
Ein Marketing-Mix ist mit den vier P's verbunden : Preis, Produkt, Werbung und Ort.
Bei der Preisgestaltung muss der Marketingexperte den wahrgenommenen Wert des Produkts berücksichtigen und berücksichtigen, dass der Preis die Marketingstrategie dramatisch verändern kann. Ein günstiger Preis stellt sicher, dass mehr Kunden das Produkt kaufen, aber es muss auch alle Kosten zurückgewinnen, um das Produkt herzustellen und das Überleben des Unternehmens sicherzustellen.
Für das Produkt muss der Vermarkter den Lebenszyklus des Produkts und alle Herausforderungen berücksichtigen, die beim Transport des Produkts auftreten können. Zum Beispiel hatte der frühe iPod ein Problem mit der Akkulaufzeit, das sich erst nach einer gewissen Zeit bemerkbar machte, und Apple musste in der Lage sein, dieses Problem zu bekämpfen.
Werbung umfasst Werbung, Marketing, Verkaufsförderung und Öffentlichkeitsarbeit. Werbung, Internetwerbung, Printmedien und Werbetafeln fallen unter die Werbung, während die Öffentlichkeitsarbeit die Pressemitteilungen, Messen und sonstige Kommunikation umfasst, die nicht direkt in der Art der Werbung bezahlt wird.
Ort bezeichnet das Verteilzentrum oder den Ort, an dem es verkauft wird, um dem Kunden den Zugang zu ermöglichen.
Die Sieben P's
Die vier P's wurden in den letzten Jahren manchmal zu den sieben P's erweitert. Es umfasst neben den üblichen vier auch Physische Beweise, Personen und Prozesse.
Physische Beweise beinhalten alles, was darauf hindeutet, dass eine Dienstleistung stattgefunden hat, sei es eine Verpackung, eine Übermittlungsbestätigung oder eine Operationsnarbe.
Die meisten Unternehmen werden physische Beweise haben. Menschen bedeutet, dass die Mitarbeiter an dem Produkt oder der Dienstleistung arbeiten und wie gut sie dies tun.
Prozess umfasst alles innerhalb der Organisation, das sich auf die Handhabung des Produkts oder der Dienstleistung auswirkt, z. B. Jobabfragen.
So identifizieren Sie Ihren Marketing-Mix
Ein wichtiger Schritt für jedes Unternehmen ist es, seinen Marketing-Mix zu identifizieren, frühzeitig zu verkaufen und Kunden zu gewinnen. Der erste Schritt besteht darin, eine kurze Beschreibung Ihres Zielkunden aufzuschreiben. Wenn Sie auf Einzelpersonen abzielen, sollten Sie die demografischen Merkmale berücksichtigen. Wenn Sie auf Unternehmen abzielen, denken Sie darüber nach, wie groß das Unternehmen ist und wo es sich befindet.
Wenn Sie sich für ein Zielgruppenprofil entschieden haben, können Sie Ihren Zielmarkt und die zu verwendenden Marketingstrategien ermitteln. Bestimmen Sie als Nächstes Ihre Ziele und was erforderlich ist, um Ihre Ziele zu erreichen. Zum Beispiel, wie viele Leads sind erforderlich, um Ihre gewünschte Menge an Umsatz zu machen?
Wählen Sie als Nächstes mindestens eine Marketing-Taktik, die Ihre Zielgruppe erreicht, und wählen Sie diese Taktiken basierend auf Ihren Zielen und Ihrem Budget aus. Aus welchen Medien bezieht Ihre Zielgruppe Ihre Informationen? Richten Sie Ihre Werbung dorthin.
Mit einem Marketing-Mix kann ein Unternehmen kostspielige Fehler vermeiden und eine angemessene Kundenforschung entwickeln.
Es ist ein Muss für jedes Unternehmen, ob groß oder klein.