Gefährliche Überzeugungen, die zum schnellen Untergang jedes Unternehmers führen können
Unternehmer sind ein ehrgeiziger, entschlossener und manchmal blind optimistischer Haufen.
Während irrationaler Optimismus zweifellos eine gute Sache (und absolut notwendig) ist, wenn Sie Ihr eigenes Geschäft führen, kann es Sie zu einer Vielzahl von potentiell schädlichen Tendenzen aussetzen.
Je mehr Sie sich der Lügen bewusst sind, die Sie sich selbst erzählen, wenn Sie sich auf dem schwierigen Weg des Unternehmertums fortbewegen, desto besser sind Sie darauf vorbereitet, diejenigen aufzugreifen, die den Untergang beschreiben können, wenn es schwierig wird.
Hier sind die 6 größten Lügen, die Unternehmer sich jeden Tag erzählen.
Jeder wird unser Produkt lieben
Dies ist einfach nicht möglich und sollte auch nicht erwünscht sein. Wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung für jedermann attraktiv ist, sollten Sie besser darauf vorbereitet sein, Milliarden von Dollar in Marketing und PR zu investieren, um ein weltweites Publikum zu erreichen. Sie werden in Konkurrenz zu etablierten Wettbewerbern in Bezug auf Preis, Qualität und andere Attribute stehen, die schwer als echter Wettbewerbsvorteil zu bezeichnen sind. Selbst wenn die Verbraucher anerkennen, dass Ihr Produkt besser ist als der Rest, wenn Sie sich nicht besonders leidenschaftlich fühlen, werden Sie es schwer haben, sie von etwas zu überzeugen, das bereits "gut genug" ist.
Einige der erfolgreichsten Produkte und Online-Unternehmen, einschließlich Pat Flynns Smart Passive Income Blog, haben damit begonnen, nach einer sehr gut definierten Nische zu suchen, anstatt zu versuchen, ein Tropfen auf den heißen Stein innerhalb einer riesigen Industrie zu sein.
Wir werden nicht viel Geld brauchen
Unterschätzen Sie Ihre zukünftigen Kosten und begreifen Sie genau, wie viel Zeit (und Geld) Sie brauchen, bevor Ihr Geschäft genug Cash-Flow generiert, um sich ein lebenswertes Gehalt zu bezahlen, werden konsequent als zwei der wichtigsten Gründe genannt, warum Unternehmen scheitern.
Ziel ist es, mindestens ein halbes Jahr auf Lebenshaltungskosten in der Bank (oder in der Finanzierung) zu warten, bevor Sie Vollzeit in ein neues Unternehmen einsteigen, wenn Sie es nicht zuerst als profitables Nebengeschäft begonnen haben.
Unsere Prognosen sind konservativ
Dieser hat im Laufe der Jahre zahllose Unternehmer in Schwierigkeiten gebracht. In der Tat haben mehrere Milliarden Dollar Einhörner bei ihren Umsatzprognosen für 2015 viel verpasst. Weil Unternehmer rechtmäßig so optimistisch über den potenziellen Erfolg ihrer Unternehmen sind, kann dies zu stark überhöhten Prognosen für zukünftiges Umsatz- und Kundenwachstum führen.
Es ist in der Startup-Community weithin anerkannt, dass Investoren die finanziellen Projektionen, die von den Unternehmern, die durch ihre Tür kommen, zusammengestellt werden, selten glauben. Sobald Sie die absolut konservativsten Prognosen für die ersten Jahre des Umsatzwachstums erhalten haben, versuchen Sie, diese Zahlen mindestens zu halbieren. Dies wird besonders nützlich sein, wenn Sie das Geschäft selbst starten und finanzieren - und eine schmerzhafte Rückkehr zur Vollzeitbeschäftigung vermeiden.
Wir haben keine Konkurrenten
Das Leugnen der Tatsache, dass Sie Wettbewerb haben, egal in welchem Geschäft Sie sind, kann Sie sehr schnell verkrüppeln. Obwohl Ihre einzigartige Lösung für die sofortige Reinigung Ihrer Zähne mit einem unglaublichen neuen Spray einmal pro Tag scheint, keine direkte Konkurrenz für das exakt gleiche Spray im Moment zu haben, konkurrieren Sie mit Marken wie Oral-B und Crest, Milliarden Dollar pro Jahr Geschäfte, die Zahnbürsten verkaufen: Produkte, die Zähne reinigen.
Wenn Sie keine Konkurrenten gefunden haben, schauen Sie nicht hart genug.
Wir können unsere Zeit nehmen
Im Geschäft ist die Zeit immer wichtig. Ob Sie es wissen oder nicht, es könnte sehr wohl jemand anders auf der Welt sein, der an demselben Projekt arbeitet wie Sie. Wenn sie vor Ihnen eine ähnliche Lösung auf den Markt bringen, könnte dies Ihr potenzielles Wachstum ernsthaft dämpfen. Nehmen Sie ein Beispiel aus der Praxis, als Periscope und Meerkat ähnliche Livestreaming-Produkte fast zur gleichen Zeit auf den Markt brachten. Mit Periscope, unterstützt von Twitter und Meerkat mit einer kleinen Menge an Venture-Finanzierung, war es kein großer Kampf.
Unser Patent macht uns unbesiegbar
Während Patente für ein neues Unternehmen definitiv als kurzfristiger Wettbewerbsvorteil dienen können, ist es in den meisten Branchen nur dann wert, wenn es vor Gericht steht. Wenn Ihr Produkt patentierbar ist, sollten Sie es patentieren, aber erwarten Sie nicht, dass dies sofort Ihre Marktdominanz signalisiert.
Nach allem, was Sie wissen, könnte ein milliardenschwerer Mitbewerber an demselben Produkt arbeiten und Sie in einem Rechtsstreit nur deshalb besiegen, weil sie einen längeren Rechtsstreit finanzieren können.
Was auch immer Sie tun, verlieren Sie niemals Ihren unternehmerischen Optimismus. Nur so können Sie fortfahren, leistungsstarke Unternehmen zu innovieren, zu entwickeln und aufzubauen. Sei einfach realistisch mit dir selbst, während du gehst.