Immobilien Rabatte - in der Popularität wachsen

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Ein Marketing-Tool, das verwendet wird, um Käufer für ein Brokerage zu gewinnen, sind Rabatte. Ein Teil der Provision, die der Vermittler des Verkäufers dem Vermittler anbietet, der den Käufer bringt, wird dem Käufer bei oder nach dem Schließen gutgeschrieben / rückvergütet.

Es ist nicht in allen Staaten legal. Das Justizministerium ist der Ansicht, dass die Möglichkeit, den Käufern Rabatte zu gewähren, für den Wettbewerb wichtig ist und die Preise für die Verbraucher senkt, und versucht, Staaten mit Anti-Rabatt-Gesetzen dazu zu bringen, diese aufzuheben.

Wenn Sie 100 Immobilienprofis fragen, was sie von Rabatten halten, wird natürlich eine lebhafte Diskussion in Gang kommen. Es gibt eine Menge Widerstand gegen Praktiken, die Provisionen reduzieren , aber Rabatte haben an Popularität und deren Verwendung zugenommen. Im Allgemeinen beträgt die Rückvergütung von etwa 1% des Kaufpreises auf der Käuferseite etwa ein Drittel der Maklerprovision. Das ist kein Hühnerfutter.

Nach meiner eigenen Erfahrung und einem Test in meinem Ferienheim-Markt habe ich nicht wirklich viel bekommen, wenn es irgendwelche neuen Geschäftsangebote gab. Da der Medianpreis eines Hauses zu der Zeit über $ 400k war, schienen Ferienhauskäufer mein Marketing online nicht zu bemerken. Ich habe gehört, dass Rabatte in der ersten Zeit und auf dem Einstiegskäufermarkt neue Möbel bedeuten können. Die Mechanismen der Zahlung des Rabattes variieren, wie es manchmal in der Abschlussdokumentation sein kann, aber nicht immer. Einige Kreditgeber hatten Probleme mit einem Rabatt auf dem HUD.

Rabatte als eine direkte Rabattmethode

Es muss keinen Trade-off-Service für einen Käuferrabatt geben. Einige Broker bieten den Rabatt mit allen normalen Dienstleistungen inbegriffen. Hierbei handelt es sich um eine reine Marketingstrategie, die davon ausgeht , dass das Brokerage bei jeder Transaktion auf der Käuferseite die Rentabilität bei einem niedrigeren Umsatz halten kann.

Wenn das Brokerage einen großen Bestand an Listings hat, können Käuferrabatte mehr Käufer bringen und den Umsatz steigern, wenn das Brokerage Käufer mit ihren eigenen Listings verbindet und beide Seiten über eine duale Agentur, eine designierte Agentur oder eine Transaktionsvermittlung abwickelt.

Rabatte als Kompromiss für weniger Service

Mit dem Internet, das den Käufern riesige Mengen an Informationen über das Angebot liefert, können viele von ihnen die Immobilie finden, die sie online kaufen möchten. Zumindest kann ein Käufer die Liste der in Frage kommenden Immobilien erheblich verkürzen, indem er sie online betrachtet, virtuelle Touren anschaut und sich selbst um die Immobilie kümmert.

Einige Broker bieten diesen Käufern Rabatte an und stellen keinen Agenten zur Verfügung, der sie bei den Vorführungen begleiten kann, wobei sie sich auf offene Häuser und Börsenmakler für den Zugang verlassen müssen. Das Anzeigen von Dienstleistungen kann normalerweise separat erworben werden, wenn keine andere Methode gefunden werden kann, um den Käufer in die Immobilie zu bringen.

Vor- und Nachteile von Käufern

Alles, was dem Verbraucher mehr Möglichkeiten bietet und ihm möglicherweise Geld für die von ihm gewünschten Dienstleistungen spart, ist normalerweise eine gute Sache. Es ist eine Markteffizienz, wenn ein Käufer mit den erforderlichen Kenntnissen einen Teil der Arbeit des Immobilienstandortes selbst erledigen und dabei Geld sparen kann.

Es gibt diejenigen, die dieses Geschäftsmodell kritisieren, da sie glauben, dass die Käufer Geldrabatte für Arbeiten erhalten, die den Listing-Agenten aufgezwungen werden, die das Eigentum zeigen müssen. Es gibt auch Bedenken, dass einige Käufer negative Aspekte der Immobilie übersehen könnten, auf die ein guter Käufer hingewiesen hätte.