Obwohl Computerprogramme und andere Tools verfügbar sind, erfordert die Durchführung dieser mathematischen Berechnungen für den Einzelhandel selbst die Vertrautheit mit Formeln.
Die gebräuchlichsten mathematischen Formeln im Einzelhandel zum Nachverfolgen von Waren, zum Messen der Verkaufsleistung, zum Bestimmen der Rentabilität und zum Erstellen von Preisstrategien sind wie folgt.
Säure-Test-Verhältnis
Dies ist ein Maß dafür, wie gut ein Unternehmen seine kurzfristigen finanziellen Verpflichtungen erfüllen kann, wenn der Verkauf plötzlich eingestellt wird. Mit dieser Berechnung soll ermittelt werden, wie leicht eine Gesellschaft liquidiert werden kann und Finanzinstitute bei der Ermittlung der Kreditwürdigkeit unterstützt werden. Je leichter es zu liquidieren ist, desto geringer ist das Risiko für die Bank oder das Finanzinstitut. Einzelhandelsgeschäfte können sehr niedrige Säure-Test-Verhältnisse haben, ohne notwendigerweise in Gefahr zu sein. Zum Beispiel lag das Säure-Test-Verhältnis von Wal-Mart Stores Inc. für das am 31. Januar 2017 endende Geschäftsjahr bei 0,22, während Target Corp. 0,29 betrug, was einem Verhältnis von 0,86 bzw. 0,94 entspricht.
Säure-Test-Verhältnis = Umlaufvermögen - Lagerbestand ÷ Kurzfristige Verbindlichkeiten
Durchschnittliche Lagerbestand
Dies kann berechnet werden, indem ein Artikelpreis abgezogen wird und Rabatte, Fracht und Steuern abgezogen werden.
Der Durchschnitt wird ermittelt, indem das Anfangskostinventar für jeden Monat zuzüglich des Endkosteninventars für den letzten Monat des Zeitraums hinzugefügt wird. Wenn Sie für eine Saison berechnen, dividieren Sie durch 7. Wenn Sie für ein Jahr berechnen, dividieren Sie durch 13. Hier ist ein Kostenbeispiel: Wenn ein Bekleidungshändler einen durchschnittlichen Warenbestand von $ 100.000 hat und die Kosten der verkauften Waren $ 200.000 sind, dann würden Sie $ 200.000 durch teilen $ 100.000, um Ihnen ein Verhältnis von 2: 1 zu geben, das einfach als 2 ausgedrückt werden kann.
Durchschnittliches Inventar (Monat) = (Anfang des Monats-Inventars + Ende des Monats-Inventars) ÷ 2
Break-Even-Analyse
Dies ist der Punkt in Ihrem Einzelhandelsgeschäft, in dem der Umsatz den gleichen Kosten entspricht. Es gibt keinen Gewinn und keinen Verlust. Zum Beispiel ist die Miete für ein Einzelhandelsgeschäft wahrscheinlich gleich, unabhängig von der Anzahl der verkauften Einheiten.
Break-Even ($) = Fixkosten ÷ Brutto-Margin-Prozentsatz
Deckungsbeitrag
Dies ist der Unterschied zwischen dem Gesamtumsatz und den gesamten variablen Kosten. Im Einzelhandel wird der Bruttomargenanteil als Deckungsbeitrag in Prozent erfasst . Dies ist eine nützliche Information zum Entscheiden, ob Produkte hinzugefügt oder entfernt werden sollen, und um Preisentscheidungen zu treffen.
Deckungsbeitrag = Gesamtumsatz - Variable Kosten
Kosten der verkauften Waren
Dies ist der Preis, der für ein Produkt bezahlt wird, zuzüglich etwaiger zusätzlicher Kosten, die erforderlich sind, um die Waren in den Bestand und zum Verkauf bereit zu stellen, einschließlich Versand und Handhabung. Diese Methode ist ziemlich unkompliziert und sehr einfach zu verwenden und in einem Einzelhandelsformat mit geringem Volumen und hohen Kosten pro Artikel zu implementieren.
COGS = Anfangsbestand + Käufe - Endbestand
Bruttomarge
Dies ist einfach der Unterschied zwischen dem Preis eines Artikels und dem Preis, für den er verkauft wird. Wenn beispielsweise Filiale A und B dieselben Verkäufe haben, die Bruttospanne von Filiale A jedoch 50 Prozent und die Bruttomarge von Filiale B 55 Prozent beträgt, ist es einfach zu erkennen, welche Filiale besser ist.
