Im Franchising gab es in der Vergangenheit zwei allgemeine Arten von Franchisenehmern: Single Unit und Multi Unit. In der Vergangenheit waren Single-Unit-Franchisenehmer das Fundament des Franchising. Einzelpersonen oder oft ein Paar Ehepartner, die ihr eigenes unabhängiges Geschäft führen wollten, würden, was oft ihre kollektiven Ersparnisse für das Leben bedeuten würde, in eine einzige Franchise-Einheit investieren. Dies war das wichtigste Modell für Franchising für den größten Teil der letzten fünfzig Jahre.
In den letzten Jahrzehnten hat der Multi-Unit Franchisenehmer jedoch an Volumen, Macht und Einfluss gewonnen. Insbesondere seit dem Marktabschwung 2008 ist das Franchising für Unternehmen und Einzelpersonen, die ihr Vermögen zu schützen und zu vermehren versuchen, oft eine stabilere Option geworden. Dies hat zu einer höheren Komplexität in der Multi-Unit-Arena geführt, wo es nicht ungewöhnlich ist, dass ein Multi-Unit-Franchisenehmer ein größeres und erfahreneres Unternehmen ist als der Franchise-Geber, in den sie investieren. Doch selbst mit dem Wachstum des Multi -Unit Franchisee, der Single-Unit-Franchisenehmer bleibt der Standard für viele Marken, zumindest für den Moment.
Single-Unit-Franchise
Wenn Sie an traditionelles Franchising denken, ist der Single-Unit Franchisenehmer in der Regel das, was Sie sehen werden. Ein Franchise-Nehmer wird in eine einzige Einheit investieren, ohne dass er versprechen oder erwarten kann, dass er weitere zukünftige Standorte eröffnen wird. Dies ist das gemeinsame Beispiel eines Ehemannes und einer Ehefrau, die Corporate America verlassen haben, um ihre eigenen Chefs zu sein und ihr eigenes Geschäft zu führen.
Sie investieren in der Regel ihre Ersparnisse, und das könnte eine sehr große Summe sein, aber ihre Ressourcen sind in der Vergangenheit begrenzt. Sie haben vielleicht Erfahrung darin, ein Geschäft zu betreiben, oder sie haben vielleicht keine Erfahrung. In der Regel besteht ihr Betrieb an der Rückseite aus ihrem Personal Computer und vielleicht einem Home-Office.
Es gibt nur eine Franchisevereinbarung zwischen dem Franchisegeber und dem Franchisenehmer.
Der Single-Unit Franchisenehmer wird oft der Hauptbetreiber der Einheit sein. Es gibt Situationen, in denen ein Single-Unit-Franchise-Nehmer ein operierendes Principal für seinen Standort beauftragen wird, aber meistens investieren sie in das Franchise als ihre Art, einen Job zu "kaufen" und somit vermeiden, das Gehalt eines zusätzlichen Betreibers zu bezahlen .
Für fast jeden neuen und aufstrebenden Franchisegeber (dh eine Marke mit nur wenigen oder gar keinen bestehenden Unternehmensstandorten, die sich gerade dazu entschlossen haben, ihre Marke durch Franchising zu erweitern), wird der Single-Unit Franchisenehmer wie sie ihre Expansion beginnen. Die meisten Multi-Unit-Franchise-Nehmer wollen abwarten, wie ein Emerging-Franchise-Geber arbeitet - die Tiefe und Qualität ihrer Betriebs-, Schulungs- und Unterstützungssysteme - bevor sie investieren, und ein aufstrebender Franchisegeber hat diese Art von Geschichte oder Erfahrung noch nicht.
Historisch gesehen erhielten Einzel-Franchise-Nehmer oft exklusive oder geschützte Territorien für ihre Einheiten. Dies würde bedeuten, dass der Franchisegeber in Bezug auf die Möglichkeit, einen anderen Standort - ob Unternehmen oder Franchise - innerhalb dieses exklusiven oder geschützten Gebiets zu eröffnen, beschränkt ist.
Diese Gebiete wurden oft durch Stadtgrenzen, Postleitzahlen, Bevölkerungszahlen oder geografische Grenzen markiert. Ein "exklusives" Gebiet ist genau so, wie es sich anhört - die Einheit des Franchisenehmers war die einzige Einheit, die in diesem Gebiet geöffnet sein könnte.
