Erfahren Sie, was eine Verkaufsrate im Einzelhandel ist

Verkaufsrate ist eine Berechnung, die üblicherweise als Prozentsatz dargestellt wird und die Menge an Inventar, die ein Händler von einem Hersteller oder Lieferanten erhält, mit dem vergleicht, was tatsächlich an den Kunden verkauft wird. Der betrachtete Zeitraum (normalerweise ein Monat) ist nützlich, wenn Sie den Verkauf eines Produkts oder Stils mit einem anderen vergleichen. Oder wichtiger, wenn man den Verkauf eines bestimmten Produkts von einem Monat zum anderen vergleicht, um Trends zu untersuchen.

So berechnen Sie die Durchverkaufsrate

Also, in Ihrem Geschäft, wenn Sie 100 Stühle gekauft haben und nach 30 Tagen 20 Stühle verkauft hatten (was bedeutet, dass Sie noch 80 Stühle im Inventar hatten), dann wäre Ihre Verkaufsrate 20 Prozent. Mit Ihrem Bestandsbestandsbestand teilen Sie Ihre Verkäufe nach dieser Stückliste auf. Es ist so berechnet:

Verkauf durch = Verkauf / Stock on Hand (BOM) x 100 (um in einen Prozentsatz zu konvertieren)

oder in unserem Beispiel (20/100) x 100 = 20 Prozent

Durchverkauf ist eine gesunde Art zu bewerten, ob Ihre Investition gut zurückkehrt. Zum Beispiel könnte eine Verkaufsrate von 5 Prozent bedeuten, dass Sie entweder zu viele Vorräte haben (also überkauft sind) oder zu hoch bewertet sind. Im Vergleich dazu könnte eine Verkaufsrate von 80 Prozent bedeuten, dass Sie zu wenig Inventar (unter gekauft) oder zu niedrig bewertet haben. Die Analyse der Verkaufsrate basiert auf dem, was Sie von der Ware erwarten.

Zum Beispiel, als ich einen Fehler in meinem Kauf machte (was bedeutet, dass ich einen Schuh kaufte, den niemand wollte), wollte ich eine hohe Verkaufsrate, um sie loszuwerden.

Normalerweise, wenn ich eine zu hohe Durchverkaufsrate hatte, wurde mir klar, dass ich meine Lagerbestände erhöhen musste. Aber in diesem Fall gilt, je höher die Zahl, desto besser. Ich habe einfach versucht, es loszuwerden.

Die Realität ist, dass die Verkaufsrate für einen Anbieter wichtiger ist als für einen Händler. Ein Hersteller möchte die Herstellungskosten nicht übernehmen, bis er es auch wirklich getan hat.

Tracking-Sell-Through teilt dem Anbieter mit, wie viele Monate er von einer bestimmten SKU hat . Da es für Ihren Anbieter wichtig ist, sollte es für Sie wichtig sein.

Ich habe eine Scorecard von einem Händler für mein Geschäft aufbewahrt, damit ich ihnen, wenn ich mich mit ihnen zusammen setzte, zeigen konnte, wie sie im Vergleich zu anderen Anbietern im Laden verkauft wurden. Oft half mir diese Technik, bessere Preise oder Abschriften von Dollars oder sogar kostenlosen Frachtkosten für meine Bestellungen zu erhalten, um die Verkaufsrate des Anbieters mit den anderen zu vergleichen.

Inventarumsatz vs. Sell-Through

Im Gegensatz zum Lagerumschlag bezieht sich der Durchverkauf auf den Prozentsatz Ihres Inventars, in dem Sie sich in einem Monat bewegen. Lagerumschlag, obwohl für einen Monat relatable, sucht nach einem Jahr Zeit. Ein Monat ist zu kurz, um den Umsatz zu nutzen, daher ist der Verkauf eine bessere Analyse. Viele Einzelhändler haben versucht, die beiden Nummern zu verbinden (mit anderen Worten versuchen sie, die Korrelation zwischen Lagerumschlag und Verkauf zu sehen), aber es ist eine sinnlose Zeitverschwendung.

Hersteller erstellen häufig Werbeaktionen oder spezielle Werbung, um die Verkaufsrate ihrer Produkte auf der Einzelhandelsebene zu erhöhen. Sie werden spezielle Fördermittel verwenden, die " Co-Op " genannt werden, um einem Einzelhändler zu helfen, das Produkt aus dem Laden des Einzelhändlers zu bewegen.

Wenn Sie nicht auf diese Mittel zugreifen, müssen Sie auch. Sie sind als Werbemittel oder manchmal sogar als Bargeld für Abschläge Ihres Inventars erhältlich.

Je länger ein Gegenstand in Ihren Regalen bleibt, desto mehr Geld kostet Sie. Auch wenn es nicht so aussieht, als ob es Geld kostet, kann es durch den Verkauf bestätigt werden. Denken Sie immer daran, dass der Platz, den Produkte einnehmen, einem Produkt mit einer hohen Durchverkaufsrate gegeben werden kann.

Und tote Aktien binden Ihre Offenheit, um auch Dollars zu kaufen. Das heißt, Sie können keine frischeren, besseren Produkte bestellen, bis Sie verkaufen, was Sie jetzt haben. Überwachen Sie Ihre Verkaufsraten und halten Sie Ihren Laden frisch und ansprechend für den Kunden, um Ihr Geschäftsergebnis und das Kundenerlebnis zu verbessern.