Definieren Sie den Verkauf für erfolgreiche Verkäufe

Definieren Sie Verkaufen und Sie definieren, was es braucht, um ein guter Verkäufer zu sein

Definition:

Verkauf ist in erster Linie eine Transaktion zwischen dem Verkäufer und dem potenziellen Käufer oder Käufer (dem Zielmarkt ), wo Geld (oder etwas, das als Geldwert betrachtet wird) gegen Waren oder Dienstleistungen ausgetauscht wird. Der beste Weg, den Verkauf zu definieren, besteht darin, sich auf die Verkaufskompetenzen zu konzentrieren, die erforderlich sind, um diese Transaktion zu ermöglichen. Das Definieren von Verkaufen als die Kunst, den Deal zu schließen, kapselt die Essenz des Verkaufs.

Wenn Sie daran interessiert sind, Ihre Verkaufskompetenzen zu verbessern, werden Sie feststellen, dass es angeblich viele Arten von Verkäufen gibt, die Sie verwenden sollten oder vermeiden sollten, wie Hochdruckverkauf, überzeugendes Verkaufen, druckloses Verkaufen, kollaboratives Verkaufen usw ., aber alle von ihnen führen am Ende zu demselben grundlegenden Austausch.

Jedoch...

Davon abgesehen gibt es einen großen Unterschied zwischen einer grundlegenden Verkaufsstelle wie dem Kauf von Gas an einer Tankstelle für Ihr Auto und dem Kauf eines Autos.

In erster Linie ist der Austausch auf einfachen Bedarf aufgebaut. Der Benzintank Ihres Autos ist leer; Sie müssen es mit Gas füllen. Es kann nicht sein (und wahrscheinlich ist nicht) sogar ein Verkäufer beteiligt.

In der zweiten Phase wird der Austausch auf dem durch die Vermarktung geschaffenen Bedarf aufgebaut. Du denkst, du brauchst ein neues Auto, weil du davon überzeugt wurdest, das zu glauben. Geben Sie den Verkäufer ein, um ihn zu leiten und Ihren Bedarf zu decken.

Der Verkauf ist also tatsächlich ein Spektrum, und die meisten Verkäufe bestehen darin, den Kunden zu überzeugen, dass der Kauf des Produkts oder der Dienstleistung für ihn oder sie vorteilhaft ist.

Manche Menschen zeichnen sich durch ihre Fähigkeit aus, Regie zu führen und Überzeugungsarbeit zu leisten. das sind die Superverkäufer, die wirklich ihr Gewicht in Gold wert sind.

Wie verkaufst du etwas?

Unabhängig davon, welches Produkt oder welche Dienstleistung Sie verkaufen, müssen Sie Ihre Verkaufsbemühungen darauf konzentrieren, die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung dem Verbraucher zu vermitteln.

Die Vorteile können materiell oder immateriell sein, aber solange der einzelne Verbraucher nicht davon überzeugt ist, dass er oder sie die Vorteile persönlich erfahren wird, wird Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nicht verkauft.

Denk darüber nach. Warum verschmieren Frauen ihre Augenlider? Braucht jemand auf der ganzen Welt jemals einen Hula-Hoop? Das ist die Kunst des Verkaufs.

Was macht einen erfolgreichen Verkäufer?

Auch bekannt als: Verkaufsfähigkeiten.

Beispiele: Der Verkauf von Bio-Lebensmitteln wird immer rentabler, je mehr Verbraucher bereit sind, eine Prämie für angeblich "gesündere" Lebensmittel zu zahlen.