Retail Pricing Strategien zur Steigerung der Profitabilität

Viele Faktoren beeinflussen das Endergebnis eines Einzelhändlers, einschließlich preisgünstiger Produkte, die den optimalen Punkt für die Maximierung des Absatzes ohne Einbußen beim Gewinn pro Einheit bieten. Das Verständnis Ihrer Geschäftskostenstruktur und die Auswahl der richtigen Preisstrategie sind entscheidende Schritte, um Ihre Gewinnziele zu erreichen. Es gibt viele Preisstrategien, und es kann sinnvoll sein, beim Testen von Produkten zu experimentieren , bis Sie eine Strategie gefunden haben, die am effektivsten für Ihr Unternehmen funktioniert.

Produktkosten und Rentabilität

Bevor Sie bestimmen können, welche Preisstrategie für den Einzelhandel bei der Bestimmung des richtigen Preises für Ihre Produkte zu verwenden ist, müssen Sie die direkten Kosten und die damit verbundenen Kosten des Produkts berücksichtigen. Diese zwei Schlüsselelemente der Gesamtproduktkosten werden als Waren- und Betriebskosten bezeichnet .

Die Warenkosten umfassen den für das Produkt bezahlten Betrag zuzüglich etwaiger Versand- oder Bearbeitungskosten. Wenn Ihr Unternehmen das Produkt herstellt, enthalten die Kosten der Waren auch die Kosten für direkte Arbeiten zur Herstellung des Produkts.

Die Ausgaben für den Betrieb des Unternehmens, die so genannten Betriebsausgaben, umfassen Gemeinkosten wie Werbung, Lohn- und Gehaltsabrechnung, Marketing, Mieten für Gebäude und Bürobedarf .

Unabhängig von der verwendeten Preisstrategie sollte der Verkaufspreis Ihres Produkts die Kosten für den Kauf und die Herstellung der Waren sowie die Kosten für den Betrieb des Unternehmens mehr als decken. Als Einzelhändler erzielen Sie keinen Gewinn und Ihr Geschäft wird nicht erfolgreich sein, wenn Sie Ihre Produkte unter ihren Kosten verkaufen.

Retail-Preisstrategien

Sobald Sie Klarheit darüber haben, was Ihre Produkte tatsächlich kosten, schauen Sie sich an, wie Ihre Konkurrenz ihre Produkte bewertet, um einen Richtwert für Ihren Preis festzulegen. Als Einzelhändler müssen Sie auch Ihre Vertriebskanäle prüfen, z. B. den Online-Verkauf über Ihre eigene Website, über den stationären Handel und über andere Anbieter.

Bevor Sie eine Preisstrategie festlegen, ist es auch nützlich zu recherchieren, was der Markt bereit ist zu zahlen oder für Ihr Produkt und ähnliche Produkte bezahlt hat.

Es gibt viele nützliche Preisstrategien , um Ihre Produktpreise zu optimieren und zu verfeinern, und jeder hat seine eigenen besonderen Umstände. Wenn Sie das beste Preismodell für Ihr Einzelhandelsgeschäft entwickeln , müssen Sie wissen , dass die ideale Preisstrategie von mehr als nur den Kosten abhängt. Es hängt auch von guten Preispraktiken ab .

Preisaufschlag

Der Aufschlag auf die Kosten kann berechnet werden, indem ein vordefinierter, oft branchenüblicher Gewinnmargenprozentsatz zu den Kosten der Waren hinzugefügt wird.

Der prozentuale Aufschlag für den Einzelhandel wird ermittelt, indem der Dollaraufschlag durch den Verkaufspreis dividiert wird. Wenn Ihr Markup beispielsweise 20 Euro beträgt und Ihr Produkt für 40 Euro verkauft wird, beträgt Ihr Prozentsatzmarker (20 Euro / 40 Euro) 50 oder 50 Prozent.

Sie sollten Ihr Markup hoch genug halten, um Preissenkungen und Rabatte zu ermöglichen, die Schrumpfung (Diebstahl) und andere erwartete Ausgaben zu decken und trotzdem einen zufriedenstellenden Gewinn zu erzielen. Wenn Sie eine vielfältige Produktauswahl verkaufen, können Sie bei Bedarf für jede Produktlinie unterschiedliche Aufschläge verwenden.

Lieferantenpreise

Der empfohlene Verkaufspreis des Herstellers (MSRP) ist eine gängige Strategie, die von kleineren Einzelhandelsgeschäften verwendet wird, um Preiskämpfe zu vermeiden und dennoch einen angemessenen Gewinn zu erzielen.

