Einkommen
Das Gehalt eines Agenten basiert auf Provision. Einige größere Unternehmen bieten möglicherweise ein geringes zusätzliches Gehalt an, andere können Sie gegen zukünftige Provisionen ziehen lassen, aber eine Provision ist die Haupteinnahmequelle. Wie ein Agent für Wohnimmobilien behält ein Handelsvertreter normalerweise eine Gebühr von 3% für alle Verkaufs- und Leasingtransaktionen. Die Maklerfirma erhält wahrscheinlich 35% bis 40% dieser Gebühr, die typischerweise 30 bis 60 Tage nach Abschluss eines Geschäfts gezahlt wird.
Kommerzielle Geschäfte können extrem komplex und zeitaufwendig sein. Es kann sechs Monate bis zu einem Jahr dauern, bis sich die Parteien auf einen Verkaufspreis einlassen, die Finanzierung sichern, den Papierkram unterschreiben, das Treuhandkonto schließen und das Eigentum übernehmen. Leasing-Transaktionen benötigen in der Regel weniger Zeit, aber Sie müssen warten, bis der Leasingnehmer das Mietverhältnis übernimmt, bevor Sie die volle Provision erhalten.
Sie müssen sich wohl fühlen, wenn Sie sporadisch Gehaltsschecks erhalten, und müssen jede Abmachung eingehen, in dem Wissen, dass Sie die Früchte Ihrer Arbeit für eine lange Zeit nicht sehen werden, wenn das Geschäft überhaupt schließt.
Ein Backup-Fonds mit Ausgaben von sechs Monaten bis zu einem Jahr ist für gewerbliche Immobilienprofis unerlässlich. Dieser Fonds ist besonders wichtig zu Beginn Ihrer Karriere und während der Zeiten im Markt, in denen die Aktivität nachlässt.
Persönliche Eigenschaften
Erfolgreiche Agenten sind erfolgreiche Verkäufer. Die Besten kennen alle Power Player in ihren Märkten, zu denen sowohl der Wettbewerb als auch potenzielle Kunden gehören.
Sie suchen aktiv nach Leads und scheuen sich nicht, sich bei einem Networking-Event oder einem Cold-Call vorzustellen. Die meisten Agenten sind sozial, selbstbewusst, vertrauenswürdig, geduldig und hartnäckig. Sie müssen hart arbeiten, um jedes Angebot und jeden Kunden zu erhalten, und müssen sich schnell bewegen, wenn sich Gelegenheiten ergeben, damit ihre Kunden nicht zurückbleiben.
Agenten verbringen einen Großteil ihrer Tage damit, total Fremde davon zu überzeugen, mit ihnen als Vertreter auf den Markt zu springen. Beziehungen zu aktuellen und früheren Kunden müssen ebenfalls beibehalten werden, da treue Kunden ihre Agenten nicht nur für zukünftige Transaktionen behalten, sondern auch an andere weiterleiten.
Das Herstellen und Aufrechterhalten all dieser Verbindungen braucht Zeit. Lange Tage, lange Nächte und Wochenendtermine sind zu erwarten. Viele Kunden haben auch sehr viel Zeitpläne, was zu verpassten Meetings und ständigen Neuterminierungen führen kann. Ihr Berufs- und Privatleben sollte flexibel bleiben, um dem Kunden gerecht zu werden.
Bildung
Jeder Staat benötigt eine Lizenz zum Verkauf von Gewerbeimmobilien . Es wird durch Bestehen eines schriftlichen Tests erhalten, der nach Abschluss der relevanten Lehrveranstaltung erteilt wird. In den meisten Staaten werden prospektive Agenten 30 Stunden bis 90 Stunden unterrichtet, obwohl ein Bachelor-Abschluss in Immobilien diese Anforderung umgehen kann.
Ein Großteil der Kursarbeit kann online oder durch Unterricht in einer Community College oder Universität abgeschlossen werden. Es werden Fortbildungskurse benötigt, um Ihre Lizenz alle zwei bis vier Jahre zu verlängern, abhängig von den Anforderungen Ihres Landes.
Sie sollten relevante Fachpublikationen und Nachrichten-Websites lesen und in Ihren jeweiligen Communities aktiv bleiben. Kunden sind in der Regel gebildete, gut informierte, erfolgreiche Einzelpersonen und Unternehmen, die erwarten, dass ihre Agenten mit den neuesten Nachrichten und Marktanalysen ausgestattet sind , um ihnen zu helfen, die besten Geschäftsentscheidungen zu treffen. Ein gründliches Verständnis der Wirtschafts-, Finanz- und Steuergesetze wird viel bewirken.
Arbeitsumgebung
Die überwiegende Mehrheit der Handelsvertreter arbeitet in großen Unternehmen in städtischen und städtischen Gebieten oder in kleinen bis mittleren Unternehmen in Stadtrandgebieten. Einige der größten Maklerfirmen, wie CB Richard Ellis, Cushman & Wakefield und Grubb & Ellis, können 20 oder mehr Agenten in einem Büro unterbringen, die alle auf die gleichen Arten von Geschäften abzielen.
Diejenigen, die neu auf dem Feld sind, müssen einen schmalen Grat zwischen dem Umgang mit anderen und dem Schutz potenzieller Hinweise gehen, damit sie nicht unter ihnen gestohlen werden.
Das Büro, wie der Beruf, kann hektisch und stressig sein. Einige Agenten erhalten wenig mehr als einen Schreibtisch und ein Festnetz, um ihre Geschäfte florieren zu lassen. Kabinen, Lärm und ein allgemeiner Mangel an Privatsphäre sind in großen und kleinen Büros üblich. Sie müssen widerstandsfähig gegenüber äußeren Einflüssen und Ablenkungen sein.
Agenten verbringen auch viel Zeit außerhalb des Büros. Leads und Kunden benötigen viel Zeit und Follow-up. Auflistungen müssen innen und außen verstanden werden. Ein sorgfältiger Agent wird auch den Wettbewerb beobachten und beobachten, was andere Unternehmen und Investoren aufgrund der Dynamik ihres jeweiligen Marktes anzieht. Ein sauberes Auto, polierte Erscheinung und Kenntnisse der Gebäude- und Nachbarschaftslayouts werden dringend empfohlen. Es ist nicht eine Aufgabe, die Aussicht auf Immobilien zu lenken. Viele werden mit spezifischen Anforderungen zu Ihnen kommen und Sie auffordern, die Eigenschaften zu finden, die sie erfüllen.