Erfolgsraten und Tipps für MLM-Unternehmen
Wenn Sie wie viele sind, sind Sie möglicherweise skeptisch gegenüber MLM-Unternehmen.
Ein Teil der Zurückhaltung basiert auf Mythen und falschen Vorstellungen über Network-Marketing und auf Betrügereien . Und doch sind laut der Direct Selling Association Millionen von Amerikanern in Direktverkäufe involviert, die der Wirtschaft 2015 $ 36 Milliarden einbrachten. Das sind keine kleinen Zahlen.
Also, was ist die Wahrheit über MLM? Kannst du damit tatsächlich Geld verdienen? Wie viel Zeit und Geld ist damit verbunden? Was ist die tatsächliche Wahrscheinlichkeit von MLM-Erfolg?
Jon M. Taylor, PhD (PDF) führte umfassende Untersuchungen und Analysen der Vergütungspläne von über 400 verschiedenen MLM-Unternehmen durch und präsentierte seine Ergebnisse in seinem E-Book "Der Fall (für und gegen Multi-Level-Marketing") , die auf der FTC-Website veröffentlicht werden, sind ziemlich ernüchternd:
Was sind MLM-Erfolg und Drop-Out-Raten?
Nach Taylors Forschung:
- Im ersten Jahr der Operation, mindestens 50% der Vertreter fallen aus.
- Nach fünf Jahren Betrieb haben mindestens 90% der Vertreter das Unternehmen verlassen.
- Bis zum Jahr 10 sind nur diejenigen, die an oder in der Nähe der Spitze sind, nicht ausgefallen - so dass mindestens 95% der Vertreter ausfallen.
Er vergleicht diese Statistiken mit den Misserfolgsquoten für traditionelle Kleinunternehmen und verwendet die Statistiken der Small Business Administration für 2008, wonach 44% der Kleinunternehmen mindestens vier Jahre und 31% mindestens sieben Jahre überleben und 39% der Unternehmen rentabel sind das Leben des Kleinunternehmens.
Nur 64% der kleinen Unternehmen scheitern in 10 Jahren.
Aufgrund der düsteren MLM-Ausfallraten und anderer Kriterien sind MLM-Unternehmen nicht für SBA-Darlehen oder andere KMU-Finanzierungs- und Unterstützungsprogramme qualifiziert.
Wie viel Zeit und Geld steckt in MLM?
Taylor recherchierte die erforderlichen Investitionen, um eine effektive Business-Building-Kampagne für einen auf Rekrutierung ausgerichteten MLM zu starten (ein Unternehmen, das Kompensationen und Anreize für die Rekrutierung eines "Down-Line" und den Verkauf eines Produkts setzt). Er schätzt ein Minimum von $ 25.000 an Gesamtausgaben, die Anreize, Produkte, Telefon, Internet, Werbegeschenke, Computerzubehör, Werbung, und Reisen usw. einschließen. Um diese Zahl zu kommen, trat er einem Einstellung-fokussierten Unternehmen bei und arbeitete Vollzeit mit das Geschäft für ein Jahr. Anscheinend hat er alles getan, was er gefragt wurde, vom Kauf monatlicher Trainingsprodukte bis zur Teilnahme an Konferenzen, die teuer werden können. Heute sind diese Kosten stark reduziert. Das Internet, Online-Training, pauschaler Fern- und / oder Handy-Service und kostenloses und bezahlbares Online-Marketing haben es ermöglicht, jedes Geschäft, einschließlich MLM, erschwinglicher zu machen.
Bei einem produktorientierten Direktvertriebsunternehmen, bei dem das Produkt im Mittelpunkt der Vergütung und Boni steht, umfassen die Kosten die Kosten für ein Starterkit, Marketingkosten, Party-Hosting-Ausgaben, Internet, Telefon, Büromaterial und Reisekosten .
Bei einer richtig gestarteten Kampagne könnte dies ab 1.000 $ pro Jahr laufen.
Sind MLM-Unternehmen zum Scheitern verurteilt?
