Wie ist das tägliche Leben eines Maklers?
Obwohl es beim Vergleich von Wohn- und Gewerbeimmobilien gemeinsame Aktivitäten gibt, sind die Unterschiede erheblich, und das Leben in gewerblichen Immobilien ist im Allgemeinen viel anspruchsvoller als in den Wohnmärkten.
Man denke nur an den Verkauf eines Hauses an ein Paar, die Frau, die in die Küche verliebt ist, und den Ehemann, der von seiner neuen Werkstatt begeistert ist. Wirklich, der größte Teil der Arbeit wurde erledigt, wenn Sie ihnen helfen, das Haus zu lokalisieren.
Sie verlieben sich selbst in sie. Nicht so bei einem kommerziellen Käufer oder Leasing-Kunden.
Es gibt sehr viel mehr Finanzanalysen , Marktdemografiestudien und Umweltforschung, die an einer typischen Kauf- oder Pachtentscheidung beteiligt sind. Der kommerzielle Kunde beschäftigt sich in der Regel viel mehr mit Gebietsstatistiken und Daten über den Standort der Immobilie und die Demographie der lokalen Bevölkerung und Unternehmen.
Die Aktivitäten des durchschnittlichen Tages für einen gewerblichen Immobilienmakler können sich von denen des Wohnagenten unterscheiden. Hier sind einige der Aktivitäten, die Sie auf Ihrer Aufgabenliste für den Tag finden können:
- Cold fordert Business Manager und Eigentümer auf
- Untersuchung der Leasingzahlungen für Bürokomplexe in der Umgebung
- Berechnung der Gewinnschwelle für eine Gewerbeimmobilie
- Interpretation der aktuellen Mietverträge für einen potenziellen Mehrfamilien-Käufer
- Bericht über das Bevölkerungswachstum für wahrscheinlich Patienten für einen medizinischen Mietkomplex
- Cap Rate Report für einen potenziellen Käufer eines kleinen Einkaufszentrums
- Studie von neu veröffentlichten lokalen Marktdaten von der Handelskammer
- Besuchen Sie heiße Gewerbeimmobilien, um zu sehen, was sie von anderen unterscheidet.
Wie Sie sehen können, hat diese Liste Aktivitäten, die niemals für einen Wohnimmobilienmakler aufkommen.
Es gibt eine höhere analytische Aktivität für den typischen gewerblichen Immobilienprofi . Die Belohnungen können den Aufwand wert sein, aber Sie sollten Ihre Wünsche und Fähigkeiten gründlich mit den Anforderungen für kommerzielle Immobilienmakler vergleichen.
Große Kommissionen, aber weniger von ihnen
Gewerbeimmobilien können einige fette Provisionsschecks liefern. Sicher, es gibt kleine, neu gegliederte Häuser und Gebäude, die eher in der Preisklasse eines Luxushauses liegen. Wenn Sie jedoch mit Einkaufszentren, Einkaufszentren, Industrieimmobilien, Bürokomplexen und anderen Einzelhandelsimmobilien beginnen, steigen die Preise schnell in Millionenhöhe.
Ich werde Sie nicht mit einem 3% Provisionsbeispiel auf einem 10.000.000 $ Grundstück beleidigen, da eines der ersten Dinge, die alle Agenten lernen, ist, ihr Take aus einem Deal zu berechnen. Der Kompromiss besteht darin, dass es viele Monate bis zu einem Jahr oder länger dauern kann, bis ein kommerzieller Immobilienvertrag von den anfänglichen Zinsen bis zum Abschlussstichtag abgeschlossen wird. Sie sind auch Due-Diligence-intensiv, also können Sie diesen Zeitfaktor nicht wiedergutmachen, indem Sie gleichzeitig mehr Geschäfte machen. Sie sind begrenzt, zumindest wenn Sie einen guten Job machen, zu wie vielen Geschäften Sie gleichzeitig arbeiten können.
Sei kein Guppy in einem Shark Tank
Sie könnten ein leuchtender Stern auf dem Wohnungsmarkt sein, viele Geschäfte machen und schnell durch die Schließung rollen.
Sie müssen jedoch verstehen, dass ein größerer Teil Ihrer Datenbank mit Einflussbereichen nicht mehr Geschäft liefert, wenn Sie in den Handel wechseln. Sie beginnen auf eine Art mit dem Aufbau der Kontakte und Perspektiven, die kommerzielle Angebote generieren.
Es ist ein Schock für einige Agenten, die einen "kalten Truthahn" wechseln, einen Einkommensstrom abtöten und mit einem längeren Zyklus in einen anderen übergehen. Einige wechseln aufgrund von Einkommensströmen zurück. Ein besserer Ansatz könnte darin bestehen, schrittweise zu wechseln und sogar einen Mentor zu finden, der Ihnen hilft, im kommerziellen Bereich Fuß zu fassen.
Die Gewerbeimmobilienpraxis beinhaltet einen ganz neuen Einflussbereich und einen ganz anderen Immobilienbewertungsprozess für Käufer.