Reingewinn
"Verdienst du Geld?" ist oft die erste Frage, aber es ist nur ein Ausgangspunkt. Unhaltbare Gewinne sind schlecht und Verluste können gut sein, wenn Sie auf dem richtigen Weg zur Profitabilität sind. Aber da viele Unternehmer ihren Nettogewinn nicht oft verstehen, ist dies ein guter Anfang.
Der Umsatz
Sie haben vielleicht ein objektiv erstaunliches Produkt oder einen Service, aber die wirkliche Frage ist, sind die Leute bereit, es zu kaufen? Wenn Sie eine Erfolgsbilanz vor dem Kauf einer Anlage aufstellen, gehen die Anleger nicht das Risiko ein, die Antwort auf diese Frage nicht zu kennen.
Die Anleger kümmern sich auch um das Umsatzwachstum. Zeigen Sie einen Aufwärtstrend oder ist die anfängliche Erregung verflogen?
Ränder
Verkäufe sind bedeutungslos, wenn Sie kein Geld verdienen. Investoren möchten auch Ihre Gewinnmargen sowohl auf Gesamt- als auch auf Einzelproduktebene sehen.
Sie vergleichen auch Ihre Margen mit Industriestandards und ihren anderen verfügbaren Investitionsmöglichkeiten. Höhere Margen führen in der Regel zu einer besseren Rendite für die Anleger.
Wenn Sie geringe Margen haben, müssen Sie einen Plan zur Verbesserung der Margen vorlegen. Für Unternehmen in der Frühphase ist es normalerweise die Antwort, zu zeigen, wie Skaleneffekte die Kosten senken, wenn Sie wachsen.
Bargeldumlauf
Im Geschäft ist Bargeld König. Ein solider Fünfjahresplan tut dir nicht gut, wenn alle deine Mitarbeiter aussteigen, wenn du nächste Woche keine Gehaltsabrechnung machen kannst.
Anleger betrachten das Geld in der Bank als ein Zeichen, dass Sie mit unerwarteten Problemen umgehen und neue Chancen nutzen können. Free Cash Flow , die Menge an Bargeld, die übrig bleibt, nachdem Sie Ihre Ausgaben in jeder Periode getroffen haben, ist ein Zeichen für nachhaltige Operationen.
Wenn Sie beide haben, müssen Anleger nicht befürchten, dass Sie jederzeit untergehen könnten.
Kundenerwerbskosten
Kundenakquisitionskosten sagen aus, wie viel Sie ausgeben müssen, um einen neuen Kunden zu gewinnen. Es wird berechnet, indem Ihre Marketingausgaben durch die Anzahl Ihrer neuen Kunden geteilt werden. Für ein junges Unternehmen kann dies manchmal eine sehr große Zahl sein. Für Unternehmen, die am meisten etabliert sind, kann dieser Betrag durch Wiederholung und verwiesene Kunden, die wahrscheinlich leichter zu erwerben sind, gemischt und reduziert werden.
Anschaffungskosten sind wichtig, da ein Produkt, das vom Standpunkt der Materialien und der Arbeit her rentabel ist, möglicherweise nicht profitabel ist, wenn Sie Schwierigkeiten haben, die Leute dazu zu bringen, es zu kaufen. Dieses Problem kann in Super-Nischen-Bereichen auftreten, in denen es schwierig ist, das Wort über Ihr Produkt zu verbreiten, oder in wettbewerbsintensiven Bereichen, in denen der Wettbewerb um Werbung groß ist.
Wie bei anderen Maßnahmen kann Ihre Fähigkeit, Größenvorteile zu erzielen oder die Kosten anderweitig zu senken, wichtiger sein als die tatsächliche Anzahl.
Kunden Churn Preise
Gekoppelt mit den Anschaffungskosten ist Ihre Churn-Rate. Wenn Sie Kunden haben, können Sie sie behalten?
Eine niedrige Churn-Rate kann hohe Akquisitionskosten kompensieren, und sie ist oft ein Indikator für ein geringeres Risiko für Anleger, wenn Sie konstante Folgegeschäfte haben.
