Im Allgemeinen war die Preisstrategie in Geschäftsplänen der Anbieter mit dem niedrigsten Preis auf dem Markt. Diese Herangehensweise ergibt sich daraus, dass Sie einen schnellen Überblick über die Wettbewerber erhalten und davon ausgehen, dass Sie das Geschäft mit dem niedrigsten Preis gewinnen können.
Niedrigster Preis gewinnt nicht
Den niedrigsten Preis zu haben, ist keine starke Position für kleine Unternehmen. Es lädt die Kunden dazu ein, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung als Ware zu sehen und verschleiert jeden Mehrwert, den Sie anbieten. Plus, größere Konkurrenten mit tiefen Taschen und die Fähigkeit, niedrigere Betriebskosten zu haben, werden jedes kleine Geschäft zerstören, das versucht, auf Preis allein zu konkurrieren. Die Vermeidung der Niedrigpreisstrategie beginnt mit der Betrachtung der Nachfrage auf dem Markt, indem drei Faktoren untersucht werden:
1. Wettbewerbsanalyse : Sehen Sie sich nicht nur die Preise Ihrer Mitbewerber an. Schau dir das ganze Paket an, das sie anbieten. Sind sie preisbewusste Verbraucher oder die wohlhabende Gruppe? Was sind die Mehrwertdienste, wenn überhaupt? Wie vergleichen Sie?
2. Deckenpreis: Der Höchstpreis ist der höchste Preis, den der Markt trägt. Umfrageexperten und Kunden ermitteln Preislimits. Der höchste Preis auf dem Markt ist möglicherweise nicht der Höchstpreis.
3. Preiselastizität: Laut Harvard Business Review:
Die meisten Kunden in den meisten Märkten sind empfindlich gegenüber dem Preis eines Produkts oder einer Dienstleistung, und die Annahme ist, dass mehr Menschen das Produkt oder die Dienstleistung kaufen, wenn es billiger ist und weniger es kaufen wird, wenn es teurer ist. Aber ... die Preiselastizität zeigt genau, wie reaktionsschnell die Kundennachfrage nach einem Produkt ist, das auf seinem Preis basiert. Vermarkter müssen verstehen, wie elastisch , preissensibel oder unelastisch , ambivalent über Preisänderungen, ihre Produkte sind, wenn sie darüber nachdenken, wie sie einen Preis setzen oder ändern.
Manche Produkte reagieren viel schneller und dramatischer auf Preisänderungen, weil sie als nützlich oder unwesentlich angesehen werden oder weil viele Ersatzstoffe verfügbar sind ", erklärt Avery. Nehmen wir zum Beispiel Rindfleisch. Wenn der Preis dramatisch ansteigt, kann die Nachfrage weit nach unten gehen, da Menschen Huhn oder Schweinefleisch leicht ersetzen können.
Sobald Sie die Nachfragestruktur in Ihrer Branche verstanden haben, überprüfen Sie Ihre Kosten und Gewinnziele, die in Ihrem Geschäftsplan oder Ihren Finanzdaten festgelegt sind.
Einen Preiskrieg vermeiden
Gehen Sie nicht in einen Preiskrieg - Chancen werden Sie verlieren und aus dem Geschäft bleiben. Nehmen Sie diese 4 Tipps, um einen tödlichen Preiskampf zu vermeiden:
- Exclusivität verbessern: Produkte oder Dienstleistungen, die ausschließlich für Ihr Unternehmen bestimmt sind, bieten Schutz vor sinkenden Preisen.
- Drop-Maintenance- Artikel: In Ihrem Unternehmen können Produkte oder Services mit hohen Kundendienst- und Wartungskosten auftreten. Lasse die unrentablen Zeilen fallen und finde heraus, was Kunden nicht wollen.
- Mehrwert: Finden Sie den Wert, den Ihr Unternehmen hinzufügen kann, um sich auf dem Markt abzuheben. Sei ein einzigartiges Unternehmen in der Kategorie.
- Branding: Entwickeln Sie Ihren Markennamen auf dem Markt. Markenunternehmen können in einem Preiskampf immer stark bestehen.
Kleine Unternehmen mit soliden Preisstrategien können einem Preiskampf und einer niedrigen Preislage entkommen. Berücksichtigen Sie sorgfältig Ihre Preisentscheidungen. Ihr Geschäft hängt davon ab. Berücksichtigen Sie auch das Preis-Skimming .