Bei einem Multi-Unit-Franchise besitzt und betreibt der Franchisenehmer mehr als eine Einheit, traditionell in derselben Region.
Multi-Unit-Franchisenehmer und Franchisenehmer
Für einen Multi-Unit-Franchisenehmer gibt es einen Gebietsentwickler-Vertrag, der die Anzahl der Einheiten festlegt, die der Multi-Unit-Franchise-Nehmer in welchem Zeitraum und in welchem spezifischen Gebiet eröffnen wird. Es gibt dann eine individuelle Franchise-Vereinbarung zwischen dem Franchisegeber und Franchisenehmer für jede einzelne Einheit, die geöffnet wird.
Normalerweise gibt es einen Zeitplan oder eine erforderliche Zeit, nach der jede einzelne Einheit im Rahmen der Gebietsentwicklervereinbarung geöffnet werden muss.
Sind Multi-Unit-Franchises beliebt?
Das Multi-Unit-Franchise ist eine Form des Franchising, die in den letzten Jahrzehnten an Popularität, Häufigkeit und Einfluss gewonnen hat. Bei diesem Modell wird der Franchisegeber oft operative Prinzipien einführen, um jeden einzelnen Standort zu betreiben. Der Franchisegeber selbst kann eine einzelne Person oder ein Paar sein - ähnlich wie das traditionelle Beispiel eines Single-Unit-Franchisenehmers - jedoch haben sich diese Multi-Unit-Franchisenehmer in den letzten Jahrzehnten oft zu großen Konzernen entwickelt. Viele dieser Unternehmen haben viele verschiedene Franchise-Marken in ihren Portfolios und verfügen über ein unglaublich robustes und anspruchsvolles Back-of-House, das in der Lage ist, Dutzende oder sogar Hunderte von Standorten unter einem Franchise-Geber effizient zu betreiben.
Obwohl Franchisee ein Multi-Unit-Franchise-System ist, erfordert es sicherlich ein höheres Investitionsniveau, es bietet auch mehr Stabilität und eine höhere erwartete Erfolgsquote, da der Franchisenehmer nicht nur auf einen einzigen Standort angewiesen ist, um erfolgreich zu sein.
Es werden auch Kosten eingespart, weil ein einzelner Standort für mehrere Standorte effizient ist. Darüber hinaus bieten Franchisegeber oft reduzierte Gebühren und Lizenzgebühren für Multi-Unit-Franchise-Nehmer an, um sie dazu zu bringen, zu einem höheren Anfangsbetrag zu investieren. Zum Beispiel verlangen viele Franchisegeber von einem Multi-Unit-Franchise-Nehmer, einen ersten Teil der Franchise-Gebühr für jeden zu eröffnenden Standort gemäß der Vereinbarung zu zahlen.
Dies kann als eine Anzahlung angesehen werden, ist aber eine Gebühr, um diese potenziellen Standorte während der Dauer dieser Entwicklungsphase vom Markt fernzuhalten.
Vor- und Nachteile eines Multi-Unit-Franchisenehmers
Die Popularität und der Einfluss von Multi-Unit-Franchisenehmern hat in den letzten Jahren ein exponentielles Wachstum erfahren. Viele der größten Franchise-Systeme werden von einer kleinen Anzahl von Multi-Unit-Franchisenehmern dominiert. Dies ermöglicht diesen Franchisenehmern, eine erhebliche Menge an Strom in ihren Systemen zu nutzen. Es kann dem System eines Franchisegebers eine unglaubliche Stabilität verleihen. Neben der Effizienz, nur einen Franchise-Nehmer für mehrere Geschäfte zu betreuen, kann der Franchisegeber auch weiterhin seine Marke aufbauen, indem er neue Standorte und Regionen an erfahrene Franchisenehmer vergibt, die bereits eine Erfolgsbilanz aufweisen.
Wenn eine einzelne Einheit oder sogar mehrere Einheiten unter der Kontrolle eines leistungsschwachen Franchisenehmers leiden, sind die bestehenden Multi-Unit-Franchise-Nehmer oft eifrig bereit, diese Standorte zu übernehmen, zuversichtlich, dass ihre Erfahrung und ihr Know-how in der Lage sind, diese zu verändern Standorte rund um die Rentabilität.
Diese etablierten Multi-Unit-Franchise-Unternehmen sind größtenteils sehr wählerisch in Bezug auf die Marken, in die sie sich einkaufen.
Es ist selten, dass sie in ein aufkommendes Franchise-System investieren werden, das noch keine etablierte und erfolgreiche Geschichte des Betriebs und der Unterstützung hat. Aus diesem Grund werden viele aufstrebende Franchise-Geber ihr frühes Wachstum mit Single-Unit-Franchise-Nehmern beginnen, bevor sie in der Lage sind, den großen Akteuren im Multi-Unit-Bereich ein wettbewerbsfähigeres und substanzielleres Angebot zu präsentieren. Franchise-Geber sollten es vermeiden, diese großen Multi-Unit-Franchisenehmer einzubeziehen, bis ihre Systeme gut entwickelt und konsistent sind. Oftmals erhält ein Franchisegeber nur eine Chance, dieser Community zu zeigen, dass ihre Marke und ihr Support ihren Erwartungen entsprechen, und wenn die Marke ins Wanken gerät, kann es schwierig sein, sie wiederzuerlangen.
Die Gruppe der etablierten Multi-Unit-Franchisenehmer ist zwar immer noch im Einflussbereich, aber immer noch eine relativ begrenzte und eng verbundene Gemeinschaft.
Es kann schwierig sein, Ihre Marke vor sich zu bringen, und noch schwieriger, sie dazu zu bringen, Ihre Marke ernsthaft zu untersuchen. Eine gute Gelegenheit, diese Community auf Ihre Marke aufmerksam zu machen, ist die Teilnahme an der Franchise-Konferenz "Multi Unit", die jedes Frühjahr in Franchise Media Update und Franchising.com in Las Vegas stattfindet.