Bruttomarge = Gesamtumsatz - Warenkosten
Brutto-Margenrendite (GMROI)
GMROI-Berechnungen helfen Käufern dabei, zu beurteilen, ob die gekauften Produkte eine ausreichende Bruttomarge erzielen, im Vergleich zu der Investition in Inventar, das für die Generierung dieser Bruttomarge benötigt wird. Zum Beispiel, wenn Ihr Geschäft ein Verkaufsvolumen von $ 1 Million pro Jahr bei einem durchschnittlichen Bestand von $ 500.000 hat, wäre das ziemlich gut. Aber $ 1 Million auf einem durchschnittlichen Lagerbestand von $ 200.000 (wenn auch ungewöhnlich) wäre sogar noch besser.
GMROI = Bruttomarge $ ÷ Durchschnittliche Bestandskosten
Erstmarkierung
Initial Markup ( IMU ) ist eine Berechnung, um den Verkaufspreis zu bestimmen, den ein Einzelhändler auf einen Artikel in seinem Geschäft legt. Einige der Dinge, die sich auf den anfänglichen Markup auswirken, sind Marke, Wettbewerb, Marktsättigung, erwartete Abschläge und wahrgenommener Kundenwert, um nur einige zu nennen.
I nitial Markup% = (Ausgaben + Ermäßigungen + Gewinn) ÷ ( Nettoumsatz + Ermäßigungen)
Lagerumschlag (Stock Turn)
Grundsätzlich gilt, wie oft ein Händler während eines bestimmten Kalenderzeitraums sein Inventar verkauft und ersetzt und sein Inventar (Umsatz) ersetzt. Es wird wie folgt berechnet:
Umsatz = Nettoumsatz ÷ Durchschnittlicher Einzelhandelsbestand
Spanne
Dies ist die Menge an Bruttogewinn, die ein Geschäft verdient, wenn ein Gegenstand verkauft wird. Wenn Sie beispielsweise für jeden Pullover 15 US-Dollar zahlen müssen und diese dann für 39 US-Dollar an Kunden verkaufen, entspricht Ihre Einzelhandelsmarge 24 US-Dollar.
Marge% = (Einzelhandelspreis - Kosten) ÷ Einzelhandelspreis
Nettoumsatz
Nettoumsätze sind die Anzahl der Umsätze, die ein Unternehmen nach Abzug von Retouren, Berechtigungen für beschädigte oder fehlende Waren und eventuell gewährte Rabatte erzielt. Wenn ein Unternehmen beispielsweise einen Bruttoumsatz von 1 Million US-Dollar, Umsatzrenditen von 10.000 US-Dollar, Verkaufszulagen von 5.000 US-Dollar und Rabatte von 15.000 US-Dollar erzielt, beträgt der Nettoumsatz 970.000 US-Dollar.
Nettoumsatz = Bruttoumsatz - Retouren und Zertifikate
Offen zum Kaufen
OTB ist der Unterschied zwischen Inventar und tatsächlich verfügbarem Inventar. Dies umfasst den vorhandenen Lagerbestand, Transit und ausstehende Bestellungen. Beispielsweise hat ein Händler am 1. Juli einen Lagerbestand von 150.000 US-Dollar und am 31. Juli einen Lagerbestand von 152.000 US-Dollar am Monatsende. Der geplante Umsatz für das Geschäft beläuft sich auf 48.000 US-Dollar bei geplanten Abschlägen in Höhe von 750 US-Dollar. Daher hat der Händler $ 50.750 Open to Buy im Einzelhandel.
OTB (Einzelhandel) = Geplante Verkäufe + Geplante Abschriften + Geplanter Monatsende-Bestand - Geplanter Anfang des Monatsbestands
Verkauf pro Quadratfuß
Die Daten für den Umsatz pro Quadratfuß werden am häufigsten für die Planung von Bestandskäufen verwendet. Diese Daten können auch den Return on Investment grob berechnen und zur Bestimmung der Miete an einem Einzelhandelsstandort verwendet werden. Beachten Sie bei der Messung der Verkaufszahlen pro Quadratfuß, dass der Verkaufsraum nicht den Lagerraum oder irgendeinen Bereich umfasst, in dem Produkte nicht angezeigt werden.
Umsatz pro Quadratfuß = Gesamtnettoumsatz Quadratmeter Verkaufsfläche
Verkaufsrate
Diese Zahl ist ein Vergleich der Menge an Inventar, die ein Händler von einem Hersteller oder Lieferanten erhält, zu dem, was tatsächlich verkauft wird, und wird typischerweise als Prozentsatz ausgedrückt. Der Nettoumsatz bezieht sich im Wesentlichen auf dasselbe, jedoch in absoluten Zahlen.
Verkaufsprovision% = Verkaufte Einheiten ÷ Erhaltene Einheiten
Lager zu Verkaufsrate
Dies berechnet den Monatsanfangsbestand zur Anzahl der Verkäufe für den Monat. Der Schlüssel zum Erfolg ist, dass dieses Verhältnis eine monatliche Kennzahl ist.
Stock-to-Sales = Anfang des Monats Stock ÷ Umsatz für den Monat