Die Messung ermöglicht Einzelhändlern, die Leistung von Jahr zu Jahr zu verstehen
Gründe für die Verwendung vergleichbarer Geschäftsverkaufsmetriken
Dies ist eine effektivere Messung der Leistung als der Vergleich eines Quartals des Umsatzes mit dem vorherigen Quartal, weil es den Grad des Umsatzwachstums (oder -rückgangs) zu einem ähnlichen Zeitraum zeigt.
Wenn man sich beispielsweise die Verkäufe im Februar 2013 und die Zahlen für Dezember 2013 ansieht, wäre das kein Vergleich zwischen Äpfel und Äpfel. Die am stärksten frequentierte Einzelhandelszeit des Jahres ist natürlich die Weihnachtseinkaufszeit, so dass die Dezember-Zahlen wahrscheinlich viel höher sind (zumindest würde man hoffen) als die Verkäufe jedes anderen Monats.
Ein genauerer Vergleich wäre, die Zahlen für Dezember 2012 mit den Zahlen für Dezember 2013 zu vergleichen. Die Bedingungen sind so ähnlich, wie es vernünftigerweise erwartet werden kann, das heißt, solange das Geschäft seit mindestens einem Jahr geöffnet ist.
Warum Comps ein Jahr der Daten brauchen
Neuere Geschäfte, selbst als Teil einer prominenten Einzelhandelskette , haben wahrscheinlich höhere Einnahmen als erwartet, aufgrund von "Eröffnungseröffnungen" und anderen Werbeaktionen, oder niedriger als erwartet, weil das Geschäft Zeit braucht, um eine Kundschaft aufzubauen.
Hier ist ein Beispiel dafür, wie die Daten für ein Szenario aus der realen Welt verwendet werden können: Wenn ein großer Elektronikhändler ein beträchtliches Umsatzwachstum von 5,9 Prozent im Vergleich zum Vorjahr auswies, ist dies ein gutes Zeichen dafür, dass die bestehenden Geschäfte abschneiden Gut.
Ob das Wachstum von Trends wie dem Absatz von Flachbildfernsehern in einem Viertel oder Laptop-Computern getragen wurde, ist im Vorquartal bemerkenswert. Aber die zugrunde liegende Stärke des Unternehmens zeigt, egal welche Trends, die bestehenden Geschäfte sind gesund.
Die lange Sicht für einen Einzelhändler
Comp Store-Verkäufe sind eine wertvolle Maßnahme, nicht nur für die Performance einzelner Geschäfte, sondern auch für die finanzielle Gesamtgesundheit eines Händlers.
Ein Blick auf den Umsatz im selben Geschäft kann ein Bild davon vermitteln, wie eine Kette, die sich rasant ausbreitet, wirklich funktioniert. Ihre neuen Geschäfte könnten vorübergehend die Gesamtumsatzzahlen erhöhen (oder senken), aber ist dies wirklich ein Beweis dafür, dass sich ein Unternehmen verbessert oder verschlechtert?
Ein genauerer Vergleich kann gefunden werden, indem man existierende Verkäufe von gleichen Geschäften betrachtet und Trends dort identifiziert. In einigen Fällen könnte eine Kette, die zu schnell zu viele neue Geschäfte eröffnet hat, finanziell viel schwieriger sein, als die Umsatzsteigerung der neuen Geschäfte zeigt.
Wenn es einen langen Rückgang bei den Verkäufen im selben Ladengeschäft gibt, zum Beispiel über mehrere Quartale oder sogar Jahre hinweg, könnte dies darauf hindeuten, dass einem Unternehmen trotz der Eröffnung neuer Geschäfte der Spielraum zur Expansion fehlt. Während ein großer Einzelhandelskettenhandel alle seine Geschäfte so gut wie möglich ausführen möchte, können bestehende Geschäfte vernachlässigt oder sogar von neuen Geschäften ausgelöscht werden.
Während sich das Unternehmen um die Bedürfnisse seiner neuen Geschäfte kümmert und Ressourcen für die Öffentlichkeitsarbeit und Werbung aufwendet, muss es darauf achten, die Ressourcen nicht von den bestehenden Standorten abzuziehen. Das ist ein weiteres Geschäftsszenario, das die meisten Unternehmen offensichtlich vermeiden wollen.