Navigieren in einem MLM Business kann hart sein - Folgen Sie diesen MLM Success TIps
Zur Verbesserung Ihres Multi-Level-Marketing (MLM) und Ihrer Rekrutierungsbemühungen in der Welt des Direktvertriebs sollten Sie folgende MLM Success-Tipps in Betracht ziehen:
1) Auffrischen Sie die Realitäten von MLMs
Um vor Schneeballsystemen und MLM-Betrügereien sicher zu sein, rüste dich mit Wissen aus. Erfahren Sie mehr über die Direktvertriebsbranche als Ganzes, recherchieren Sie MLM-Unternehmen sorgfältig und ermitteln Sie, ob Sie mit Ihrem Sponsor gut übereinstimmen. Die Wahrheit ist, während Sie in MLM reich werden können, Statistiken zeigen, dass weniger als einer von 100 MLM-Vertreter tatsächlich MLM Erfolg erreichen oder Geld verdienen. Dies ist jedoch nicht unbedingt der Fehler des MLM-Geschäfts. Die meisten Athleten schaffen es nie zu den Olympischen Spielen, aber das ist nicht der Sport oder die Olympiade. Jede große Leistung erfordert Wissen und Handeln.
2) Finden Sie ein Unternehmen mit einem Produkt, das Sie lieben
Zu viele Leute hängen in dem möglichen großen Einkommen von MLM gefangen, dass sie zu wenig Aufmerksamkeit auf das nehmen, was das Unternehmen Sie bittet, zu verkaufen.
Sie können nicht etwas verkaufen oder Ihr Geschäft teilen, wenn Sie wirklich nicht stolz auf das sind, was Sie vertreten. Machen Sie Ihre MLM- Forschung und Partner mit einem Unternehmen, das ein Produkt hat, für das Sie sich begeistern können. Vergessen Sie nicht, vor dem Beitritt den Vergütungsplan des Unternehmens zu prüfen und sicherzustellen, dass es für Sie günstig ist.
3) Sei aufrichtig und ethisch
Ein Grund dafür, dass Direktvertrieb einen schlechten Ruf bekommt, ist, dass viele Repräsentanten Hype und manchmal Täuschung verwenden, um neue Rekruten anzulocken. Dies führt zu der Annahme, dass die MLM-Unternehmen selbst dieses Verhalten fördern, aber in Wahrheit nicht. Legitime MLM-Unternehmen möchten, dass Sie im Umgang mit Kunden und potentiellen Rekruten ehrlich sind. Wenn Sie Ihr Produkt lieben, ist Ihre Begeisterung genug, um es zu fördern. Stellen Sie nur sicher, dass Sie nicht übertrieben sind oder übertriebene oder falsche Behauptungen machen. Ein gutes Geschäftsgebaren wird sicherstellen, dass sich Ihre Kunden und Mitarbeiter nicht betrogen fühlen und daher bei Ihnen bleiben.
4) Sperren Sie nicht Ihre Freunde und Familie
Nichts wird deine Familie ärgern und deine Freunde mehr kosten, als sie ständig über dein Geschäft zu belästigen. Es ist nichts falsch daran, sie wissen zu lassen, was Sie tun, und zu sehen, ob sie Interesse haben, aber wenn die Antwort "Nein" lautet, lassen Sie es los. Viele Unternehmen schlagen vor, eine Liste von 100 Personen zu erstellen, die Sie kennen, und obwohl das nicht falsch ist, sollten Sie bedenken, dass die meisten erfolgreichen MLMer nur sehr wenige Leute von ihrer ursprünglichen Liste von 100 Personen in ihrem Geschäft haben. In den meisten Fällen kommen Freunde und Familie, die im Geschäft sind, oft nach dem Erfolg des MLMer.
Erfolg in MLM kommt davon, es wie jedes andere Geschäft zu behandeln, in dem Sie sich auf die Leute konzentrieren, die wollen, was Sie anbieten müssen. Das bedeutet, zu entscheiden, wer der Zielmarkt für Ihre Produkte / Dienstleistungen ist, sowie die Geschäftsgelegenheit.
5) Identifizieren Sie Ihren Zielmarkt
Einer der größten Fehler, die neue MLMers machen, ist, dass alle (einschließlich Freunde und Familie # 4) als potentieller Kunde oder Rekrut betrachtet werden. Dies ist ein Bereich, in dem die MLM-Branche falsch liegt. Wie bei jedem anderen Unternehmen werden Sie einen größeren Erfolg und eine höhere Effizienz erzielen, wenn Sie Ihren Zielmarkt identifizieren und Ihre Marketingbemühungen darauf ausrichten. Jemand, der sich nicht um Vitamine oder Gesundheit und Wellness kümmert, ist keine gute Person, um sich um Ihr Geschäft zu kümmern.
6) Machen Sie einen Aufwand, um Ihr Produkt // Geschäftsplan täglich zu teilen
Viele MLM-Sponsoren konzentrieren sich auf die Rekrutierung neuer Business Builder. Ihr Einkommen im legalen MLM kommt jedoch aus dem Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen.
