3 häufigsten Online-Geschäftsmodelle

Entdecken Sie das beste Geschäftsmodell für Sie

Nehmen wir an, Sie machen die erstaunlichste Spaghettisoße und Ihre Freunde sagen Ihnen, dass Sie daraus ein Geschäft machen sollten. Welches Geschäftsmodell werden Sie verwenden?

"Nun" , sagst du, "ich werde ein Produkt machen und es verkaufen." Dies ist eine Option, aber sicher nicht die einzige.

Nehmen Sie sich die Zeit, das beste Geschäftsmodell für Ihre neue Idee in Betracht zu ziehen, und Sie werden Ihre Erfolgschancen dramatisch erhöhen.

Was ist Ihr Geschäftsmodell?

Es gibt drei grundlegende Geschäftsmodelle für Online-Unternehmen.

1. Verkaufe ein physisches Produkt.
2. Verkaufe einen Service.
3. Verkaufe ein digitales Informationsprodukt.

Eine weitere Einnahmequelle, die es Ihnen ermöglicht, unabhängig davon, für welches Modell Sie sich entscheiden, zusätzliches Einkommen zu verdienen, ist Affiliate-Marketing .

Werfen wir einen Blick auf jedes dieser Modelle im Detail.

Physische Produkte online verkaufen

Ein physisches Produkt verkaufen: Dies ist wahrscheinlich das erste Modell, das mir in den Sinn kommt. Erstellen Sie ein lieferbares, physisches Produkt und vermarkten Sie es online. Es kann über Ihre eigene E-Commerce-Storefront, eine Auktionsseite, verkauft werden, oder Sie können Ihre Produkte auf einer Drittanbieter-Website wie Amazon.com verkaufen .

Vorteile beim Online-Verkauf physischer Produkte: Im Vergleich zum Verkauf von einem physischen Standort aus gibt es mehrere Vorteile beim Online-Verkauf Ihrer Waren. Zuallererst können Kunden Ihr Produktangebot auschecken, ohne zu Ihrem physischen Standort gehen zu müssen (wenn Sie sogar einen haben). Kunden können alle Ihre Optionen einschließlich Kundenrezensionen, Zutatenlisten und verwandte Rezepte oder Anwendungen sehen.

Videos und Fotos von Ihrem Produkt und den häufig gestellten Fragen können den Kunden mehr Informationen geben, als sie es in einem Ladengeschäft gewohnt sind.

Nachteile beim Verkauf von physischen Produkten online : Sie müssen tatsächlich etwas machen. Und lagern Sie es. Dann versenden Sie es. Physische Güter können verderben und sind zeitaufwendig zu produzieren, zu inventarisieren und zu versenden.

Und dann gibt es die Renditen. Bei physischen Gütern ist die Bestandskontrolle eine Herausforderung. Wenn du zu viel machst und es verdirbt, verlierst du. Wenn Sie zu wenig produzieren und keine Lagerbestände mehr haben, verlieren Sie potenzielle Verkäufe und vielleicht Kunden, die anderswo nach einer zuverlässigeren Versorgung suchen.

Hinweis: Eine weitere Möglichkeit, physische Produkte online zu verkaufen, ohne dass es nötig ist, Produkte zu erstellen, den Versand zu übernehmen usw., besteht darin , ein Online-Versandgeschäft zu starten .

Online-Verkauf von Dienstleistungen

Service verkaufen: Dienstleistungen sind ideal für den Online-Verkauf geeignet. Es gibt zwei grundlegende Möglichkeiten, wie Dienste online verkauft werden.

1. Website als Vertriebstool: Offline-Unternehmen verwenden ihre Website als Verkaufstool für offline gelieferte Services. Viele Offline-Unternehmen nutzen das Internet als Verkaufsinstrument für ihren Service. Ihre Website dient eher als Unternehmensbroschüre als als Schaufenster. Sie können einen Tischler, Zahnarzt oder Masseur durch ihre Online-Präsenz finden (und qualifizieren). Das einzige, was sie gemeinsam haben, ist, dass Sie alle diese Dienste physisch erhalten. Dies ist eine großartige Methode zum Generieren und Qualifizieren von Leads für ein Service-basiertes Unternehmen.
2. Site als Storefront: Services werden online verkauft (und ausgeliefert): Beispiele für diese Services sind Web-Marketing, Reisen und Unterhaltung. Alle diese Artikel werden über den Server des Verkäufers verkauft und ausgeliefert. Die Vorteile dieses Modells bestehen darin, dass Kunden sofortige Befriedigung erhalten können, indem sie den Verkauf direkt online tätigen, anstatt warten zu müssen, um mit jemandem zu sprechen oder einen Termin zu vereinbaren.