Natürlich können hohe Kündigungsraten in Branchen mit langen Einkaufszyklen und / oder starkem Wettbewerb die Norm sein.
Schuld
Schulden verschrecken Anleger aus zwei Gründen. Einer ist einfach, dass, wenn Sie aus dem Geschäft aussteigen, Schuldner ihr Geld zurück bekommen, bevor Kapitalbesitzer eine Chance haben, zu beanspruchen, was noch übrig ist.
Die zweite und wichtigere ist, dass Schuldenzahlungen Ihr Geld verschlingen. Hohe Schuldenzahlungen können Ihre Fähigkeit beeinträchtigen, die Gehaltsabrechnung und andere Ausgaben während langsamer Perioden zu erfüllen. Sie können auch bedeuten, dass Sie weniger Geld zur Verfügung haben, um einen plötzlichen Anstieg der Bestellungen oder einen Ersatz der Notausrüstung zu bewältigen.
Eine der häufigsten Verschuldungsgrößen ist die schnelle Schuldenquote - Umlaufvermögen (ohne Lagerbestand) dividiert durch kurzfristige Verbindlichkeiten. Ein schnelles Verhältnis von 1 zeigt an, dass Sie genau Ihre Verpflichtungen erfüllen können, und je höher sie darüber ist, desto mehr Flexibilität haben Sie.
Debitorenumsätze
Der Umsatz mit Debitorenbuchhaltung zeigt, wie lange Sie brauchen, um Geld von Kunden zu sammeln. Dies sagt Investoren zwei wichtige Dinge.
Erstens, sind Sie bereit zu tun, was notwendig ist, um sicherzustellen, dass Sie bezahlt werden? Viele neue Geschäftsinhaber fühlen sich schlecht, wenn sie nach Geld fragen, und werden am Ende nie bezahlt. Ein Anleger, der eine Rendite sucht, möchte nicht mit jemandem zusammenarbeiten, der nicht gut darin ist, Kundenzahlungen ausfindig zu machen.
Zweitens, wie stabil sind Ihre Kunden? Ein langsamer Umsatz in Kombination mit einem hohen Anteil an Abschreibungen könnte darauf hindeuten, dass viele Ihrer Kunden keine finanziell gesunden Geschäfte haben. Dies erhöht das Risiko für Ihr Geschäftsmodell, und die Anleger werden eine höhere Rendite als Ausgleich sehen wollen.
Break-Even-Punkt
Anleger akzeptieren kurzfristige Verluste, aber sie wollen eher früher als später einen Gewinn und eine Rendite auf ihre Investition sehen. Ihr Break-Even-Punkt sagt, was benötigt wird, um dies zu erreichen.
Oft ist der Break-Even-Punkt ein bestimmtes Verkaufsziel, das Ihre Ausgaben deckt und Sie in die Gewinnzone bringt. Sie können auch auf anderen Annahmen aufbauen, wie Skaleneffekte, verbesserte Produktionseffizienz oder reduzierte Marketingausgaben, solange Sie diese auf eine für Investoren akzeptable Weise erklären können.
Persönliche Investition
Sie verdienen Sweet Equity für die harte Arbeit, die nötig war, um Ihr Unternehmen am Laufen zu halten, aber viele Investoren werden sehen wollen, dass Sie auch eine finanzielle Kapitalbeteiligung getätigt haben. Wenn Sie Geld auf dem Spiel haben, glauben Investoren, dass Sie tun werden, was es braucht, um es zu schützen. Wenn Sie kein Risiko haben, Finanzkapital zu verlieren, befürchten Anleger möglicherweise, dass Sie sie als leeres Scheckbuch ansehen und durch Barmittel verbrennen, ohne sich auf den Schutz ihrer Anlagen zu konzentrieren.
Sie können die spezifischen Kennzahlen, die für jede Analysekategorie gelten, mit Ihren Steuerungsservices besprechen. Selbst wenn Sie nicht bereit sind, nach einer Investition zu suchen, kann die Verbesserung des Gesamtbetriebs Ihres Unternehmens helfen.