Das Was, Warum und Wie eines Marketingplans
Ein Marketingplan ist ein Geschäftsdokument, das Ihre Marketingstrategie und -taktik umreißt. Es konzentriert sich oft auf einen bestimmten Zeitraum (dh über die nächsten 12 Monate) und deckt eine Vielzahl von marketingbezogenen Details wie Kosten, Ziele und Handlungsschritte ab.
Aber wie Ihr Geschäftsplan ist ein Marketingplan kein statisches Dokument. Es muss sich ändern und weiterentwickeln, wenn Ihr Unternehmen wächst und sich neue und sich verändernde Marketingtrends entwickeln.
Zweck eines Marketingplans
Viele Geschäftsinhaber erstellen einen Marketingplan und legen ihn dann beiseite. Ihr Marketingplan ist jedoch eine Roadmap, mit der Sie Ihre Geschäftsziele erreichen können. Es muss häufig auf Ergebnisse verwiesen und bewertet werden.
Während einige Kleinunternehmer ihren Marketingplan als Teil ihres gesamten Geschäftsplans einbeziehen, ist Marketing, da sie entscheidend für den Erfolg ist, ein eigener umfassender, detaillierter Marketingplan zu empfehlen. Wenn Sie keinen Mini-Plan als Teil Ihres Geschäftsplans erstellen möchten, können Sie den vollständigen Marketingplan als Anhang zum Geschäftsplan an den Geschäftsplan anhängen.
Vorteile für einen Marketingplan
Die Bedeutung eines detaillierten Marketingplans kann nicht überbewertet werden. Marketing ist genauso wichtig wie das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie bereitstellen. Ohne Marketing können Verbraucher und Kunden nichts über Sie erfahren. Wenn sie nichts über Sie wissen, können sie nicht für Sie kaufen, und als Ergebnis werden Sie kein Geld verdienen.
Ein Marketingplan:
- Gibt Klarheit darüber, wer Ihr Markt ist. Es ist einfacher, Kunden und Kunden zu finden, wenn Sie wissen, wer sie sind.
- Hilft Ihnen beim Erstellen von Werbebotschaften, die zu Ergebnissen führen. Beim Marketing geht es darum, zu wissen, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung tun kann, um einem Zielmarkt zu helfen. Ihre Nachrichten müssen direkt Ihren Markt sprechen.
- Bietet Fokus und Richtung. E-Mail, soziale Medien, Werbung, Gastblogging, Direktwerbung, Werbung und so weiter. Bei so vielen Marketing-Entscheidungen benötigen Sie einen Plan, um die beste Vorgehensweise für Ihr Unternehmen zu bestimmen.
Wie erstelle ich einen Marketingplan?
Ein typischer Marketingplan für kleine Unternehmen umfasst viele Elemente, einschließlich einer Beschreibung der Wettbewerber, der Nachfrage nach dem Produkt oder der Dienstleistung, die Sie anbieten, sowie der Stärken und Schwächen des Markts sowohl des Unternehmens als auch der Konkurrenz.
Ein Marketingplan ist ein Tool, das Sie täglich verwenden müssen, um Ihren Markt und Ihre Gewinnziele zu erreichen. Während Sie Ihren Marketingplan machen, konzentrieren Sie sich auf das, was Sie verstehen und Ihren Markt erreichen müssen. Die Grundlagen umfassen:
1. Details über die aktuelle Situation Ihres Unternehmens. Was ist Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung? Was funktioniert und welche Herausforderungen haben Sie derzeit, um neue Kunden und Kunden zu generieren? Welche Probleme könnten im Laufe des nächsten Jahres auftreten, z. B. ein Umzug (wenn Sie nicht arbeiten können) oder neue Gesetze, die sich auf Ihre Geschäftstätigkeit auswirken könnten?
2. Wer ist Ihr Zielmarkt? Wer ist der wahrscheinlichste Käufer dessen, was Sie anbieten? Die Antwort sollte niemals "jeder" sein. Bestimmen Sie, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung den Menschen hilft, und ermitteln Sie dann die Personen, die diese Lösung benötigen, um Ihren Markt zu definieren.
Sie haben möglicherweise mehrere Gruppen in Ihrem Zielmarkt, die oft als Marktsegmentierung bezeichnet werden (spezialisiert auf bestimmte Nischenmärkte oder -gruppen). Zum Beispiel, wenn Ihr Unternehmen Menschen mit Gewichtsverlust hilft, könnten Ihre Zielmärkte Mütter Babygewicht und Baby-Boomers wollen ihre Gesundheit verbessern wollen. Wenn Sie Ihren Markt und seine Bedürfnisse kennen, können Sie marktspezifische Nachrichten erstellen und sie dort platzieren, wo sie für eine höhere Effektivität angezeigt werden.
3. Was sind Ihre Ziele für den Zeitraum des Plans? Seien Sie spezifisch in Ihren Zielen, z. B. erhöhen Sie die Anzahl der E-Mails im nächsten Jahr um x Betrag oder finden Sie x Anzahl der neuen Kunden. Es ist wichtig, dass Sie die Effektivität Ihres Marketingplans messen können, indem Sie ein quantifizierbares Ziel haben.
4. Mit welchen Marketing-Taktiken werden Sie Ihren Markt und Ihre Ziele erreichen? Lassen Sie sich von Ihrem Zielmarkt leiten, wenn Sie entscheiden, welche Marketingstrategien Sie verwenden.
Wo hängt Ihr Markt? Wie können Sie sie dazu verleiten, Ihr Geschäft zu überprüfen? Wenn Ihr Markt beispielsweise viel Zeit auf Facebook verbringt, könnten Sie eine Facebook-Fanpage oder -gruppe in Betracht ziehen oder vielleicht in Facebook-Werbung investieren. Wenn Sie ein Dienstleistungsunternehmen sind, das sich auf andere Unternehmen spezialisiert, möchten Sie vielleicht einen Artikel für einen Newsletter oder eine Zeitschrift schreiben, der sich an die gleiche Branche richtet.
5. Wie viel kostet es? Hier erstellen Sie ein Budget für Ihren Marketingplan. Es gibt viele kostenlose Marketing-Strategien, obwohl sie Zeit benötigen, die eine Art von Kosten ist. Werden Sie Homepartys machen und wenn ja, wie hoch sind die Reisekosten, der Versand von Einladungen, der Kauf von Eintrittspreisen usw.? Werden Sie für Werbung oder für einen Mailinglisten-Service bezahlen? Von all den Orten, an denen Sie Geld in Ihrem Heimgeschäft ausgeben können, ist Marketing die Priorität, solange Sie klug investieren.
Halten Sie Ihren Marketingplan auf dem neuesten Stand
Wie ein Geschäftsplan ist ein Marketingplan ein lebendes Dokument. Analysieren Sie Ihre Ergebnisse und optimieren oder ändern Sie Ihre Marketingstrategien. Dies ist eine wichtige Aufgabe, um Ihren Marketingplan auf dem neuesten Stand zu halten und seinen Zweck zu erfüllen, um Ihre Geschäftsziele zu erreichen. Viele Faktoren können sich auf Ihre Marketing-Ergebnisse und Entscheidungen auswirken, einschließlich der Marktbedingungen, der Nachfrage nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung, Preisgestaltung und neuen Marketingmethoden (z. B. eine neue Social-Media-Plattform). Es ist wichtig, dass Sie sich darüber im Klaren sein und Ihren Marketingplan entsprechend anpassen.
Aktualisiert Juni 2017 Leslie Truex