Wie man mit Donor Prospect Research beginnt

Wie Fundraiser wichtige Spender finden

Mann, wenn ich all meine großen Geschenkaussichten nicht in Kürbisse, sondern in große Geschenkspender verwandeln könnte, dann könnte meine gemeinnützige Organisation so viel mehr tun. Denkst du, dass dieses Halloween? Tatsache ist, dass Sie nicht einmal Halloween-Tricks brauchen, wenn Sie gelernt haben, wie Sie die besten Interessenten ansprechen und Ihre Fundraising-Bemühungen konzentrieren können. Je mehr Sie wissen, desto mehr Spender erhalten Sie.

Prospect Forschung

Daten sollen Prospect Research sein, welche Wörter zu Büchern gehören.

Man schafft das andere. Prospect Research ist der persönliche Hintergrund, wohltätige Spendengeschichten, Wohlstandsmarker und philanthropische Motivationen potenzieller Spender. Sie werden vielleicht nicht herausfinden, warum ein Interessent seine Unterhemden von innen nach außen trägt, aber Sie wissen, wie Sie den Reichtum eines Spenderkandidaten und seine Vorliebe für Ihre Organisation, die wahrscheinlich hilfreicher sind, vorhersagen können. Spendensammler, Entwicklungsteams und Non-Profit-Organisationen nutzen Prospect Research.

die Vorteile der Prospect Research

Prospect Research bietet viele Informationen, die alle wertvoll, aber unterschiedlich wichtig sind. Sie möchten suchen nach:

1. Spender, die sich darum kümmern und das Geld haben, um es zu zeigen - Zeit ist Geld, und Sie möchten so viel Zeit wie möglich mit Großspendern reden. Prospect Research stellt Ihnen organisierte, detaillierte Daten zur Verfügung. Diese Daten ermöglichen es Ihnen, Ihre wichtigsten Geschenkspender von der Packung zu trennen, damit Sie keine Zeit mit falschen Interessenten verschwenden.

1. Mehr Hauptspender - Einige regelmäßige Spender haben zu viel Geld und zu wenig Ideen, was sie damit anfangen sollen. Prospect Research enthüllt diese menschlichen Goldminen.
2. Geplantes Geben von Perspektiven - Prospect Research enthüllt Personen, die in ihrem Testament Geschenke geben könnten. Leute hinterlassen gerne Hinterlassenschaften, und du kannst ihr Auserwählter sein, junger Skywalker.

1. Neue Perspektiven - Sie sind nicht die einzige Non-Profit-Organisation, die sich darum bemüht, einen Unterschied zu machen, und Sie können unter den Pools von Menschen, die für ähnliche Organisationen spenden, neue Perspektiven finden. Die Teilnahme an Unternehmensvorständen und in gemeinnützigen Stiftungen zeigt auch mögliche Spender auf.
2. Spenderverhalten - Wohltätigkeitsspenden, Heiraten und die Teilnahme an Stiftungen zeigen, welche Perspektiven die Organisationen unterstützen und wie sie sich verhalten.
3. Aktuelles Fundraising - Einige Organisationen, wie Krankenhäuser und Universitäten, erhalten regelmäßig neue Spender. Sie möchten schnell herausfinden, welche Spender das Gespräch führen, und versuchen , das Sparschwein voll zu halten.
4. Aktualisierte Prospect-Informationen - Es ist kein gutes Gefühl, ein Date von der falschen Adresse abzuholen, und es ist genauso schlecht, die Grundlagen Ihrer Interessenten nicht zu kennen. Füllen Sie fehlende und aktualisieren Sie alte Spender Kontaktinformationen und andere relevante Fakten.

Wie Nonprofits Prospect Research durchführen

Prospect Research sollte wie ein Verlangen nach Essen sein; du willst es, und du willst es jetzt. Wenn Sie wissen, wer nachschlagen muss und warum, sparen Sie wertvolle Zeit, sodass Sie sich nicht für eine unerreichte Keksdose ausstrecken müssen.

Wie man Prospect Research macht

Es gibt drei Möglichkeiten zu recherchieren:

1. Do It Yourself (DIY) - Diese Methode wird nicht viel Geld kosten, aber es wird eine Menge Zeit kosten. Sie haben vielleicht einen Mitarbeiter oder ein Team, das Ihre Prospektionsforschung durchführt, aber zwischen sozialen Netzwerken und einer Vielzahl von Regierungs- und privaten Datenbanken gibt es zu viele Informationen, die Sie sich genauer ansehen können. Selbst mit den besten Tools kann es viele Stunden dauern, um alle notwendigen Informationen zu sammeln.

