Hier sind fünf Dinge, um eine starke Lieferantenbeziehung zu entwickeln.
Teilen Sie Ihre Daten
Die Wahrheit ist, dass die meisten unabhängigen Einzelhändler Angst haben, ihre Nummern zu teilen.
Aber je mehr ein Anbieter von Ihrem Unternehmen weiß, desto besser können sie Sie unterstützen. Viele Anbieter trauen einem Händler, der seine Daten nicht teilt, einfach nicht. Kannst du es ihnen verübeln? Sie verlangen eine bessere Datierung bei Käufen oder eine Rücknahmebescheinigung (RA) für einige tote Bestände. Diese "Asls" kosten den Verkäufer Geld und sie müssen wissen, dass es die Investition in dich wert ist.
Welche Arten von Informationen sollten Sie teilen? Hier sind einige der besten. Denken Sie daran, es ist nicht notwendig, einem Anbieter alle Details von jedem Ihrer Lieferanten zu zeigen, zeigen Sie ihnen einfach die Kategorie und ihre Nummern. Dies hilft ihnen zu sehen, wo sie in Ihrem Geschäft stehen.
- Turn Rates
- Bruttomarge
- % des Umsatzes in der Kategorie
Halten Sie eine Geschäftsüberprüfung ab
Mindestens zwei Mal pro Jahr, setzen Sie sich mit Ihrem Verkäufer und überprüfen Sie ihren Status in Ihrem Geschäft. Übergehen Sie die Daten von Punkt 1 oben. Denken Sie daran, der Verkäufer versucht, in Ihrem Geschäft zu sein, nicht umgekehrt.
Sie können dies auf dem Markt oder in Ihrem Geschäft tun.
Besitze deine Fehler
Bitten Sie den Verkäufer nicht, für Ihre Fehler zu bezahlen. Wenn ein Verkäufer mich davon überzeugte, Aktien zu führen, die ich einführen wollte, und sie nicht verkauften, fragte ich immer nach einer RA. Aber wenn es sich um Aktien handelte, die ich ausgewählt hatte, oder um einen schlechten Ruf bei Lagerbeständen, dann besaß ich es.
Dies zeigte dem Verkäufer, dass ich ein Partner bin.
Tippen Sie auf Koop-Fonds
Jeder Verkäufer hat in die Kosten der Waren eingebaut, die er Ihnen Koop-Fonds verkauft . Diese Mittel werden verwendet, um Ihnen zu helfen, das Produkt in Ihrem Geschäft zu annoncieren oder für eine Förderung oder ein Ereignis zu zahlen. Sie können aber auch für Abschriften verwendet werden. Zum Beispiel erhalten Sie 5 Dollar pro Artikel als Spiff vom Verkäufer, um Ihre Verkäufer zu bezahlen.
Kaufen Sie Inventar auf der Ebene eines Partners
Nur weil Sie die Waren eines Anbieters tragen, sind Sie kein Partner. Denken Sie daran, dass derselbe Verkäufer andere Konten hat und diese Konten 10 Mal kaufen, was Sie kaufen. Geben Sie ihnen in Ihrem Plan Kaufoptionen . Bedenken Sie dies, wenn Sie bei Ihrem Lieferanten nach einem "Gefallen" fragen. Ja, seine oder ihre Aufgabe ist es, Sie zu unterstützen, aber wenn Sie nur einen kleinen Betrag kaufen, keine Zahlen teilen und versuchen, den Verkäufer dazu zu bringen, Ihre Fehler zu decken, dann sind Sie kein Partner und der Verkäufer hat das Recht dazu behandle dich so.
Ein Anbieter, der ein Partner ist, ist ein enormer Vorteil für Sie. Nicht jeder Anbieter kann ein Partner sein. Konzentrieren Sie sich auf die Anbieter, die über ein offenes Lager verfügen und Ihr Fill -in-Programm unterstützen können . Schnelle Erfüllung mit starker Datierung ist viel wichtiger als Koop-Fonds. Denken Sie daran, dass Inventar in Ihrem Hinterzimmer und in Ihren Regalen Sie Geld kostet.
Verwenden Sie das Warehouse des Anbieters im Vergleich zu Ihrem. Ein Partner würde dies erlauben und es willentlich tun.
Endergebnis, wenn Sie ein Partner sein möchten, müssen Sie wie einer selbst handeln. Befolgen Sie diese Tipps und Sie werden genau das tun.