Einzelhandel Storefront Alternativen
Lesen Sie weiter, um einige der Vor- und Nachteile der Verwendung von Katalog- und Versandhandelsverkäufen zu erfahren, um Ihre Produkte zu vertreiben.
Vorteile
Der Hauptvorteil des Verkaufs durch Kataloge ist die Fähigkeit, Hunderttausende von Lesern mit nur einem Mailing zu erreichen. Dies erhöht die Aufmerksamkeit der Einzelhändler gegenüber potenziellen Kunden dramatisch.
Bei Versandhandelsgeschäften ist der Katalog im Wesentlichen Ihr "Geschäft" und die Kopie ist der Verkäufer. Anstatt darauf zu warten, dass der Kunde zu Ihnen kommt, wird Ihr Katalog zielgerichtet für eine bestimmte Zielgruppe geschrieben, entworfen und verschickt. Dies erfordert, dass Sie eine leistungsstarke Kopie schreiben, um Ihre Kunden anzuziehen.
Um das Risiko und die Kosten zu reduzieren, kann ein Kataloggeschäft langsam wachsen. Dies ermöglicht Einzelhändlern, sich anfangs auf die Vermarktung einer kleinen Menge von Waren zu konzentrieren und dann den Katalog weiterzuentwickeln, wenn mehr Kunden gewonnen werden. Da die Zahlung im Voraus erfolgt, müssen die Händler die Waren möglicherweise nicht vorrätig halten und ihren Cashflow nicht binden.
Außerdem möchten Sie Ihre Werbekosten kontrollieren. Verwenden Sie gezielte und kontrollierte Mailings. Versuchen Sie nicht, den Markt zu überdecken. Es ist eine teure Angelegenheit und hat wenig bis keine wirkliche Rendite. Und da Sie Ihr gesamtes Geld für schlechte Werbung ausgeben, wird auch Ihr Geld abgelassen.
Denk darüber so. Sie könnten im Stadion eine Werbetafel aufstellen, die Ihren Laden ankündigt. Aber wenn nur 20% der Leute im Stadion jemals von Ihnen kaufen würden, haben Sie nur eine Tonne mehr Geld bezahlt, als Sie gebraucht haben. Wenn Sie andererseits den genauen Kunden im Stadion einen Katalog geliefert hätten, der mit Ihnen einkaufen würde, würde Ihr ROI deutlich steigen. Es würde mehr kosten, aber nicht so viel wie eine Werbetafel.
Nachteile
Wie beim Online-Verkauf müssen Versandhändler härter arbeiten als normale Läden , um Vertrauen und Kundenbindung aufzubauen.
Der Verkauf über Kataloge hat viel Anfangsaufwand. Neben der Produktion des Katalogs müssen Händler Listen mit potenziellen Kunden kaufen, um neue Verkäufe zu generieren. Niedrige Antwortquoten und hohe Postkosten können einen Händler auch davon abhalten, Folge-Mailings zu versenden.
Versandhändler können die Preise aufgrund der Marktbedingungen nicht einfach ändern. Die Produktkopie muss sehr gut geschrieben sein, da sie für den Kunden die einzige Verlockung darstellt, das Produkt zu kaufen.
Schließlich lernen jeden Tag mehr und mehr Online-Einzelhändler, Kunden die Möglichkeit zu geben, die Produkte vor dem Kauf auszuprobieren. Wenn Sie mit Geschäften konkurrieren, die eine Präsenz aus Ziegeln und Mörtel haben, dann sind Sie im Nachteil.
Die Kunden können es vor dem Kauf ausprobieren. Oft bedeutet dies, dass Ihr einziger Wettbewerbsvorteil der Preis ist - von dem wir alle wissen, dass er nicht nur ein schneller Weg zum armen Haus ist.