Außerdem können Kunden, die die Produkte oder Dienstleistungen lieben, leichter in neue Geschäftsentwickler umgewandelt werden. Wie bei jedem anderen Geschäft (zu Hause oder anderswo), kann die Bekanntmachung Ihres Produkts oder Services für Ihren Zielmarkt der Schlüssel zur Generierung neuer Kunden und neuer Mitarbeiter sein. Einige Ideen umfassen das Teilen eines Produktbeispiels, das Einladen eines Nachbarn zum Hosten einer Produktpartei oder das Starten einer Website oder eines Social-Media-Kontos.
7) Sponsor, nicht rekrutieren
Einer der Vorteile von MLM ist die Fähigkeit, neue Geschäftsentwickler einzubinden und von den Verkäufen zu profitieren, die sie in ihrem Geschäft machen. Während einige dies als "Verwendung" anderer sehen, ist die Realität, dass Sie dafür belohnt werden, anderen zu helfen, erfolgreich zu sein. Aber damit sie Erfolg haben, müssen Sie Ihre Rolle nicht so hoch wie möglich sehen, sondern nur als Führungskraft und Trainer. Der Fokus liegt dann auf dem Erfolg derer, denen Sie im Geschäft helfen, nicht bei Ihnen. Das bedeutet, dass Sie sich Zeit nehmen müssen, um sie zu schulen, Fragen zu beantworten, ihre Erfolge zu feiern und in schwierigen Situationen Unterstützung zu leisten.
8) Setzen Sie ein Ziel für Parteien oder Präsentationen
MLM ist eine Person-zu-Mensch-Geschäft. Während viele Leute diesen Aspekt nicht mögen, besonders im digitalen Zeitalter, ist die Realität, dass es die persönliche Note ist, die die Produkte und das Geschäft verkauft und Kunden und Geschäftsentwickler behält. Bestimmen Sie basierend auf Ihrem Vergütungsplan und Ihren Zielen, wie viele Personen Sie benötigen, um Ihre Produkte oder Ihr Unternehmen so zu präsentieren, dass Ihre Ziele in der von Ihnen gewünschten Zeit erreicht werden. Dadurch wird sichergestellt, dass Sie Ihr Geschäft ausbauen und nicht nur aufrechterhalten.
7) Hören Sie zu und verkaufen Sie die Lösung
Viele Unternehmen stellen Skripts zur Verfügung, die Ihnen beim Verkauf des Produkts oder der Dienstleistung helfen. Während diese hilfreich sein können, um Sie über Ihr Produkt zu informieren und mit Einwänden umzugehen, dreht sich der Verkauf darum, eine Lösung dessen zu sein, was ein Kunde braucht. Indem Sie zuerst Ihren Kontakt qualifizieren und dann auf deren Bedürfnisse hören, können Sie Ihre Tonhöhe so anpassen, dass Sie die Lösung für ihr Problem finden.
8) Erlernen, wie man vermarktet
MLMer halten sich oft an die Drei-Fuß-Regel (alle in einem Umkreis von 3 Metern sind ein potenzieller Kandidat) und andere traditionelle Marketing-Taktiken. Aber Direktverkauf ist wie jedes andere Geschäft. Es kann und sollte auf verschiedene Arten vermarktet werden, die Ihren Zielmarkt berücksichtigen, was er benötigt, wie Sie ihm helfen können und wo er gefunden werden kann. Zu diesem Zweck können Sie eine Vielzahl von Marketing-Tools verwenden, einschließlich einer Website (überprüfen Sie die Richtlinien Ihres Unternehmens zu Websites), E-Mail und sozialen Medien, um den Produktumsatz und das Interesse an Ihrem Unternehmen zu steigern.
9) Heben Sie sich von anderen Distributoren ab
Eine der Herausforderungen von MLM sind überzeugende Aussichten, mit Ihnen zu kaufen oder sich ihnen anzuschließen, im Gegensatz zu den anderen Repräsentanten, die in der Nachbarschaft leben oder sie online kennen. Sie verkaufen das gleiche Zeug wie Tausende andere, was bedeutet, dass Verbraucher die Wahl haben. Sie müssen also etwas tun, das Sie einzigartig macht im Vergleich zu allen anderen . Gib den Leuten einen Grund, dich über andere Wiederholungen zu wählen.
10) Entwickeln Sie ein System zum Nachverfolgen
Während Sie Menschen in vielen Fällen nicht belästigen und ärgern wollen, können Sie den Verkauf oder die Rekrutierung zu einem späteren Zeitpunkt vornehmen. Beim Verkauf geht es oft um das Timing, und "Nein" im Verkauf bedeutet nicht immer "nie". Wenn jemand Ihnen Nein sagt, aber etwas im Dialog war, das andeutete, dass sie an der Zukunft interessiert sein könnte, fragen Sie, ob Sie sie auf Ihre Mailing- oder E-Mail-Liste setzen können oder ob Sie in sechs Monaten anrufen können. Viele geben Ihnen ihre E-Mail oder Telefonnummer, nur weil sie nett sein wollen. Verwenden Sie dennoch Ihren Kalender oder Ihr Kontaktsystem, um Sie daran zu erinnern, wann Sie anrufen müssen.