1. Prospect Screening Consultants - Unabhängige Berater finden die besten Aussichten in Ihrem Spenderpool, schulen Ihre Mitarbeiter bei der Prospektionsforschung, entwickeln bessere Interessentenstrategien und unterstützen die Interessentenbeziehungen. Berater neigen dazu, ehemalige Prospect-Forscher zu sein, die im Nonprofit-Bereich erfahren sind, also ist es so, als würde man seinen eigenen Forschungsassistenten beauftragen, aber er kommt wahrscheinlich nicht mit einem Zauberstab, einer Robe oder einem langen weißen Bart.
2. Prospect Research Companies - Prospect Research-Unternehmen tun die Aussicht Forschung für Sie. Die Einstellung eines Forschungsunternehmens nimmt den Zeitaufwand aus der Prospektionsforschung heraus, so dass Sie mehr Zeit haben, diese Zähne zu putzen, diese Spende-Pitches zu üben und mit echten, lebenden Interessenten zu sprechen. Es ist wichtig zu wissen, welche Informationen Ihr Team benötigt und welche Informationen verschiedene Unternehmen bei der Auswahl des für Sie besten Unternehmens bereitstellen.

Wie wählt man aus, welche Aussichten angezeigt werden sollen

Einige Kekse haben mehr Schokoladenchips als andere. So ist das Leben. Genauso sind nicht alle Spender gleich und die Wahl, wen Sie auswählen, bestimmt, wie weit Ihre Zeit und Ihre Ressourcen gehen. Drei wichtige Merkmale für die Auswahl von Interessenten sind:

1. The Bigger (das Geschenk) The Better - Nicht nur, dass frühere Großspender in der Zukunft großzügig geben, sondern die Forschung kann sowohl geschäftliche als auch persönliche Kontakte zeigen, die gut für Ihre gemeinnützige Organisation passen.

2. Treue Spender - Forschung bietet Spender, die kleine oder mittlere Geschenke an Ihre gemeinnützige Organisation gegeben haben. Ihr Ziel ist es, konsistente Spender zu finden, die Ihnen kleine oder mittlere Geschenke gegeben haben, aber große Spenden an andere Organisationen. Diese Leute haben das Geld, um bedeutungsvolle Geschenke zu spenden und sollten ins Visier genommen werden, so wie Sie den besten Keks im Glas suchen wollen.

3. Event-Teilnahme - Wissen Sie, wer zu Ihrem Abendessen oder einer anderen Veranstaltung im Voraus kommt und zielen Sie Ihre Fundraising-Bemühungen. Sie werden auch wissen, mit wem Sie nach dem Event weitermachen möchten, um Ihnen zu sagen, dass Sie gekommen sind.

Wie man Prospect Research nutzt

Sobald Sie die Forschung haben, wie verwenden Sie sie? Hier sind fünf Schritte, um den Forschungserfolg in Aussicht zu stellen:

1. Bereiten Sie eine Strategie vor - Bevor Sie Ihre Daten abrufen, bestimmen Sie Ihre Fundraising-Ziele, die Art und Weise, wie Sie Ihre Forschung nutzen und wie der gesamte Prozess - von der Planung über die Forschung bis hin zur Umsetzung dieser Forschung - gehandhabt wird.
2. Bereinigen Sie Ihre Prospect-Datenbank - Wertvolle Dinge verlieren sich in unordentlichen Häusern und Sie möchten nicht, dass Ihre brandneue Forschung in einem Meer von unorganisierten Informationen verloren geht. Ihre Spenderdatenbank muss nicht perfekt sein, aber Sie sollten alle sachdienlichen Informationen - wie Kontaktinformationen des Spenders, interne Spendenstatistiken und vorhandene Beziehungsdaten - haben, damit Ihr Fundraising-Team effizient und mit den besten Ergebnissen arbeiten kann. die Minuteninformation.
3. Entwickeln eines Aufforderungsplans - Dies ist Ihr Leitfaden für die Vorgehensweise bei potenziellen Kunden, sobald Sie Ihre Daten haben. Wirst du reisen? Haben Sie eine Kommunikationsstrategie? Sie möchten wissen, wie Sie mit potenziellen Kunden in Kontakt treten können und wie viel Zeit für jeden potenziellen Spender zur Verfügung steht.
4. Verstehen Sie die Forschung - Identifizieren Sie die Informationen, die für Sie wichtig sind, um die besten Aussichten zu erreichen. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie die Daten, die Sie erhalten, bestätigen, damit sie mit Ihren vorhandenen Spenderdatensätzen übereinstimmen. Aktualisieren Sie Ihren Bewerbungsplan entsprechend den Daten und teilen Sie die Informationen in allen relevanten Abteilungen.
5. Go Get Donations - Behalten Sie die Konversation im Auge und seien Sie geduldig, denn Sie können vielleicht alle elf Staffeln von M * A * S * H ​​in der Zeit sehen, die nötig ist, um aus einem Interessenten einen wichtigen Spender zu machen. Es braucht auch Zeit, um potenzielle Kunden zu finden, die derzeit vielleicht nicht in der Lage sind zu geben, dies aber in Zukunft tun können. Und denken Sie daran, Danke zu sagen. Dankbarkeit trägt viel dazu bei, eine dauerhafte Beziehung aufzubauen.

Welche Informationen sollten Sie suchen?