Vorteile beim Online-Verkauf eines Dienstes: Es kann wesentlich kostengünstiger sein, Leads und Kunden über eine gut aufgebaute und vermarktete Website zu erfassen als über herkömmliche Offline-Methoden. Kunden erhalten viele Informationen über Ihr Produkt und müssen nicht reisen, um ihre Optionen zu überprüfen. Gut gebaute Websites mit vielen Inhalten werden jedes Mal die schwächeren Konkurrenten übertreffen. Unabhängig davon, ob Sie eine Broschüre oder Storefront-Plattform verwenden, ist dieses Geschäftsmodell schneller und einfacher einzurichten als ein physisches Produkt.

Nachteile beim Online-Verkauf eines Dienstes : Es gibt ein hohes Maß an Wettbewerb - insbesondere bei bestimmten Keywords. Wenn Sie ein Klempner in Seattle sind, haben Sie möglicherweise ein schweres Ranking für das Keyword "Seattle Klempner". Eine Google-Suche bietet über 2,5 Millionen Ergebnisse. Aus diesem Grund müssen Sie einen aggressiven Content-Marketing-Plan in Betracht ziehen.

Da Sie in der Regel keine persönliche Beziehung zu Ihrem Kunden aufbauen können, spielt ein engagierter Blog mit Videos eine wichtige Rolle in diesem Geschäftsmodell.

Eine der effektivsten Möglichkeiten, ein Service-basiertes Geschäft zu fördern, ist die Verwendung von Facebook-Werbung . Sie können Ihre Zielgruppe nach geografischem Standort, demografischen Informationen und Interessen ausrichten. Und die gute Nachricht ist, dass Facebook im Vergleich zu anderen Werbemedien immer noch relativ preiswert und kostengünstig für kleine Unternehmen ist.

Informationsprodukte online verkaufen

Verkauf von Informationsprodukten: Geld verdienen online durch den Verkauf von Informationsprodukten ist das Geschäftsmodell der Wahl für Lifestyle-Unternehmer und Internet-Vermarkter. Wenn Sie Produkte oder Dienstleistungen verkaufen, entsteht oft ein Engpass. Geschäftsinhaber erzielen häufig ein Niveau von Verkäufen, über das sie nicht hinauswachsen können, ohne ihr Geschäft zu ändern - Einstellung von mehr Personal, Kauf von mehr Ausrüstung usw. Mit Informationsprodukten haben Sie nicht den Ärger traditioneller Unternehmen wie Gemeinkosten, Inventar oder Mitarbeiter , auf einen einzigen Ort beschränkt sein usw.

Produkte werden fast ausschließlich elektronisch und automatisch geliefert. Zahlungen und Fakturierung werden automatisch von Ihrem Einkaufswagen und dem Zahlungsgateway übernommen. Sie können eine Bestellung pro Tag genauso einfach bearbeiten wie tausend Transaktionen.

Informationsproduktverkäufe können in zwei Kategorien unterteilt werden.

1. Herunterladbares Material: Das am häufigsten heruntergeladene Material ist ein E-Book . Sie reichen im Preis zwischen $ 3.99 bis $ 49.00 und aufwärts. Anderes herunterladbares Material kann Audio (MP3), Video (MP4) und Arbeitsblätter enthalten. Die teureren Kurse enthalten oft eine Kombination aus PDF- und Audio / Video-Dateien. Da diese Produkte digital geliefert werden und keine Kosten entstehen, erzielen Sie bei diesen Produkttypen sehr hohe Gewinnspannen.
2. Mitgliedsseiten: Diese reichen vom Online-Zugang über Zeitungen / Magazine bis hin zu kompletten Trainingsseiten mit Video-, Audio- und interaktiven Foren, die alle hinter einem Mitgliedschafts-Gateway stehen. Diese stellen häufig monatliche oder jährliche Mitgliedsbeiträge in Rechnung. Manchmal sind sie so eingestellt, dass sie automatisch jedem neuen Mitglied eine bestimmte Menge an Inhalten - wie Kursstunden - über einen bestimmten Zeitraum zur Verfügung stellen. Das Ziel dieser "Tropf" -Methode ist es, zu verhindern, dass neue Abonnenten mit zu vielen Inhalten überwältigt werden und sie für einen längeren Zeitraum zahlen müssen. Eine Mitgliedsseite zu haben, auf der Mitglieder monatlich belastet werden, ist eine gute Möglichkeit, stabile, wiederkehrende Einnahmen in Ihr Online-Geschäft zu bekommen.

Vorteile beim Online-Verkauf von Informationsprodukten: Viele dieser Online-Serviceanbieter bieten fortlaufende Informationen, was ein wiederkehrendes Abrechnungsmodell bedeutet. Bei monatlicher oder jährlicher Abrechnung benötigen Sie eine wesentlich geringere Anzahl von Clients, um erfolgreich zu sein. Dieses Geschäftsmodell erfordert nur wenig Wartungszeit, wenn das Produkt tatsächlich erstellt wurde. Aufgrund des skalierbaren Modells können Sie problemlos eine große Anzahl von Kunden verarbeiten, ohne den typischen Flaschenhals zu erreichen, der in den Produkt- und Dienstleistungsunternehmen üblich ist.

