Kommt Ihnen eine der unten beschriebenen Einstellungen bekannt vor? Wenn ja, sabotieren Sie möglicherweise Ihre eigenen Marketing-Bemühungen.
Lesen Sie weiter für einige mögliche Lösungen.
Ich sollte nicht vermarkten müssen
Wenn Sie gut genug sind bei dem, was Sie tun, sagen Sie sich, Kunden sollten nur zu Ihnen kommen. Marketing ist für Produkte, nicht für Profis. Sie haben jahrelange Ausbildung und Erfahrung in Ihrem Fachgebiet, warum sollten Sie Ihre kostbare Zeit mit Marketing verbringen?
Diese Wahrnehmung ist bei Beratern und Fachleuten sehr verbreitet, obwohl viele dies nicht zugeben. Tatsache ist, dass erfolgreiches Marketing ein notwendiger Bestandteil des Geschäftseigentums ist. Wenn Sie alle bezahlten Arbeiten erhalten könnten, ohne zu vermarkten, warum wären dann nicht alle selbstständig?
Wenn Sie Marketing als ein schmutziges Geschäft betrachten, versuchen Sie, es als die Windeln zu betrachten, die Sie ändern müssen, um die Freuden zu haben, ein Elternteil zu sein. Aber anstatt sich auf das zu konzentrieren, was Sie nicht mögen, binden Sie Ihre Marketingaufgaben an Ihre Vision von einem erfolgreichen Geschäft .
Visualisieren Sie Schecks, die in der Post ankommen, wenn es an der Zeit ist, einen Cold Call durchzuführen, oder stellen Sie sich einen signierten Vertrag vor, wenn Sie sich auf eine Präsentation vorbereiten.
Posten Sie visuelle Erinnerungen (zB Fotos oder Ausschnitte) an Ihrem Schreibtisch aus den Gründen, aus denen Sie sich selbstständig gemacht haben. Eltern erinnern sich nicht an alle Windeln, wenn sie sich die Babyfotos ansehen.
Ich habe keine Zeit für Marketing
Es gibt nur zwei Situationen, in denen dies wirklich wahr sein kann: Sie sind zu sehr damit beschäftigt, Ihre bereits geleistete Arbeit zu erledigen, oder Sie haben andere wichtige Aufgaben (z. B. eine Nebentätigkeit oder kleine Kinder), die Ihre Zeit in Anspruch nehmen.
Es ist leicht zu glauben, dass Kundenaufträge, die bereits in Auftrag gegeben wurden, wichtiger sind als Marketing, insbesondere wenn die Termine knapp sind. Aber wenn Sie diese Richtlinie immer befolgen, werden Sie in einen Fest- oder Hungerzyklus gesperrt, ohne dass neue Kunden auf Sie warten, wenn die Arbeit beendet ist.
Unabhängig davon, ob Ihre Verantwortlichkeiten Sie daran hindern, innerhalb oder außerhalb des Unternehmens zu vermarkten, müssen Sie jede Woche eine Mindestmenge an Zeit zuweisen. Selbst zwei Stunden pro Woche können einen signifikanten Unterschied ausmachen, wenn Sie diese Zeit konsequent für das Marketing nutzen.
Stellen Sie sich vor, Sie hätten verschlafen und kommen zu spät zu einem Termin. Sie können das Frühstück auslassen, aber würden Sie das Haus verlassen, ohne Ihre Zähne zu putzen? Natürlich nicht. Wenn Sie erfolgreich im Geschäft sein wollen, muss das automatische Marketing für Sie werden.
Mein Marketing funktioniert nicht
Es stimmt, dass mit Ihrem Marketing etwas nicht stimmt. Vielleicht ist Ihre Nachricht unklar oder die Taktiken, die Sie verwenden, sind für das Publikum ungeeignet. Ich finde jedoch, dass für die Mehrheit der Unternehmer, die das sagen, das eigentliche Problem nicht darin besteht, dass ihr Marketing nicht funktioniert, sondern dass sie ihr Marketing nicht betreiben.
Angenommen, Ihr Unternehmen benötigt durchschnittlich zwei neue Kunden pro Monat.
Wenn Sie nach Ihrer Erfahrung drei potenziellen Kunden eine detaillierte Präsentation, einen Vorschlag oder eine Erstberatung geben müssen, damit Sie ja sagen können, müssen Sie sechs dieser Präsentationen pro Monat machen.
Nun, mit wie vielen Interessenten muss man Kontakt haben, um an einer Präsentation interessiert zu sein? Zehn, vielleicht? Das bedeutet, dass Sie jeden Monat mit 60 Interessenten Kontakt aufnehmen müssen, um Ihre zwei neuen Kunden zu finden. Wenn Sie diese Mathematik für sich selbst tun, können Sie schnell feststellen, dass das einzige Problem mit Ihrem Marketing ist, dass es nicht genug davon gegeben hat.
Herausgegeben von Laura Lake