Wie Sie Ihre Verkaufsbriefkampagne optimal nutzen können
Senden Sie Ihren Verkaufsbrief an die richtigen Leute
Wenn die Absicht Ihres Werbebriefs zum Beispiel darin besteht, Renovierungsdienstleistungen zu verkaufen, möchten Sie es nur Hauseigentümer in Ihrer Nähe und nicht Wohnungseigentümern schicken.
Während die beste Mailingliste eine Person ist, die Sie persönlich aus Ihrer Interessentenliste erstellt haben, bietet die Canada Post die Anzahl der Haushaltskunden an, die Sie verwenden können, um Ihre Werbebuchungskampagne auf bestimmte Kategorien potenzieller Kunden auszurichten. Sie können auch Mailing-Listen von Mail-Listen-Brokern kaufen.
Personalisieren Sie Ihren Verkaufsbrief
Wenn Sie den Verkaufsbrief persönlich adressieren, anstatt eine Anrede wie Dear Friend oder Dear Homeowner zu verwenden, erhöht sich die Antwortquote auf Ihren Werbebrief. Die Verwendung von Seriendruck macht dies einfach.
Schreiben Sie verschiedene Versionen Ihres Verkaufsbriefes für verschiedene Segmente Ihres Zielmarktes
Alle Ihre Kunden oder Kunden sind nicht gleich. Warum also erwarten Sie, dass alle von demselben Werbebrief überzeugt werden? Erstellen Sie verschiedene Versionen Ihres Werbebriefs für verschiedene Segmente Ihres Zielmarktes, indem Sie unterschiedliche Vorteile Ihres Angebots hervorheben oder die Vorteile vollständig ändern.
Fügen Sie ein Bestellformular mit Ihrem Verkaufsbrief hinzu
Einer der Schlüssel zu einem erfolgreichen Werbebrief ist es, Ihren potenziellen Kunden das Handeln zu erleichtern. Durch die Eingabe eines Bestellformulars mit Ihrem Brief erhalten Sie eine weitere Möglichkeit, sofort zu handeln, was es für Sie einfacher macht, per Fax oder Post zu antworten.
Enthalten Sie keine fantastischen Grafiken in Ihrem Verkaufsbrief
Die allgemeine Regel ist, dass je näher Ihr Verkaufsbrief einem getippten Brief von einer Person an eine andere ähnelt, desto besser die Antwort. Sie finden möglicherweise ein einzelnes Foto Ihres Produkts (mit einer Beschriftung) funktioniert gut, aber lassen Sie die intensive Grafik für Ihre Broschüre. Sie möchten nicht, dass Ihr Werbebrief wie eine Werbung aussieht.
Verwenden Sie keine Versandetiketten in Ihren Briefumschlägen
Wenn Sie den Namen und die Adresse des Empfängers direkt auf den Umschlag drucken, erhöht sich die Antwort auf Ihren Brief. Direktmarketing- Studien haben auch gezeigt, dass handgeschriebene Namen und Adressen der sicherste Weg sind, um Ihren Werbebrief zu öffnen. Dies ist jedoch möglicherweise nicht für Ihr Geschäftsimage geeignet.
Legen Sie keine Teaser-Kopie auf Ihre Umschläge
Einige Marketer sagen, dass Teaser-Kopie (wie jetzt _________ zum halben Preis!) Wirksam sein kann, aber ich denke, Teaser-Kopie gibt den Empfängern Ihrer Werbebriefe völlig den falschen Anreiz - der Anreiz, Ihren Werbebrief ungelesen wegzuwerfen . (Das mache ich mit ihnen, wenn ich die verräterische Kopie auf dem Umschlag sehe.)
Senden Sie eine Repeat Mailing zwei oder drei Wochen später
Wenn Sie eine gute Antwort auf ein erstes Mailing Ihres Werbebriefs erhalten haben, sollte das Senden eines anderen Mailings an die gleiche Liste eine Antwort von etwa der Hälfte der ursprünglichen Antwort erhalten - nicht schlecht, wenn die Arbeit des Schreibens und Schreibens des Briefes wer es schicken soll, ist schon erledigt!
Setzen Sie Ihren Verkaufsbrief ins Web
Es ist nicht die einzige Möglichkeit, Ihren Verkaufsbrief direkt an potenzielle Kunden zu senden, damit sie ihn sehen und lesen können. Sie finden viele Beispiele von Websites, die nichts als lange Werbebriefe mit Bestellformularen sind, und einige davon sind sehr erfolgreich. Ob es für Sie funktioniert oder nicht, hängt von der Art Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung (sowie der Qualität Ihres Werbebriefes) ab.
Sie können Ihren Verkaufsbrief nicht nur per Post an potenzielle Kunden senden, sondern auch per E-Mail. Beachten Sie jedoch, dass Personen für unaufgeforderte E-Mails, die über die E-Mail eingehen, im Allgemeinen empfänglicher sind als für unerwünschte E-Mails.
Seien Sie realistisch über die Antwortraten, die Ihr Verkaufsbrief generieren kann
Die Canadian Marketing Association sagt, dass die durchschnittlichen Rücklaufquoten zwischen 1% und 3% liegen, aber bei hochwertigen Produkten oder in einem hart umkämpften Markt bis zu 0,25% betragen können, bei aktuellen Kunden sogar bis zu 25%.
Ob eine Direktmailing-Kampagne sich lohnt, hängt davon ab, wie sich diese Prozentsätze in Zahlen übersetzen. Wenn Sie Heizenergiegeräte zu je 3000 US-Dollar verkaufen und Ihre 3000 Verkaufsbriefe eine Rücklaufquote von nur 1% haben, ist das immer noch eine sehr profitable Kampagne. Aber eine Antwortquote von 1% bringt möglicherweise keinen akzeptablen Gewinn, wenn Sie Tassen für jeweils 8,99 $ verkaufen. Es ist der Gewinn, den Ihre Direktmarketing-Kampagne bringt (abzüglich der Kosten der Kampagne), die darüber entscheidet, ob Ihr Werbebrief effektiv war oder nicht, und nicht die Antwortquote selbst.
Mit diesen Tipps sind Sie auf dem besten Weg, eine erfolgreiche Briefkampagne durchzuführen. Direktmarketing ist immer noch eine der effektivsten Marketingstrategien - solange Sie den richtigen Werbebrief an die richtigen Leute schicken.