Zu wissen, dass du an der Reihe bist, wird dir Geld bringen, wenn du deinen Zug nicht kennst, kostet dich das Geld
Verkauf / Inventar
Wenn Ihr Geschäft zum Beispiel Waren im Wert von 100.000 US-Dollar verkauft und Lagerbestände im Wert von 50.000 US-Dollar verkauft hat, beträgt Ihr Lagerumschlag 2, was bedeutet, dass Sie Ihr Inventar für diesen gemessenen Zeitraum zweimal umdrehen.
Inventory Turn wird in der Regel auf Basis eines Kalenderjahres betrachtet. Das bedeutet, dass Sie berechnen, wie oft Sie diesen Gegenstand in einem Jahr drehen. Auch wenn Sie es möglicherweise in einem kürzeren Zeitraum betrachten, können Sie diesen Zeitraum auf ein Jahr hochrechnen.
Eine andere Möglichkeit, um zu berechnen, ist mit den Kosten der verkauften Waren (COGS). in dieser Formel:
Kosten der verkauften Waren / Durchschnittliches Inventar
Und einige POS-Systeme messen wiederum wie folgt:
Anzahl der verkauften Einheiten / Durchschnittliche Anzahl der Einheiten (beide während eines bestimmten Zeitraums)
Inventory Turn ist eine sehr wichtige Berechnung für Einzelhändler. Während man denken könnte, dass je höher die Kurve ist, desto besser, die Wahrheit ist zu hoch, kann bedeuten, dass Sie nicht genug von der SKU haben. Wenn Sie zum Beispiel einen Gegenstand 52 Mal einschalten, verkaufen Sie vier bis fünf pro Monat. Wenn es drei Wochen dauert, um diesen Bestand wieder aufzufüllen, haben Sie in diesem Zeitraum die Verkäufe verpasst, da Sie logischerweise durchschnittlich einen pro Woche verkaufen.
Der Punkt hier ist, Ihren backstock zu erhöhen und den Umsatz zu verringern, um sicherzustellen, dass Sie keine Verkäufe verpassen.
Auf der anderen Seite, wenn Sie eine Runde von 1 auf einem Gegenstand haben und Sie 12 davon im Backstock haben, dann haben Sie viel zu viele dieser SKU. In diesem Szenario haben Sie ein 12-Monats-Angebot. Für die meisten Händler ist eine Drehung von 2 bis 4 ideal.
Dies liegt daran, dass es dem Nachschub des Artikels im Verkaufszyklus entspricht. Dies bedeutet, dass Sie das neue einholen, bevor Sie es brauchen. Denken Sie daran, Inventar im Hinterzimmer ist Geld im Gefängnis. Inventar haben Sie nicht gut, bis Sie es verkaufen.
Zu viele Einzelhändler machen den Fehler, überinventarisiert zu werden. Dies ist, wenn sie viel mehr Inventar haben, als sie brauchen. Ein verräterisches Zeichen für diesen Zustand ist die Überprüfung des Lagerumschlags. Wenn der Umsatz für das Geschäft 1 ist, können Sie sicher feststellen, dass mehr Inventar verfügbar ist als benötigt wird.
Oft passiert dies, weil ein Verkäufer den Händler zu einem speziellen "Close-Out" Deal auf die Ware verleitet hat. Beachten Sie, dass die Aufgabe des Anbieters darin besteht, es aus seinem Lager zu holen, NICHT aus Ihrem Geschäft. Dies bedeutet, dass es bei seiner oder ihrer Besorgnis darum geht, es an Sie zu verkaufen, und nicht daran, dass Sie es an Ihren Kunden verkaufen. Sie machen ihre Quote oft auf Kosten des Händlers. Die besten Anbieter sind diejenigen, die sich wie ein Partner in Ihrem Unternehmen verhalten und Ihnen helfen, Ihre Einkäufe so zu steuern, dass sie Ihren Anforderungen entsprechen. Sie legen die Interessen Ihres Unternehmens gleich.
Im Einzelhandel ist Bargeld der König . Sie müssen den Cashflow Ihres Unternehmens verwalten. Sie tun dies, indem Sie ein Open-to-Buy-System mit Ihrer Bestandsplanung verwenden.
Mit einem guten Open-to-Buy-System können Sie die gewünschten Drehungen für einen Artikel nach Kategorie und Klassifizierung planen. Mit anderen Worten, es ist nicht erforderlich, die Abbiegungen für jedes Produkt in Ihrem Geschäft auf den gleichen Wert zu setzen. Einige werden langsamer und einige schneller. Aber mit einem Open-to-Buy-System können Sie das problemlos verwalten.
Eine weitere gute Möglichkeit zur Verwaltung Ihres Inventars besteht darin , Ihre Einkäufe zu datieren . Dating ist die Zeit, die Sie dem Verkäufer für die Ware bezahlen müssen. Viele Einzelhändler bekommen Geld, weil sie ein Inventar gekauft haben, das eine geringe Zahl hat, aber innerhalb von 30 Tagen bezahlt werden muss. Das bedeutet, dass Sie den Verkäufer bezahlen, bevor Sie die Artikel verkauft haben. Walmart ist der König der Inventur. Ihr gesamter Erfolg war mit der Kontrolle der Lagerumschläge verbunden. In der Tat, viele ihrer Wendungen sind größer als die Dating-Bedingungen auf der Rechnung Also, sie verkaufen die Ware, bevor sie dafür bezahlen müssen - in einigen Fällen bis zu 30 Tage vorher.
Das Wissen um Ihre Lagerumschläge hilft Ihnen auch, wenn Sie auf den Markt gehen, um Ihre Waren zu kaufen. Es ist der Gesundheitscheck, wie viel zu kaufen ist.