Was ist es und wie entwickelst du eines in deinem Home Business?
Eine gute Marketingstrategie beinhaltet, was Sie wissen, wie Ihr Unternehmen in den Markt und die 5 Ps des Marketings passt, um Techniken und Taktiken zu entwickeln, die Ihre Marketingziele erreichen.
Wann wird eine Marketingstrategie entwickelt?
Die Marketingstrategie wird erstellt, bevor Sie Ihr Geschäft beginnen. Sie können nicht effektiv vermarkten, ohne zu verstehen, wie Ihr Unternehmen in den Markt passt, Ihre Konkurrenz, wie Sie konkurrieren und was Sie erreichen müssen (dh Verkaufszahlen), um Ihre finanziellen Ziele zu erreichen. Dann verwenden Sie das, was Sie gelernt haben, um Ihren Marketingplan zu erstellen und Ihr Geschäft zu starten.
Wie bei einem Geschäftsplan können Marketingstrategien flüssig sein und sich je nach Bedarf ändern, um Ihre Ergebnisse zu verbessern. Sobald Ihr Unternehmen betriebsbereit ist, müssen Sie Ihre Marketingstrategie von Zeit zu Zeit überprüfen und anpassen, um den sich ändernden Marktbedingungen, Nachfrageschwankungen und anderen Faktoren Rechnung zu tragen, die sich auf Ihre Verkäufe als Ergebnis Ihrer Marktforschungsaktivitäten und -leistungen auswirken von deinem Geschäft.
Wie man eine Marketingstrategie erstellt
Bevor Sie Ihre Marketingstrategie schreiben, müssen Sie wissen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung anderen zugute kommt und wie es für andere Unternehmen auf dem Markt einzigartig ist ( Alleinstellungsmerkmal ). Darüber hinaus müssen Sie Marktforschung betreiben , um Ihre Konkurrenz, Ihren Zielmarkt und andere Faktoren zu verstehen, die Ihre Fähigkeit beeinflussen, Menschen für Ihr Geschäft zu erreichen und zu gewinnen.
Sobald Sie Ihre Nachforschungen angestellt haben, können Sie Ihre Marketingstrategie mit den 5 Ps Ihres Marketing-Mix schreiben:
Produkt: Was verkaufen Sie? Was sind die physischen Eigenschaften Ihres Produkts oder die Einzigartigkeit Ihrer Dienstleistung? Wie unterscheidet sich Ihr Angebot von Ihren Mitbewerbern und welchen Nutzen bringt es Ihrem Kunden?
Preis: Was kostet es, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu bekommen? Wie ist es im Vergleich zu Ihrer Konkurrenz? Wie hoch ist Ihre Gewinnspanne, wenn Sie zu diesem Preis verkaufen?
Ort: Wo werden Ihre Produkte und Dienstleistungen zum Kauf angeboten? Dies ist darüber hinaus ein Home-Office, und stattdessen sollten wo Verbraucher kaufen können. Wenn Sie an mehreren Orten sind, sollten Sie daran arbeiten, den Prozentsatz der Verkäufe von jedem Ort zu berechnen. Zum Beispiel, was wird Ihre Internet-Marketing-Strategie sein? Was ist Ihre Verkaufsstrategie? Wie wird die Transaktion durchgeführt, wie hoch sind die Kosten, um das Produkt oder die Dienstleistung für den Kunden / Kunden zu erhalten, und wie lauten Ihre Rückerstattungs- / Rückgaberichtlinien ?
Promotion: Wie werden Sie den Markt über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen informieren? Wie werden Sie ihnen von den Funktionen und Vorteilen erzählen, die Sie anbieten, um sie dazu zu verleiten, herauszufinden, was Sie anbieten? Welche Marketing-Taktiken werden Sie verwenden und was erwarten Sie für die Ergebnisse der einzelnen Methoden?
Fügen Sie Informationen zu Anreizen oder Gutscheinen hinzu, die Sie verwenden, um Unternehmen anzulocken.
People: Dies ist ein neu hinzugefügtes "P" für den Marketing-Mix. Es ist wichtig, wenn andere Personen Sie bei der Erstellung oder Bereitstellung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung unterstützen. Wer sind diese Leute (dh Verkäufer, virtuelle Assistenten) und was machen sie (zB Verkaufsgespräche, Kundendienst)? Wie hoch ist das Ausbildungsniveau und / oder die Erfahrung in der Bereitstellung von Hilfe für Ihr Unternehmen?
Wenn Sie Ihren Plan verfassen, seien Sie konkret und verwenden Sie detaillierte Schritte, visuelle Darstellungen und Budgetprojektionen. Behalten Sie Ihre Marke (Ihr Versprechen an den Kunden) im Hinterkopf, damit Ihre Marketingstrategie zu dem passt, was der Kunde im Geschäft mit Ihnen erleben soll. Achten Sie bei der Entwicklung, Bewertung oder Änderung Ihres Marketingplans auf Ihre Marketingstrategie.
Wenn Sie einen Geschäftsplan verwenden, um einen Kredit zu erhalten oder Angel-Investoren zu generieren, werden die Marketingstrategie und der Marketingplan wesentliche Elemente für Ihren Erfolg sein. Zusammen mit einem Qualitätsprodukt oder einer Dienstleistung möchten Finanzquellen auch sehen, dass Sie verstehen und einen Plan haben, um Ihren Markt zu erreichen.