Die Informationen, die für Sie von Bedeutung sind, hängen von Ihrer Organisation ab. Standarddaten umfassen jedoch die Angabe von Geschichte und Vermögen. Auch Immobilienbesitz, politische Spenden und die Beteiligung an Wohltätigkeitsorganisationen spielen eine Rolle.

Der Mythos "Reichtumscreening"

Keine griechischen Götter hier, aber nicht den Kopf verlieren in den Wolken von Reichtum Indikatoren, die Ihre Fundraising-Bemühungen verletzen könnte. Während der Reichtum anzeigt, wie viel ein Interessent geben kann und seine Wahrscheinlichkeit zu spenden zeigen kann, ist Reichtum nicht das A und O, um gute Aussichten zu identifizieren. Mythen brauchen keine Götter, und reiche Leute müssen nicht wohltätig sein.

Richtige Forschung liefert eine Vielzahl von Informationen, einschließlich tatsächlicher Daten. Forschungsergebnisse zeigen, dass die Vergabe von Spenden an Nonprofit-Organisationen, ob Sie oder andere, der beste Indikator für die Wahrscheinlichkeit eines Gebens ist. Dies bedeutet nicht, dass Philanthropie-Daten allein gute Aussichten bestimmen können. Der beste Ansatz bleibt eine unterschiedliche Strategie.

Welche Arten von Informationsprospektforschung beinhaltet

Was zeigt ein vielfältiges Interessentenprofil? Zu den relevanten Daten gehören:

• Frühere Spenden an Ihre gemeinnützige Organisation - Finden Sie heraus, wie häufig Spender geben und wie viel sie spenden.
• Spenden an andere gemeinnützige Organisationen - Wo sonst gibt der Interessent Geschenke? Vorzugsweise werden diese Organisationen Ihren eigenen ähnlich sein.
• Politisches Spenden - Unterstützt die Aussicht eine bestimmte Partei?
• Nonprofit Involvement - Bietet der Interessent ehrenamtliche Arbeit oder sitzt er im Vorstand einer gemeinnützigen Organisation oder Stiftung?
• Immobilieneigentum - Besitzt das Grundstück Grundstücke? Haus? Eine Burg in Baden-Württemberg, Deutschland? Wie hoch ist der Wert der Immobilien des Interessenten?
• Business Life - Wo funktioniert der Aussichtspunkt und was ist seine Aufgabe? Bietet dieses Unternehmen passende Geschenkprogramme für Firmen an ?
• Insider-Transaktionen der Securities and Exchange Commission (SEC) - Investiert der Interessent in bewährte Unternehmen wie Google oder die neuesten, größten Penny Stocks?
• Persönliche Informationen - Kontaktinformationen, Familienstand und persönliche Interessen sind wichtig. Diese Grundlagen sind die Grundlage eines soliden Spenderprofils.

Welche Faktoren prognostizieren Zukunftsgaben

Prospect Research gibt einen Schneesturm von Daten zurück. Zu wissen, wo Sie Ihre Aufmerksamkeit konzentrieren können, spart Zeit und identifiziert die besten potenziellen Spender schneller. Hier sind die fünf wichtigsten Indikatoren für zukünftiges Geben:

1. Geben Sie Ihrer Organisation - Treue Spender, unabhängig von Reichtum, sollten erhebliche Aufmerksamkeit erhalten, um weitere Spenden zu gewährleisten.
2. Wohltätigkeitsspenden an andere Organisationen - Spenden an andere gemeinnützige Organisationen und besonders ähnliche gemeinnützige Organisationen geben gute potenzielle Kandidaten an. Es ist, als würde man einen Philadelphia-Eagles-Fan in Seattle treffen. Verbindungen sind überall, also suchen Sie nach ihnen.
3. Teilnahme mit einer Nonprofit - Menschen, die für oder mit gemeinnützigen Organisationen arbeiten, verstehen die Bedeutung von Spenden und sind eher bereit zu geben.
4. Politisches Spenden - Eine starke, positive Verbindung besteht zwischen politischem Spenden und Spenden. Wenn es nur so einfach wäre, gute Politiker zu finden.
5. Immobilienbesitz - Eine positive Verbindung besteht auch hier, und Immobilien sind der am meisten verfügbare Vermögensmarker.

Von Facebook über Google bis zu Fitness-Apps läuft die Welt mit Daten. Es ist wichtig, die Informationen zu nutzen, um Ihre Kunden besser zu verstehen. Einige gemeinnützige Organisationen sind stolz darauf, mehr mit weniger zu erreichen, aber wenn Sie sich die Zeit nehmen, Ihr Fundraising durch Prospect Research zu verbessern, dann können Sie mehr mit mehr machen, und wer will nicht den besten Keks im Glas?

Bill Tedesco hat eine Kristallkugel. Er kann das Spenderpotential der Spender ziemlich genau vorhersagen. Bill ist ein bekannter Unternehmer auf dem Gebiet der Philanthropie und hat eine originelle Forschung durchgeführt, die seine Expertise in der Suche nach Geldgebern untermauert.