Wenn Sie ein Walmart- Verkäufer werden möchten, ist Ihr erster Schritt vielleicht, mit einem Experten zu sprechen. Erik Rosenstrauch, Präsident und CEO von FUEL Partnerships, weiß alles über den Verkauf von Nahrungsmitteln an den riesigen Walmart. Das Unternehmen fördert besonders Frauen, die gesunde Lebensmittel herstellen.
Walmart ist der Moby Dick von Einzelhändlern und ein fantastischer Walfang. "Wenn du diesen Wal angreifst, ist dein Boot besser dafür ausgerüstet.
Ich sehe Fehler bei Firmen, die ein großartiges Produkt haben, lande Walmart als Konto und erkenne dann ... wie erfülle ich die Aufträge! ", Sagt Rosenstrauch.
Wie hilft KRAFT?
Wie Rosenstrauch erklärt: "Bei FUEL bauen wir das Geschäft unserer Kunden auf, indem wir exklusive Programme bei Einzelhändlern erstellen, um Transaktionen zu steigern ... Wir konzentrieren uns darauf, Verbrauchermarken beim Verkauf von Einzelhändlern zu unterstützen Leben in der Einzelhandelsumgebung. Die Forschung zeigt durchweg, dass 75 Prozent der Kaufentscheidungen am Regal getroffen werden. Wir helfen Marken, die Verbraucher bei der Auswahl Ihrer Marke zu beeinflussen. "
Hier sind sechs Schritte, die Sie abschließen und beherrschen sollten, wenn Sie erfolgreich an Walmart verkaufen möchten.
Entwickeln Sie Ihre Produkte so, dass sie für Walmart-Kunden relevant sind
Walmart liebt es, als Erster neue Produkte zu vermarkten, die für seine Kunden relevant sind. Die Walmart-Lieferantenseite "Hol dir Walmart" macht deutlich, was sie von dir erwarten:
"Vergleichen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung mit bestehenden Produkten . Schauen Sie sich die Arten von Produkten und Dienstleistungen an, die wir verkaufen und verwenden. Hat Ihr Angebot eine gute Passform? Würde Ihr Produkt in den Regalen von Walmart passen? innovativste, beste Qualität und zum niedrigsten Preis? "
Rosenstrauch gibt ein Beispiel für einen erfolgreichen Kunden. "Walmart ist ein Markenaufbau-Händler ... sie wollen neue Marken im Geschäft und nicht nur solche, die sich auf niedrige Kosten konzentrieren." Einer der Kunden von FUEL, Sheets, repräsentiert eine Marke, die das liefert, was Walmart will. Es ist neu, innovativ und liefert ein echtes Verbraucherbedürfnis. Sheets ist eine Kreuzung zwischen einem Listerine-Atemstreifen und einem 5-stündigen Energy-Drink, alles in einem praktischen, essbaren Streifen. Es gibt nichts Vergleichbares.
Stellen Sie sicher, dass Ihr Produkt anders, innovativ und wesentlich besser ist
Es lohnt sich, dies zu wiederholen - Walmart stellt gegenüber neuen Anbietern klar fest: " Ist Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung die innovativste, beste Qualität und der niedrigste Preis?" Sie müssen Ihr Produkt auf zwei verschiedene Arten präsentieren, wenn Sie zum Walmart-Käufer wechseln:
- Als etwas Neues: Ihr Produkt sollte sehr innovativ sein, denn Walmart liebt es, der Erste auf dem Markt zu sein.
- Als etwas deutlich besser: Denken Dies ist eine Produktlinienerweiterung, die ein bestehendes Produkt nutzt und Funktionen und Vorteile hinzufügt, die Ihre Konkurrenz nicht teilt.
Das Gerücht, dass "wenn Walmart sieht, dass es zu teuer ist, werden sie es nicht nehmen", ist einfach nicht wahr. Das heißt, Rosenstrauch rät: "Wenn du beides nicht kannst, solltest du besser billiger sein!
Dies kann jedoch "ein Wettlauf nach unten" sein, weil Ihre Konkurrenz immer tiefer gehen kann und was tun Sie dann? Geh noch tiefer? Dies ist wahrscheinlich kein kluger Ort, um zu gehen. "
Early-Stage-Food-Unternehmer möchten nicht in einer preissensiblen Kategorie sein, also verlassen Sie diese Arena zu den großen Jungs.