Nachteile beim Verkauf von Informationsprodukten im Internet : Informationsanbieter haben Schwierigkeiten, den wahren Wert ihres Materials zu vermitteln. Bei so vielen kostenlosen Informationen, die online verfügbar sind, ist es eine Herausforderung, jemanden dazu zu überreden, Sie für Ihre Inhalte zu bezahlen. Außerdem können digitale Inhalte einfach kopiert und gestohlen werden. Sie müssen darüber nachdenken, wie Sie Ihre Inhalte schützen können und wie Sie mit dem Diebstahl umgehen können.

Tipp für den Online-Verkauf von Informationen

Die Leute sind nicht bereit, für irgendwelche alten Informationen zu bezahlen. Am häufigsten muss das Material ein aktuelles, anstehendes Problem lösen . Denke entlang der "Wie zu" -Linie. Wenn Sie wissen, wie Sie eine schwierige oder verwirrende Aufgabe bewältigen, wäre dies vielleicht eine gute Grundlage für ein Informationsprodukt. Denke nicht, dass Leute für Informationen zahlen, die einem typischen Blogbeitrag ähneln. Stellen Sie sicher, dass es umfassend ist und dass es ein echtes Problem löst.

Der Schlüssel zum Erfolg beim Online-Verkauf von Informationsprodukten ist die Fähigkeit , eine sehr gute, überzeugende Website-Kopie zu schreiben . Mastering Copywriting ist die Nummer Eins, die Sie erfolgreich sein müssen, um Informationsprodukte online zu verkaufen (natürlich kann es auch bei jeder Art von Geschäft und Marketing helfen).

Was jedes Online-Geschäft braucht

Unabhängig vom gewählten Geschäftsmodell benötigen Sie eine Content-Marketing-Strategie . Ohne solide Inhalte auf Ihrer Website werden Sie keinen Suchmaschinen-Traffic gewinnen oder Ihren Interessenten einen Grund geben, auf Ihre Website zurückzukehren. Und potentielle Kunden haben nicht die Informationen, die sie brauchen, um einen informierten Kauf zu tätigen - also werden sie wahrscheinlich überhaupt keinen machen.

Sie sollten auch in Betracht ziehen, eine E-Mail-Marketing-Strategie in Ihr Unternehmen zu implementieren, um die Informationen der Besucher Ihrer Website zu erfassen und sie zu verfolgen, um Ihre anfänglichen und wiederholten Verkäufe zu steigern.

Welches Online-Geschäftsmodell wählen Sie?

Also zurück zu deinem leckeren Spaghetti-Rezept. Welches Geschäftsmodell wählen Sie?

Ein physisches Produkt verkaufen: Ihre köstliche Spaghetti-Soße könnte in großen Mengen produziert, verpackt, gelagert und an Pasta-Liebhaber weltweit geliefert werden. Sie können eine Vielzahl von Flaschengrößen (individuell, Familie, Party), Aromen (fleischig, würzig, organisch) und Stile (nur Soße, mit Nudeln, trockene Gewürzmischung) anbieten. Sie müssen entweder eine Fabrik einrichten oder die Produktion auslagern. Wie auch immer, das ist teuer. Sie müssen in Betracht ziehen: Zahlung Gateway, Drop Shipper, Herstellung, Ansprüche und Rücksendungen.

Service verkaufen: Ihr spezielles Rezept könnte die Basis für ein Catering-Unternehmen im italienischen Stil sein. Mit einer broschürengestalteten Website können Sie Ihr Catering-Geschäft vermarkten. Oder Sie können Restaurants inhouse Schulungen anbieten. Vielleicht könnten Sie Einzelpersonen, die lernen möchten, authentische und köstliche Spaghetti-Mahlzeiten zu kochen, ein individuelles Coaching anbieten. Setup-Zeit und Investitionen werden wahrscheinlich weniger kompliziert und weniger kostspielig sein als bei einem tatsächlichen physischen Produkt. Es sollte einfacher sein, Ihr Angebot zu differenzieren, indem Sie einen Service verkaufen.

Verkaufe ein Informationsprodukt: Dies ist wahrscheinlich die am wenigsten komplizierte (und somit am wenigsten stressige) Option. Sie könnten ein einfaches eBook schreiben, das den Prozess und die Zutaten in Ihrem berühmten Rezept lehrt. Oder du könntest daraus eine komplette Mitgliederseite mit Videos und Mitgliederforum machen. Dein Inhalt kann wachsen wie deine Mitgliedschaft.

Und wer kann sagen, dass man nicht alle drei Geschäftsmodelle mit einem auf Spaghetti-Soßen basierenden physischen Produkt, Service und Informationsprodukten umsetzen kann?