Für alle Produkte, die Sie weiterverkaufen, finden Sie, dass einige Lieferanten die angegebenen Mindestpreise (MAP) haben und dass Sie Ihre Produkte möglicherweise nicht weiter verkaufen können, wenn Sie versuchen, unter dem MAP zu liegen.

Der Anbieter kann Ihnen auch vorschlagen, für Ihre Einzelhandelspreise einen MSRP zu verwenden, der höher ist als der von MAP. Durch die Preisgestaltung für Produkte mit den vom Anbieter bereitgestellten empfohlenen Einzelhandelspreisen wird der Einzelhändler aus dem Entscheidungsprozess ausgeschlossen. Die Verwendung von voreingestellten Preisen hat das Problem, dass ein Einzelhändler keinen Preisvorteil gegenüber der Konkurrenz hat.

Wettbewerbsfähige Preisanpassung

Die Verbraucher haben viele Möglichkeiten und sind in der Regel bereit, um den besten Preis zu kaufen. Einzelhändler, die eine wettbewerbsfähige Preisstrategie in Betracht ziehen, müssen einen hervorragenden Kundenservice bieten, um sich von der Konkurrenz abzuheben.

Die Preisgestaltung unter dem Wettbewerb bedeutet lediglich, dass die Preise niedriger sind als der Preis des Mitbewerbers.

Diese Strategie funktioniert gut, wenn Sie als Einzelhändler die niedrigsten Einkaufspreise Ihrer Lieferanten aushandeln, andere Kosten reduzieren und eine Marketingstrategie entwickeln können, um sich auf Preisspeziale zu konzentrieren.

Prestige-Preise oder Preise über dem Wettbewerb können in Betracht gezogen werden, wenn Ihr Standort, Ihre Exklusivität oder Ihr einzigartiger Kundenservice höhere Preise rechtfertigen. Einzelhändler, die Waren von hoher Qualität führen, die an anderen Standorten nicht ohne weiteres verfügbar sind, können bei der Preisgestaltung von Produkten gegenüber der Konkurrenz recht erfolgreich sein.

Psychologische Preisgestaltung

Psychologische Preisbildung ist eine Technik, bei der Preise auf einem bestimmten Niveau festgesetzt werden, bei dem der Verbraucher den Preis als fair, als Schnäppchen oder als Verkaufspreis wahrnimmt. Die gängigste Methode ist die ungerade Preisgestaltung , bei der Zahlen verwendet werden, die auf 5, 7 oder 9 enden, z. B. 15,97 US-Dollar. Es wird angenommen, dass die Verbraucher dazu neigen, einen Preis von 9,95 US-Dollar auf 9 US-Dollar anstatt auf 10 US-Dollar herunterzurunden.

Andere Preisstrategien

Bei der Keystone- Preisgestaltung werden die Kosten für die Waren verdoppelt, um den Einzelhandelspreis festzulegen. Obwohl dies früher die Regel der Preisgestaltung von Produkten war, haben ein intensiverer Wettbewerb und die sich ständig ändernde Einzelhandelslandschaft einige Einzelhändler veranlasst, anstelle von Keystone andere Methoden zu verwenden. Geschäfte, die höherwertige Waren mit geringerer Preissensitivität verkaufen, können jedoch weiterhin Keystone verwenden und zum Beispiel das 2,6-fache der Produktkosten festlegen.

Multiple Pricing ist eine Methode, bei der mehr als ein Produkt für einen Preis verkauft wird, z. B. drei Artikel für 1 US-Dollar. Diese Strategie eignet sich nicht nur hervorragend für Abschläge oder Verkaufsveranstaltungen, sondern die Einzelhändler haben festgestellt, dass Verbraucher dazu neigen, größere Mengen zu kaufen, wenn sie mehrere Preisstrategien anwenden.

Discount-Preise und Preissenkungen sind ein natürlicher Teil des Einzelhandels. Die Diskontierung kann Gutscheine , Rabatte, saisonale Preise und andere Werbeabschläge umfassen .

Waren, deren Preis unter den Kosten liegt, werden als Verlustführer bezeichnet . Obwohl Einzelhändler aus diesen ermäßigten Artikeln keinen Gewinn ziehen, hoffen sie, dass der Verlustführer mehr Verbraucher in den Laden bringt und dass sie während ihres Besuchs andere Produkte mit höheren Gewinnspannen kaufen werden.

Es ist schwer zu sagen, ob eine Komponente der Preisgestaltung wichtiger ist als eine andere. Letztendlich ist der richtige Produktpreis der Preis, den der Verbraucher zu zahlen bereit ist, während er dem Einzelhändler einen Gewinn bringt.