Verstehen Sie die Schlüsselinitiativen von Walmart für dieses Quartal oder Jahr
Rosenstrauch identifiziert drei wichtige Initiativen bei Walmart, die Sie in Ihrem Walmart Verkaufsgespräch berücksichtigen sollten:
- Soziale Medien: Walmart konzentriert sich auf den Aufbau einer sozialen Verbindung mit ihren Kunden. Ihr Engagement für Social Marketing zeigt sich am besten auf ihrer Facebook-Seite "MyLocalWalmart". Seien Sie bereit zu erklären, wie Sie sich im Social Media Marketing engagieren. FUEL entwickelte ein einzigartiges Programm, das auf der innovativen Nutzung von Social Media, Gamification und einem bekannten Endorser, Pitbull, basiert.
- Der hispanische Markt: Walmart ist sehr auf den hispanischen Markt ausgerichtet. Wenn Sie also ein Produkt haben, das zu Hispanics positioniert werden kann, bringen Sie dies in Ihr Programm ein.
- Grün sein: Walmart ist auch sehr auf nachhaltige und grüne Produkte fokussiert. Denken Sie über Ihre Verpackung in Bezug auf Abfall, Versandbehälter und sogar Ihre Palettenkonfiguration nach. Walmart erwartet von den Verkäufern, dass dies alles herausgefunden wird, bevor sie den Walmart-Käufer anrufen.
Kennen Sie Walmarts Kaufkalender und Werbezyklen
Einzelhändler kaufen nicht alle Kategorien das ganze Jahr über. Sie haben Kalender gekauft, wo sie einen Zeitraum für die Prüfung und dann die Zulassung neuer Produkte in ihren Regalen einrahmen. Identifizieren Sie die besten Zeitrahmen, innerhalb derer Sie Ihre Produkte verkaufen können. Nur die kleinsten Händler kaufen ohne Kalender.
Wo also bekommen Sie den Kaufkalender von Walmart? Rosenstrauch sagt: "Sie werden Hilfe von einem Makler oder einer Marketingagentur wie FUEL Partnerships brauchen, die speziell mit Walmart zusammenarbeiten."
Fast Jedes Produkt hat eine saisonale Komponente, also sollten Sie wissen, in welche Kategorie Ihr Produkt passt und in welche Saison diese Kategorie passt. Es ist nicht immer offensichtlich.
Der FUEL-Kunde Hydroxycut hat ein Gesundheits- und Wellnessprodukt, von dem Sie nicht denken, dass es saisonal ist. Tatsächlich ist das erste Quartal die beste Werbesaison, da die Neujahrsvorsätze vieler Verbraucher abnehmen. Rosenstrauch erklärt: "Wenn ich Werbekampagnen für Kunden entwickle und dies für das erste Quartal eines jeden Jahres, muss ich acht bis zehn Monate vor dem Startdatum der Produktpromotion arbeiten. Wenn Sie Ihre Chance verpassen, verpassen Sie sie für ein ganzes Jahr. "
Entwickeln Sie ein Shopper Marketing Programm
Es braucht mehr als großartig schmeckendes Essen, um ins Regal zu kommen . Shopper-Marketing umfasst all Ihre Unterstützungsprogramme, die die Aufmerksamkeit des Verbrauchers auf sich ziehen. Denken Sie daran, dass 75 Prozent der Markenentscheidungen am Regal passieren.
Sie haben die Frage gehört, ob ein Baum Lärm macht, wenn er in einen Wald fällt, wo niemand zu hören ist. Walmart möchte wissen, dass Ihre innovative Marketingbotschaft Ihren Baum zum Klingen bringt. Rosenstrauch sagt: "Hydroxycut richtet sich an Mütter. Ihre Markenpositionierung macht Mütter sich wohl fühlen. So ihre Social-Media-Bemühungen war ein Wettbewerb, um einen Urlaub während der Schulferien zu gewinnen. Sie erreicht mehr Produkt zu verkaufen sowie Mama fühlen sich wie ein Held. Mama hat ihre persönlichen Ziele erreicht, Gewicht zu verlieren und ihre Familie zu einem schönen Urlaub zu behandeln. "
Arbeiten Sie mit den Händlern und dem Marketing-Team von Walmart zusammen
Händler sind die Käufer und Merchandiser. Ein Händler oder Käufer ist verantwortlich für das, was in den Laden kommt und er konzentriert sich auf Ihre Preispunkte, Lieferungen, und die Einheit wird wöchentlich oder monatlich gewechselt. Sein Ziel ist es, Umsatz und Gewinn im Regal zu maximieren.
Als Lebensmittelunternehmer sollten Sie Händlerprobleme und Marketingprobleme - die Taktiken, die Ihr Geschäft im Laden unterstützen - in Ihrem Einzelhandelsverkaufsgespräch kombinieren. Einer ohne den anderen bringt Sie nicht in die Regale von Walmart.