Immobilienmakler-Struktur und Vergütung

In diesem Profil der Immobilienmaklerprovisionen habe ich das grundlegende Vergütungsmodell erläutert, das für die meisten Immobilienmakler und für den größten Teil der Geschichte des Unternehmens verwendet wird. Das Grundmodell hat sich im Format überhaupt nicht geändert:

Das Beispiel ist der einfache und einfache Ansatz und wird immer noch mit unterschiedlichen Split-Prozentsätzen von der großen Mehrheit der Immobilienmakler verwendet. Die Aufteilung, die im MLS angeboten wird, dh der Prozentsatz, den der Börsenmakler mit dem Maklergeschäft, das den Käufer bringt, teilt, ist mit 50% ziemlich einheitlich. Die Aufteilung der Broker zwischen dem Broker und dem Agenten ist jedoch sehr unterschiedlich und kann auf verschiedene Arten vorgenommen werden:

Als unabhängiger Vertragspartner im beauftragten Verkaufsgeschäftsmodell handhabt der Agent sein eigenes Rechnungswesen und Geschäft, obwohl das Maklerunternehmen in Abhängigkeit von dem unabhängigen Auftragnehmervertrag mit dem Vermittler für die Werbung von Maklerauflistungen oder für die Aufteilung von Anzeigenkosten bezahlen kann. Während dies bei weitem das am meisten verwendete Modell in der Branche ist, hat es seine Kritiker. Die Kritik konzentriert sich häufig auf den Mangel an Schulung und Geld, das von Maklerfirmen für die Entwicklung von Agenten ausgegeben wird. Es ist ein Geschäftsmodell, das es einer Brokerage relativ billig macht, neu lizenzierte Agenten zu übernehmen, die sie mit geringen Kosten für den Broker ins Geschäft bringen oder eingliedern können. Diejenigen, die dieses Modell kritisieren, stellen auch fest, dass dieser Mangel an finanzieller Unterstützung und begrenzten Ausgaben für das Training neue Agenten dazu verleitet, einen Deal und eine Provision zu bekommen und weniger mehr zu lernen und Kunden besser zu bedienen.

Das Internet hat die Informationsbox für Immobilien geöffnet, mit vielen Seiten, wo Verbraucher nach gelisteten Immobilien suchen können. Der Internetnutzer kann auch Rabatt Immobilienmakler finden, die alles von geraden Rabatten zu Rabatten für Verkäufer und Käufer anbieten. Natürlich führt dieser verstärkte Wettbewerb zu einem Abwärtsdruck auf die Provisionen, und einige Unternehmen haben begonnen, den Agenten bezahlte Positionen anzubieten.

Gehälter können ein direkter Dollarbetrag sein, oder es kann Anreize für die Kundenzufriedenheit geben, die normalerweise durch eine Art Kundenbefragung nach Abschluss der Transaktion bestätigt werden. Andere Broker bieten Basisgehälter und einen kleinen Bonus von jedem Abschluss. Diese Vergütungsmodelle helfen dem Immobilienprofi, eine verbraucherorientierte Service-Haltung zu entwickeln, da weniger Druck besteht, einen Deal und Provisionen zu bekommen, um die Hausrechnungen bezahlt zu halten. Natürlich braucht der Broker tief genug Taschen, um Gehälter durch langsamere Geschäftszeiten zu bezahlen. Und es wird mehr Druck seitens des Maklers geben, Geschäfte in die Pipeline zu bringen, da monatlich Geld für ein Gehalt ausgegeben wird.

Es gibt ein "beratendes" Geschäftsmodell, aber es hat Mühe, auf dem Markt Fuß zu fassen. Ein Grund ist, dass ein Agent die Zustimmung des Maklers haben muss, um Dienstleistungen für Pauschalgebühren oder Stundenlohn zu erbringen.

Es kann gegen einige staatliche Regeln sein, aber es ist eher schwierig für einen Agenten, einen Broker dazu zu bringen, diesem Modell zuzustimmen, wenn der Agent nicht bereits erfolgreich ist. Das Beratungsgeschäftsmodell ist häufiger bei Maklern mit nur einem Eigentümer / Praktiker. Oder der Eigentümer nutzt dieses Modell und ist bereit, Agenten zu übernehmen und das Maklergeschäft auf Beratung und innovative Verbraucherpreismodelle zu stützen.

Für den neuen Agenten oder jemanden, der Immobilien als Karriere betrachtet, ist es immer noch so ziemlich ein Provision-Ballspiel. Erfolg erfordert in der Regel etwas Geld beiseite gelegt, um Haushaltsrechnungen während der Periode zu zahlen, in der das Geschäft erlernt wird und die Geschäfte sind nur wenige und weit dazwischen.