Erfahren Sie mehr über den Real Estate Referral Agent

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Sie checken im BestCuts Medical Center ein, um Ihre Gallenblase entfernen zu lassen. In der Verwaltung diskutiert der Betriebsleiter, wem er Ihre Operation zuweist. Es scheint, dass Sie von Dr. Jones in der Stadt verwiesen wurden und er bekommt eine 25% ige Vermittlungsgebühr .

"Geben wir es dem neuen Chirurgen, Dr. Baker, da er gerade kein Praktikum absolviert hat und noch nicht viel Arbeit hat. Keiner der Top-Leute will es, weil sie beschäftigt sind und die 25 nicht aufgeben wollen %. " Ärzte machen diese Art von Empfehlungsgeschäft nicht (gut, sie tun einige) ...

Fragen, warum?

Das ist ein ziemlich dramatischer Vergleich zu Immobilienverweisen, aber Sie bekommen den Punkt. Während viele Agenten große Livings machen, die wenige Deals und viele Empfehlungen machen, ist es in vielen Fällen keine verbraucherfreundliche Aktivität. Die einzigen Empfehlungen, die ich je gegeben habe, waren an einen anderen Agenten in der Stadt, der einen Käufer zu einem meiner Angebote führte. Sie sehen, ich mag auch keine doppelte Repräsentation. Nenn mich eine Attrappe, aber so bin ich. Wenn ich einem Klienten keine 100% aggressive Darstellung geben kann, weil ich beide Seiten habe, dann mache ich meinen Job nicht.

Schauen wir uns nun MegaBiz Realty Franchise und ihr Büro in Fargo, SD, an. Sam Smith ist Agent und will einen Verkäufer-Kunden an jemanden in Memphis, TN verweisen. Er holt den Empfehlungskatalog von MegaBiz heraus, in dem alle Franchises enthalten sind. Er kennt niemanden in Memphis, sondern schaut durch die Franchisebüros und Agenten dort. Er findet mehrere mit mehreren prestigeträchtigen Bezeichnungen und entscheidet sich für diejenige, die 30% für Empfehlungen statt der anderen bei 25% anbietet.

Oder vielleicht bezieht er sich nur auf das Büro , um jemanden zu beauftragen. Zeit für die Forschung - 30 Minuten.

Sobald Sam sein Empfehlungsformular erhalten hat, füllt er die Informationen aus und unterzeichnet sie, um das Geschäft zu besiegeln. Zeit für Formular - 15 Minuten inklusive Faxen. Sam hat jetzt 45 Minuten Zeit für dieses Projekt, aber die Kunden schauen sich $ 400k Häuser an.

30% von 12.000 $ (3% Käufer-Provision) sind 3600 $. Das sind $ 4800 pro Stunde oder $ 80 pro Minute. Wenn du Sam, der Agent, bist, ist das eine großartige Karriere! Wenn Sie der Verbraucher sind, können Sie sich darauf verlassen, dass der Agent, der andere Kunden mit 100% Provisionen hat, die gleichen Dienstleistungen und Vertretungen erhält?

Noch interessanter, es gibt jetzt Online-Empfehlungsunternehmen. Ein Beispiel in meiner Forschung ist ein Unternehmen, das den Empfehlungsprozess durchführt und dem ausgehenden Client des Referrers drei Mitglieder umfassende Immobilienmakler zur Verfügung stellt. Von ihrer Website: " Es ist einfach. Senden Sie uns Ihre ausgehenden Empfehlungen, überschüssige Leads oder Kontakte und wir arbeiten sie für Sie. " Wow, Sie müssen nichts tun. Natürlich, jetzt gibt es noch eine andere Hand im Topf für einen Teil der Kommission. Internationale Empfehlungen sind auch ein großes Geschäft.

Warum sollte diese Praxis verschwinden? Wie bei jedem Produkt oder jeder Dienstleistung in unserer Wirtschaft ist eine große Kompensation für einen minimalen Wert in der Regel von kurzer Dauer. Nicht so mit dieser "Überweisungsgeldmaschine" in Immobilien. Befürworter sagen:

Kein Argument, ein Wert wird durch den Empfehlungsprozess hinzugefügt. Einige überprüfen sogar den Kunden, um sicherzugehen, dass sie gut behandelt werden. Aber es gibt diejenigen, die auch sagen:

Das Image unserer Industrieagenten und -makler kann nur verbessert werden, wenn wir wahrgenommen werden, dass sie wertvolle Dienstleistungen für eine angemessene Entschädigung erbringen.

Obwohl Realtors dem Verhaltenskodex folgen, bedeutet dies nicht unbedingt, dass der Kunde bei Verweisen auf Full-Service-Leistungen zurückgreifen kann. Die Empfehlungspraxis führt nur einen Mittelsmann in den Prozess ein, und die erhaltene Zahlung steht in keinem Verhältnis zur Wertschöpfung.