Beispiel: Wenn für eine Gruppe von 50 Artikeln, die durch 50 eBay-Einträge repräsentiert werden, 25 vor dem Schließen der betreffenden Liste (s) verkauft wurden, während 25 nicht, würde der Verkaufsprozentsatz für diese Gruppe von Artikeln 50 Prozent betragen.
Starke Verkaufsprozentsätze bei eBay liegen im Bereich von 80 bis 100 Prozent, während die Umsatzprozente oft unter 30 bis 50 Prozent liegen (wenn auch nicht immer - je nach Art der Artikel und Auflistungen), die den Verkäufern Anlass geben Besorgnis, Sorge.
Arten von Item-Gruppierungen gemessen
Der Sell-Through-Prozentsatz ist am nützlichsten, wenn Sie die Arten von Artikeln oder Listengruppierungen besprechen, die eBay-Verkäufern am wichtigsten sind. Diese beinhalten:
- Alle Angebote / Artikel von einem Verkäufer. Bei Verkäufern ist der Gesamtverkaufsprozentsatz oft ein Maß dafür, wie sie sich auf eBay verhalten. Ein Trend, der nach oben tendiert, stellt steigende Fähigkeiten und Erfolge dar, während ein Abwärtstrend auf die Notwendigkeit hindeutet, die Angebote zu korrigieren und das Timing zu berücksichtigen , wechseln Sie Geschäftsmodelle oder betrachten Sie Angebot und Nachfrage . ("Mein Verkaufsprozentsatz ist seit Juni katastrophal gesunken! Ich muss mein Geschäftsmodell überdenken!")
- Alle Angebote eines Verkäufers für eine bestimmte Art oder in einer bestimmten Kategorie. Für Verkäufer ist eine Bewertung des Durchverkaufsprozentsatzes bestimmter Art (en) von Artikeln oft ein guter Weg, um zu entscheiden, ob sie weiterhin verkauft oder auf diese Weise weiter verkauft werden sollen. Wenn beispielsweise zehn Artikel in einer Computerkategorie einen Durchverkaufsprozentsatz von 100 Prozent aufweisen, die gleichen Artikel aber in einer Elektronikkategorie einen Durchverkaufsprozentsatz von nur 20 Prozent aufweisen, liegt die offensichtliche Entscheidung in der Beschränkung von Angeboten in den Bereichen Elektronik und konzentrieren Sie sich auf die Auflistung in Computer. Ähnlich verhält es sich, wenn ein Verkäufer einen hohen Verkaufsprozentsatz aller Kleidungsstücke, aber einen schlechten Durchverkaufsprozentsatz in den Schuhen, die er beschafft, sieht, könnte er beschließen, Schuhe aus seiner Produktauswahl zu streichen. ("Mein Verkaufsprozentsatz in iPhone-Zubehör ist durch das Dach, aber es fällt für Android-Handys. Ich werde eine bessere Quelle finden und meinen Fokus auf iPhone-Zubehör verlagern.")
- Kategorien oder Familien von Artikeln im eBay-Marktplatz. Als Bestandteil ihrer Marktforschung sind die meisten Verkäufer auch gespannt darauf, welche Kategorien bei eBay derzeit "gut" abschneiden und / oder welche Arten von Artikeln sehr gefragt sind. der Verkaufsprozentsatz ist ein sehr effektiver Weg, um dies zu messen. Verkäufer, deren Geschäftsmodelle ihnen eine gewisse Flexibilität in der (n) Produktlinie (n) bieten, können sich während der Ferienzeit und in den Sommermonaten auf eine Gruppe von Kategorien konzentrieren, abhängig von den Durchverkaufsprozenten verschiedener Kategorien und deren Trendlinien in jede Periode. ("Der Verkaufsprozentsatz in der Unterhaltungselektronik ist in diesem Monat sehr niedrig und tendenziell rückläufig, aber er ist hoch und steigt in Kleidung und Bekleidung!")
Verkaufsprozentsätze finden
Die besten Möglichkeiten, die ersten beiden Arten von Verkaufsprozentsätzen zu ermitteln, sind entweder die eigenen Buchhaltungsmaterialien des Verkäufers, die List-Analytics von eBay oder ein Berichtstool wie Sales Reports Plus . Fast alle erfolgreichen Verkäufer behalten ihre Verkaufsprozentsätze auf unterschiedliche Weise im Auge, da der Verlust von Verkaufsprozentsätzen bedeuten kann, dass Angebot und Nachfrage aus den Augen verloren und die Gebühren effektiv kontrolliert werden können.
Die meisten erfolgreichen Verkäufer verwenden auch Tools, um die dritte Kategorie von Durchverkaufsprozentsätzen zu überwachen, da sie Verkäufern, die mehrere Geschäftsmodelle verwenden, effektiv mitteilen, was sie zu einem bestimmten Zeitpunkt oder während einer bestimmten Saison oder Jahreszeit verkaufen sollen . Für die meisten dieser Verkäufer bedeutet dies ein Abonnement für Terapeak Analytics, ein beliebtes Tool, das verwendet wird, um diese Informationen von der eBay-Marktplatz-Website zu sammeln und zu sammeln.