Die oben genannten Informationen können Sie von einem direkten Verkaufsgeschäft abschrecken; Aber es gibt mehr in der Geschichte, als Taylor in seinem Bericht angibt. Die Daten sind nicht ermutigend und scheinen MLM als Geschäftsmodell zu beschuldigen. Es gibt jedoch einige Dinge zu berücksichtigen, bevor Sie MLM als Home-Business-Option entlassen:
1) MLM ist weniger teuer als andere Geschäftsmöglichkeiten. Während Taylor für MLM im Vergleich zu vielen anderen Unternehmen hohe Geldbeträge verlangt, ist die Investition gering. Franchise- und Geschäftsgelegenheiten reichen zu Tausenden nur für das Start-up, während viele Direktvertriebsunternehmen für weniger als 100 Dollar gestartet werden können.
2) Die niedrigen Kosten locken oft Menschen herein, ohne ihre Forschung zu betreiben. Die Leute machen viele Fehler beim Start in MLM .
Einige erforschen nicht die Firma oder das Produkt. Andere lesen den Vertrag, den sie unterschreiben, nicht. Viele Neulinge verlassen sich auf die Informationen ihres Sponsors. Dies ist ein Problem, da selbst der beste Sponsor nicht in der Lage sein wird, jedes Detail zu erfassen, und natürlich geben einige Sponsoren nicht alles preis (in diesem Fall wollen Sie diesen Sponsor nicht). Probleme, die Menschen in MLM aufgrund von fehlender Forschung oder Studium des Vertrags erleben, sind ihre Schuld, nicht MLM.
3) Menschen beenden MLM einfacher als andere Unternehmungen. Da die Start-up-Investition in MLM viel kleiner ist als im traditionellen Kleinunternehmen, ist es auch einfacher, aufzuhören. Es ist einfacher, von 100 $ als 5.000 $ oder 25.000 $ zu gehen.
4) Viele Wiederholungen kämpfen, weil sie ihre MLM nicht wie das Geschäft behandeln, das es ist. Aus irgendeinem Grund werden viele MLM-Unternehmen anders betrachtet und behandelt als ein traditionelles Unternehmen, was ein Problem darstellt. Es spielt keine Rolle, welches Geschäft Sie starten, wenn Sie die Aktivitäten, die auf konsistenter Basis Geld verdienen, nicht vermarkten, verkaufen und ausführen, wird Ihr Geschäft scheitern.
5) Sie, nicht Statistiken, diktieren Ihren Erfolg. Wie bei den meisten Dingen im Leben hängt Erfolg oder Misserfolg meistens vom Individuum ab. Sicherlich hat die MLM-Industrie einen riesigen Vorrat an Vertretern, die nicht viel Geld verdienen oder die aufhören, aber es gibt Mitarbeiter, die ihre Einkommensziele erreichen und einige (ein paar wenige) sind reich. Das gleiche könnte über Blogger und die meisten anderen unternehmerischen Unternehmungen gesagt werden.
Kann ich erfolgreich sein, Building und MLM Business Teilzeit?
Es gibt viele Faktoren, die in MLM-Erfolg gehen , einschließlich:
1) Ihre Ziele. Es ist möglich, reich an MLM zu werden, wenn Sie eine gute Firma wählen und die Arbeit machen. Allerdings versuchen die meisten MLM-Besitzer, ein wenig mehr zu machen, um Schulden zu bezahlen oder mit den Kindern zu Hause bleiben, ein Ziel, das viele erreichen. Ein Teilzeit- Direktvertrieb kann Ihnen helfen, bescheidene Ziele zu erreichen. Und sobald Sie anfangen, Ihr Geschäft aufzubauen, und lernen Sie die Seile, können Sie es größer bauen, wenn Sie wollen.
2) Die Firma. Zu viele Leute werden durch den Hype angelockt, ohne mit dem Unternehmen oder seinem Produkt / Service zu warten. Was verkauft das Unternehmen und können Sie sich darauf freuen? Was sind der Vergütungsplan, das Marketingsystem und die Richtlinien und können Sie damit arbeiten? Ist es ein Mitglied der DSA und wurde durch Ihre Nachforschungen festgestellt, dass es eine legitime Firma ist?