Ein "geschütztes" Gebiet könnte viele verschiedene Schutzmaßnahmen für das Gebiet des Franchisenehmers umfassen, und zwar von einem bestimmten Zeitraum, in dem es Exklusivität gab, oder einem Schutz durch den Franchisegeber, Markenprodukte in nicht angeschlossenen Geschäften innerhalb des Gebiets anbieten zu können um Wettbewerber zu gewinnen, die sich in diesem geschützten Gebiet befinden.
Der jüngste Trend ist jedoch weg vom Angebot exklusiver oder geschützter Territorien, sondern beschränkt das Territorium eines Franchisenehmers auf die vier Wände seiner spezifischen Einheit. Kurz gesagt, das ultimative Ziel eines Franchisegebers ist der Schutz der gesamten Marke, und das schließt ein, dass Standorte nicht so nahe beieinander liegen, dass sie sich unnötigerweise gegenseitig ausnutzen können, da dies die Marke insgesamt schädigen würde.
Multi-Unit-Franchise
Der Multi-Unit-Franchisenehmer ist eine Einheit, die in den vergangenen Jahrzehnten an Popularität, Häufigkeit und Einfluss im Franchising gewonnen hat. Bei diesem Modell besitzt und betreibt ein Franchisenehmer mehr als eine Einheit, traditionell in der gleichen Region.
Für einen Multi-Unit-Franchisenehmer gibt es einen Gebietsentwickler-Vertrag , der die Anzahl der Einheiten festlegt, die der Multi-Unit-Franchisenehmer in welchem Zeitraum und in welchem bestimmten Gebiet eröffnen wird. Dieses Territorium ist fast immer geschützt, nur weil das Franchise gegen eine seiner Vereinbarungen verstößt. Es gibt dann eine individuelle Franchise-Vereinbarung zwischen dem Franchisegeber und Franchisenehmer für jede einzelne Einheit, die geöffnet wird. Normalerweise gibt es einen Zeitplan oder eine erforderliche Zeit, in der jede einzelne Einheit im Rahmen der Gebietsentwicklervereinbarung geöffnet werden muss. Wenn dieser Zeitplan nicht eingehalten wird, können sie ihr Recht verlieren, weitere Standorte im Rahmen des Vertrags zu eröffnen.
Ein Multi-Unit-Franchise-Nehmer kann eine Einzelperson oder ein Paar sein, ähnlich dem Einzel-Franchise-Nehmer, aber häufiger in den letzten Jahren, dass Multi-Unit Franchisenehmer eine eigene Firma ist. Viele solcher Unternehmen haben viele verschiedene Franchise-Marken in ihren Portfolios und tragen eine unglaublich robuste und anspruchsvolle Rückseite des Hauses, die in der Lage ist, Dutzende oder sogar Hunderte von Standorten unter einem Franchise-Geber effizient zu betreiben. Solche Unternehmen werden typischerweise nur in gut etablierte und bewährte Franchisesysteme investieren.
Ein Multi-Unit Franchisenehmer erfordert zwar ein höheres Investitionsniveau, bietet aber auch mehr Stabilität und eine höhere erwartete Erfolgsquote, da er nicht nur auf einen Standort angewiesen ist, um erfolgreich zu sein. Es werden auch Kosten gespart, weil es für mehrere Standorte eine Rückseite gibt. Darüber hinaus bieten Franchisegeber oft reduzierte Gebühren und Lizenzgebühren für Multi-Unit-Franchise-Nehmer an, um sie dazu zu bringen, zu einem höheren Anfangsbetrag zu investieren. Zum Beispiel verlangen viele Franchise-Geber, dass ein Multi-Unit-Franchise-Nehmer einen ersten Teil der Franchise-Gebühr für jeden in der Vereinbarung angegebenen Standort zahlt, der geöffnet werden soll. Dies kann ähnlich wie bei einer Einzahlung gesehen werden, aber es wird eine Gebühr gezahlt, um diese potenziellen Standorte während der Dauer dieser Entwicklungsphase vom Markt fernzuhalten.
Letztendlich haben sowohl Single-Unit- als auch Multi-Unit-Betreiber ihren Platz im Franchising. Da Franchising jedoch weiterhin eine durchgehend profitable Option für Private Equity und andere Kapitalquellen bietet, werden größere Multi-Unit-Franchisenehmer ihre Anzahl und ihren Einfluss weiter erhöhen.