Diejenigen, die sich selbst als Immobilienberater berechnen, gründen ihre Praxis im Allgemeinen auf:
- A-la-carte-Dienstleistungen für Käufer und Verkäufer auf Stundenbasis anbieten
- Paketdienste in Pakete mit Preisen vorbestellen, die auf Kundenanforderungen basieren
- Bieten Nebenleistungen wie Unterstützung bei Vermögenssteuer Streitigkeiten, Marktbewertungen für Versicherungen und andere
Wie ist das gut für den Verbraucher?
Der Verbraucher erhält ein hohes Maß an Flexibilität bei der Auswahl nur der Dienste, die er benötigt.
Wenn ein Käufer oder Verkäufer glaubt, dass er in der Lage ist, einige der Aufgaben im Zusammenhang mit Immobilienvorführungen , Vertragsverhandlungen oder irgendetwas anderem zu übernehmen, können sie sich dafür entscheiden, den Immobilienberater nur für die von ihnen benötigten Dienstleistungen zu bezahlen.
Dies kann dem Käufer oder Verkäufer erhebliches Geld sparen, da der wahre Berater nicht kostenlos arbeitet, wie kostenlose CMAs, kostenlose Käufervorführungen, etc. Dies bedeutet, dass Verkäufer niedrigere Listenprovisionskosten erhalten können und Käufer können Credits / Rabatte erhalten, wenn sie haben für erbrachte Leistungen bis zur Schließung bezahlt.
Wie gut ist das für den Immobilienberater ?
Der wahre Immobilienberater wird für all seine Arbeit bezahlt. Sie vermarkten sich nicht selbst, indem sie Dienstleistungen wie CMA verschenken, Käufer anlocken, um Immobilien zu besichtigen usw.
Immobilien-Consulting kann auch neue Einnahmequellen erschließen, zum Beispiel Immobilieneigentümern dabei helfen, Immobiliensteuergutachten anzuzweifeln, ihr Haus zum Verkauf als FSBO zu bewerten oder einem FSBO zu helfen, zum Abschluss zu kommen, sobald sie einen Käufer haben.
Eine weitere neue Geschäftsquelle für Immobilienberater ist die Zusammenarbeit mit Investoren. Dies sind kluge Käufer und Verkäufer, die eine Methode zur Einsparung von Transaktionskosten und Erhöhung ihrer Kapitalrendite einbeziehen werden.
Wie funktioniert das für einen Verkäufer ?
Ein Verkäufer kann das Beratungsmodell wählen und einen Teil der Börsengebühren vorab bezahlen.
Dies ist eine nicht erstattungsfähige Entschädigung für den Immobilienprofi, um all jene Aufgaben im Vorfeld zu erledigen, die für nichts unternommen werden, wenn der Eintrag nicht verkauft wird:
- Eine vergleichende Marktanalyse und Preisunterstützung erhalten
- Fotos und virtuelle Touren vorbereiten und online stellen lassen
- Fast alles, was bei der Aufstellung eines Setups gemacht wird, wird niemals kompensiert, wenn es nicht verkauft wird
Nach der Vorauszahlung für Dienstleistungen können die Verkäufer stündliche oder Pauschalpreise für Vertragsverhandlungen und Schließungsleistungen zahlen.
Wie funktioniert es für Käufer ?
Wenn ein Käufer, insbesondere ein Investor, der viele Transaktionen tätigt , beim Kauf einer Immobilie Geld sparen möchte, kann er sich für das Beratungsmodell entscheiden. Dies wird ihnen Optionen erlauben, die beinhalten könnten:
- Stündlich bezahlen, um Eigenschaften gezeigt zu werden
- Suchen Sie ihre Eigenschaft ohne Hilfe
- Bezahlen Sie den Berater stündlich für Transaktionsdienste
Bei diesem Ansatz wird der Berater für seine gesamte Zeit / Arbeit bezahlt und der Käufer kann Geld sparen. Wenn Sie zahlen, wie sie gehen, würde der Käufer die gesamte Käuferseite Provision bei Abschluss gutgeschrieben / refinanziert werden, da sie bereits für ihre Dienste bezahlt haben.
Die Logik der Immobilienberatung
Mit dem Ansatz, ein Profi mit Wert zu sein, um bei Immobilientransaktionen an einen Tisch zu bringen, kann ein Immobilienberater seine Praxis so gestalten, wie es ein Anwalt oder Buchhalter tun würde.
Wir geben viel Zeit und Know-how in dieser Branche als Marketing-Strategie ab . Wie viele kostenlose CMAs hast du gemacht? Wie viel Gas und wie viele Stunden haben Sie verschwendet , um Käufereigenschaften zu zeigen und nie zu einer Transaktion zu kommen?
Wir arbeiten an Kontingenz ohne Kontrolle. Was bedeutet das? Obwohl viele Anwälte nur dann einen Fall für die Zahlungsermächtigung annehmen, wenn sie gewinnen, können sie den Fall untersuchen und auf der Grundlage seiner Stärke und Wahrscheinlichkeit entscheiden, gewonnen zu werden. Auf der anderen Seite, machen wir Besuche und Bewertungen zu Hause nur für das Privileg, für eine Liste mit vielen anderen Agenten zu konkurrieren. Viel zu viele davon sind verschwendete Anstrengungen. Wir arbeiten auch mit Käufern zusammen, die möglicherweise nicht so ernst sind, einen Kauf zu tätigen, wie sie zu uns bekennen. Zumindest weiß die Anwältin, dass ihr Klient vor Gericht gehen und gewinnen will.
Es ist nur so logisch, Ihrem Kunden, Käufer oder Verkäufer die Möglichkeit zu geben, unser Risiko zu teilen und entsprechend Geld zu sparen. Wenn ein Käufer oder Verkäufer stundenweise für uns bezahlt, um sie von einem Vertrag durch Schließen zu nehmen, und der Deal durch Inspektionen fällt, wird der Immobilienberater immer noch für die Zeit bis zum Ende der Kündigung bezahlt. Logischerweise hat unser Kunde einen Anreiz, offen zu sein und den Deal zu beenden.
Dann gibt es immer den glücklichen Berater, der für all seine Zeit und sein Fachwissen bezahlt wird, wenig oder gar nichts weglässt und einen Lebensstil genießt, der seinen Kenntnissen und Fähigkeiten entspricht.
Warum gewinnt die Immobilienberatung nicht an Popularität?
Einfach, Käufer nehmen immer noch nicht wahr, dass sie für die Dienste bezahlen, die sie jetzt im aktuellen Provisionssystem erhalten. Sie sehen nur Geld, das in einer Transaktion explodiert, die explodieren könnte, und sie müssen neu beginnen.