3) Ihre Arbeitsethik. Jedes Ziel erfordert Aktion. MLM ist nicht anders. Der Erfolg kommt von der Arbeit, die getan werden muss.
Können Sie wirklich Geld verdienen?
Kannst du wirklich das große Geld verdienen? Die kurze Antwort ist ja. Aber die meisten Leute nicht. Laut einem Inc.com-Artikel über Direktverkäufe beträgt das Medianeinkommen für einen MLM-Repräsentanten etwa 2.400 USD pro Jahr. Derselbe Artikel beschreibt eine Mutter, die $ 300.000 pro Jahr verdient. Taylor recherchierte Nu Skin und zitierte eine Fallstudie aus dem Jahr 2008, in der gezeigt wurde, dass die Zahl der Menschen, die den Blue Diamond-Status (das höchste Einkommensniveau) erreichten, 0,14% betrug - nicht einmal ein halber Prozentpunkt.
Die Realität ist, dass nur ein winziger Prozentsatz der Vertreter tatsächlich die hohen Einnahmen realisiert, die in MLM-Werbematerialien und bei Meetings beworben werden. Einige sagen, dass die großen Verdiener früh eingestiegen sind und oben stehen; Wie bei anderen MLM-Daten ist dies jedoch irreführend. Erstens schlägt es vor, dass man früh einsteigen muss, um erfolgreich zu sein, was natürlich falsch ist. Erfolg kommt von der Arbeit. Zweitens gibt es viele Unternehmen seit über 30 Jahren, und einige ihrer meistverkauften Mitarbeiter sind im letzten Jahr oder vor fünf Jahren beigetreten. Im Wesentlichen sind ihre Spitzenverdiener nicht nur diejenigen, die vor 30 Jahren beigetreten sind. Schließlich, ja, natürlich, die Leute, die oben liegen, machen das meiste, aber das ist nicht, weil sie früh gekommen sind. Weil sie ein Geschäft aufgebaut haben, das sie an die Spitze gebracht hat.
Also ist es möglich, mit einem MLM Geld zu verdienen? Nach Abschluss seiner gesamten Analyse und Forschung zu verschiedenen MLM-Daten schloss Jon Taylor: "In jedem Fall lag die Verlustrate für alle diese MLMs unter Verwendung des beschriebenen Analyserahmens zwischen 99,05% und 99,99%, mit einem Durchschnitt von 99,71% Teilnehmer verlieren Geld in einem MLM. Im Durchschnitt hat einer von 545 wahrscheinlich nach Abzug von Kosten profitiert und 997 von 1.000 mit einem MLM verwickelten Personen haben Geld verloren (ohne investierte Zeit). "
Das klingt trostlos, es sei denn, Sie sind die 1 in 545 oder die oberen 1 Prozent arbeiten Ihr Geschäft. Weiter gibt es MLM die Schuld, ohne irgendwelche der Personen zu berücksichtigen, die beigetreten sind.
Fazit
Um es klar zu sagen, MLM ist eine lebensfähige Geschäftsmöglichkeit. Jeder, der ein Produkt verkaufen möchte, um Einkommen zu erwirtschaften, kann Erfolg haben. Vor diesem Hintergrund ist es wichtig, das Unternehmen und die Produkte gründlich zu untersuchen und zu untersuchen, um sicherzustellen, dass es sich nicht um Betrug handelt , und dass es sich um ein Produkt und System handelt, das Sie fördern können. Es gibt viele Single-Level-Marketing (Verkauf von Produkten ohne eine Rekrutierungskomponente) Unternehmen, wo die Wahrscheinlichkeit für die Generierung von Einkommen ist viel höher als typische MLM-Statistiken. Dies liegt daran, dass die Vergütung ausschließlich durch den Verkauf von Produkten erfolgt (keine Downlines, Mindestanforderungen oder Rekrutierungstaktiken). Darüber hinaus sind einige MLM-Unternehmen produktzentriert und haben Vergütungspläne, die sich auf reich belohnende Produktverkäufe beziehen.