Was ist Ihr Marktanteil?
In der einfachsten Form können Sie Ihren Marktanteil berechnen, indem Sie den Gesamtumsatz Ihres Unternehmens durch den Gesamtumsatz der Branche dividieren. Sie können auch die zukünftige Marktnachfrage in Ihrer Branche vorhersehen, indem Sie die vier in diesem Artikel zu Harvard Business Review beschriebenen Schritte befolgen. Idealerweise wird Ihre Recherche zeigen, dass ein Bedarf an Ihren Produkten oder Dienstleistungen besteht und dass der bestehende Wettbewerb nicht vollständig auf dem Markt ist. Diese Daten bedeuten, dass Ihr Unternehmen Platz für das Spiel hat.
Was aber, wenn Ihre Marktanalyse zeigt, dass auf dem Markt für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen keine große Nachfrage besteht oder dass der Markt bereits sehr wettbewerbsintensiv ist? Bedeutet das, dass Sie aufhören sollten, mit Ihrem Geschäft voranzukommen? Nicht unbedingt.
Marktsättigung erklärt
Die oben beschriebene Situation ist definiert als Marktsättigung. Marktsättigung tritt auf, wenn ein bestimmter Markt keine neue Nachfrage nach bestimmten Produkten oder Dienstleistungen generiert.
Dies kann aus einer Reihe von Gründen geschehen, einschließlich eines verstärkten Wettbewerbs, eines verminderten Kundenbedarfs für das Produkt oder eine Dienstleistung oder weil das Produkt oder die Dienstleistung auf dem Markt obsolet geworden ist (dh aufgrund technologischer Innovationen). Die häufigste Herausforderung der Marktsättigung besteht darin, dass es oft sehr wenig Wachstumschancen gibt, aber das ist nicht immer der Fall.
Wie man in einem gesättigten Markt erfolgreich ist
Während eine Marktsättigung oft dazu führen kann, dass Ihr Unternehmen aufgrund des Mangels an potenzieller Rentabilität auf dem bestehenden Markt nicht wettbewerbsfähig ist, kann dies auch eine starke Nachfrage und zukünftiges Wachstumspotenzial bedeuten. Erfolg in einem gesättigten Markt erfordert Kreativität, Innovation und Konsistenz, aber es ist möglich. Das Ziel ist, Wege zu finden, um Ihr Geschäft von der Konkurrenz zu unterscheiden. Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie Ihr Unternehmen in einem gesättigten Markt positionieren können:
- Neue Produkte und Produktverbesserungen: Eine der effektivsten Möglichkeiten, in einen gesättigten oder übersättigten Markt einzusteigen, besteht darin, ein Produkt anzubieten, das für die Branche neu ist oder ein bereits bestehendes Produkt verbessert. Ziel ist es, etwas anzubieten, das die Nachfrage auf dem Markt erhöht und es Ihrem Unternehmen ermöglicht, Marktanteile von Wettbewerbern abzuheben. Seien Sie bereit, über das hinaus zu schauen, was Ihr Geschäft zurzeit anbietet; Vielleicht können Sie in die Branche eindringen, indem Sie ein Produkt entwickeln, das das Angebot der Konkurrenz verbessert.
- Anpassung des Preismodells : Wenn es um den Preis geht, können Sie auf zwei Arten in einen gesättigten Markt einbrechen. Sie können die Konkurrenz unterbieten, um budgetbewusste Kunden zu stürzen (dies kann riskant sein, weil es den Ruf begründet, billig und von geringerer Qualität zu sein). Oder Sie können Ihre Preise erhöhen und Ihre Produkte als Premium- oder High-End-Option präsentieren.
- Mehrwertdienste: Sie können nicht nur neue Produkte anbieten oder Ihre Preisstrategie ändern, sondern auch den Wert für Ihre Kunden erhöhen, um Marktanteile zu stehlen. Sie können dies tun, indem Sie eine erstklassige Kundenerfahrung bieten, die Ihre Kunden von der Konkurrenz nicht bekommen können. Sie können auch Kundenanreize wie kostenlose Upgrades oder 24/7 Kundendienst anbieten, um den wahrgenommenen Wert des Kaufs von Ihrem Unternehmen zu erhöhen.
- Kundenloyalität im Fokus: Erwägen Sie, das Konzept der Wertschöpfung einen Schritt weiter zu führen, indem Sie Loyalitätsprogramme erstellen, die Anreize wie Rabatte, kostenlose Testversionen, Rabatte und Personalisierung bieten. Dies kann zu einem wichtigen Unterscheidungsmerkmal für Ihr Unternehmen werden und Ihnen ermöglichen, in einen gesättigten Markt einzutauchen, indem Sie die Kunden, die Sie bereits haben, nutzen und ihr Wiederholungsgeschäft belohnen.
Um in einem gesättigten Markt bestehen zu können, müssen Sie in der Lage sein, sich mit der Konkurrenz zu messen und etwas anderes zu tun als jedes andere Geschäft in diesem Bereich. Sie müssen möglicherweise ein paar verschiedene Taktiken ausprobieren, um den Wettbewerbsvorteil zu identifizieren, der Ihrem Geschäft helfen wird, sich über andere in der Branche zu erheben. Um Ihre Erfolgschancen zu verbessern, stellen Sie sicher, dass Ihr Geschäftsplan solide ist, und beziehen Sie sich häufig darauf, um sicherzustellen, dass Sie mit Ihren Geschäftszielen Schritt halten.