Real Estate Listing Agreements Typen: Wer bezahlt wird und wer nicht

Verkäufer entscheiden, welche Arten von Kotierungsvereinbarungen zu ihrem Vorteil funktionieren

Um Gerichtsverfahren zu vermeiden, verlangen Landesgesetze von Haushändlern, klarzustellen, an welche Agenten und unter welchen Bedingungen sie eine Provision zahlen. Verkäufer müssen sich jedoch keine Gedanken darüber machen, wie sie ihre Wünsche bekannt machen können. Immobilienmakler werden in den Regeln der Repräsentation geschult und sind gesetzlich verpflichtet, ihren Verkäufer-Kunden alle Kotierungsoptionen zu erklären. Sie stellen auch die korrekten rechtsverbindlichen Formulare zur Verfügung und geben die Informationen in ihre lokalen Multiple-Listing-Service-Datenbanken ein, so dass alle Agenten, die Häuser zeigen möchten, genau wissen, ob und wie sie bezahlt werden, wenn der Eintrag live geschaltet wird.

Liste öffnen

Eine offene Liste ist die meistgenutzte Art von Wohnungen zum Verkauf durch den Eigentümer oder FSBOs. Die Eigentümer behalten sich das Recht vor, die Immobilie selbst zu verkaufen und keine Provisionen zu zahlen. Viele Eigentümer-Verkäufer sind jedoch bereit, eine Provision an den Immobilienmakler zu zahlen, der ihnen einen qualifizierten Käufer bringt . FSBO-Verkäufer geben normalerweise an, dass sie bereit sind, Provisionen in ihren Kleinanzeigen oder auf ihren Werbeschildern mit Worten wie "Makler willkommen" oder "Makler geschützt" zu zahlen. Solche Provisionsangebote werden jedoch nicht durch offene Listing-Vereinbarungen garantiert, und clevere Agenten führen schriftliche Provisionsvereinbarungen mit FSBO-Verkäufern aus, bevor sie ihren Kunden solche Eigenschaften zeigen.

Exklusiver Agentureintrag

Bei dieser Art von Listing führen FSBO-Verkäufer eine Vereinbarung mit einer Immobilienmaklerfirma aus und stimmen zu, dieser Maklerfirma nur dann eine Provision zu zahlen, wenn ihr Agent die Kaufursache des Verkaufs ist . Keine anderen Makler sind eingeladen, Käufer zu bringen.

Die Verkäufer behalten sich das Recht vor, gleichzeitig nach Käufern zu suchen, und sie schulden dem Makler keine Provision, wenn sie erfolgreich sind.

Exklusives Verkaufsrecht Listing

Diese Art der Auflistung bietet den größten Provisionsschutz für den Börsenmakler . Die Verkäufer verpflichten sich, dem Makler eine Provision zu zahlen, egal wer den Käufer, einschließlich der Eigentümer, selbst mitbringt.

Ein Makler mit einem Alleinvertriebsrecht ist geschützt und eher bereit, in den Verkauf seines Kunden zu investieren.

Was Agenten wissen müssen

Bei der aggressiven Vertretung ihrer Käufer, insbesondere in Märkten mit geringem Lagerbestand, suchen Immobilienmakler möglicherweise nach verfügbaren Immobilien. Die Art des Listing Agreements, die Verkäufer mit ihrem Agenten haben, spart dem Agenten Zeit und potentielle entgangene Einnahmen - schließlich kann ein Agent nicht viel tun, wenn er ihren Kunden ein Haus zeigt, das sie lieben, aber der Verkäufer keine Provision zahlt . Aus diesem Grund sollten Agenten die Angebote genau studieren, bevor sie sich bereit erklären, sie ihren Kunden zu zeigen, und Maßnahmen ergreifen, um potenzielle Kommissionen im Vorfeld zu schützen.

Die gute Nachricht ist, dass Exklusiv-Right-to-Sell-Angebote die große Mehrheit der Multiple-Listing-Service- Immobilien zum Verkauf darstellen. In solchen Fällen unterschreibt der Verkäufer eine Kotierungsvereinbarung, um 100% der Provision an den Börsenmakler zu zahlen, sollte ihr Vermögen während des Kotierungszeitraums verkauft werden, und der Börsenmakler stimmt zu, einen Anteil der Provision an den Makler zu teilen, der einen Käufer bringt.