Gegenseitiger Handel, bei dem Güter gegen andere Güter anstelle von Bargeld ausgetauscht werden
Was ist Gegenhandel?
Laut "Hilft Countertrade Small Business Exports? "Gegenhandel ist schnell auf ein Drittel des Welthandels angewachsen.
Bei Countertrade-Transaktionen, die den Handel mit Gütern und Dienstleistungen im Gegensatz zu Geld beinhalten, geht Bargeld nicht in die Hände. Dies wird oft als Tauschhandel bezeichnet, die älteste Countertrade-Vereinbarung bildet. Viele Regierungen verringern die Ungleichgewichte im Handel zwischen den Ländern durch ein Gegensystem des internationalen Handels.
Warum Countertrade?
Unternehmen, die Countertrade in Betracht ziehen, wollen in der Regel in einen ausländischen Markt expandieren, den Umsatz steigern, Kunden- und Lieferantenbeziehungen aufbauen und Liquiditätsherausforderungen bewältigen. Das heißt, Countertrade wird hauptsächlich verwendet, um:
- Ermöglichen Sie den Handel in Ländern, die nicht für Importe bezahlen können. Dies kann zum Beispiel auf einen Mangel an Devisen oder einen Mangel an Handelskrediten zurückzuführen sein.
- Hilfe bei der Suche nach neuen Exportmärkten oder beim Schutz der heimischen Industrie.
- Ausgleich des Überseehandels.
- Gewinnen Sie einen Wettbewerbsvorteil gegenüber konkurrierenden Anbietern.
- Der Mangel an Krediten oder anderen alternativen Finanzierungsmaßnahmen wird unterbunden.
- Entwickeln Sie einen Workaround zu den Regeln und Vorschriften eines fremden Landes.
- Fördern Sie den guten Willen des Kunden . Ihre Bereitschaft als Verkäufer, ein Gegengeschäft zu akzeptieren, fördert den langfristigen Kundenwillen. Sobald sich das Land des Kunden verbessert hat, können Sie den im Laufe der Jahre zementierten Goodwill des Kunden nutzen.
Beispiel für einen Countertrade Barter Deal
Eines der klassischen Beispiele für ein gescheitertes Tauschgeschäft des Jahrhunderts war, als Pepsico Inc. 1990 mit der Sowjetunion unterzeichnete, um dort den Verkauf von Erfrischungsgetränken zu verdoppeln, zwei Dutzend neue Abfüllanlagen zu eröffnen und seine Pizza Hut zu eröffnen Restaurants in den größten Städten des Landes. Um die Expansion zu finanzieren, versprach Pepsico, den Verkauf von russischem Wodka in den USA zu steigern und ein neues Unternehmen zu gründen, das sowjetisch gebaute Schiffe im Ausland verkauft und vermietet. Der Titel dieses Artikels enthüllt das Ergebnis: "Doing Business: Bloc-Buster Deal: Pepsicos 3 Milliarden Dollar plus sowjetische Expansion war der" Deal des Jahrhunderts ". Dann brach der Deal mit dem Land zusammen.
Pros zu Countertrade
Ungeachtet der Komplexität verwenden Unternehmen Countertrade immer noch als Wachstumsstrategie, weil sie:
- Ermöglicht den Eintritt in schwierige Märkte.
- Steigert den Umsatz des Unternehmens, wo Sie sonst keine Geschäfte haben.
- Überwindet Kreditschwierigkeiten.
- Ermöglicht die Entsorgung von rückläufigen oder überschüssigen Produkten.
- Wettbewerbsvorteil gegenüber Wettbewerb (Sie wollen keinen Marktanteil durch Wettbewerber verlieren).
Nachteile für Countertrade
Ein Nachteil von Countertrade ist, dass der Wert eines Deals - der Warenaustausch - unsicher sein kann, was zu einer erheblichen Preisvolatilität führt.
Andere Nachteile umfassen, sind aber nicht beschränkt auf:
- Zeitaufwendig. Wie in jeder unkonventionellen Taktik wird auch über die guten Geschäfte gefeilscht werden. Erwarten Sie also eine lange, langwierige Verhandlung, bis alle Parteien zufrieden sind.
- Komplexität in der Art der Verhandlungen. Was sollten Sie mit den angebotenen Waren machen?
- Höhere Transaktionskosten (einschließlich zum Beispiel Brokerage). Die Kosten können sich schnell summieren, vor allem bei der Suche nach einem Käufer für die Waren, Provisionen für Zwischenhändler und so weiter.
- Logistische Probleme , besonders wenn es sich um Rohstoffe handelt.
- Größere Unsicherheit über den Wert der gehandelten Güter und Unsicherheit über die Qualität der Güter.
Ist Countertrade die beste Option für kleine Unternehmen? Nur wenn sie andere Zahlungsmittel ausgeschöpft haben und die Lieferverzögerungen, Vertragsverhandlungen und Produktqualitätsprobleme auffangen können.
Countertrade ist für große, vielfältige multinationale Organisationen am attraktivsten, die die Lage des Landes beim Export kennen. Selbst dann garantiert diese Art von Erfahrung keinen Erfolg.