Ihre Leser können mehr als eine davon haben
Jede Gruppe von Ohren achtet auf eine andere Gruppe von Reizen und repräsentiert eine der vier grundlegenden Persönlichkeiten, die in den Köpfen Ihrer LeserInnen liegen.
Nein, deine Leser sind keine Gedankenkörbe. Wir alle haben Aspekte dieser Persönlichkeiten in unseren Köpfen.
Vielleicht dominiert man, aber sie sind alle in gewissem Maße da.
Ahern, in seinem Buch, wie man Fundraising-Materialien schreibt, die mehr Geld aufbringen , beschriftet diese Persönlichkeiten als freundlich, ausdrucksvoll, skeptisch und Grundliner.
Hier sind Tipps für jeden Typ:
Liebenswürdig
Unsere liebenswürdigen Seiten sind ausgesprochen freundlich. Wir reagieren auf Menschen und Geschichten über Menschen. Dieser Teil unseres Gehirns möchte helfen, pflegen und Teil einer Gemeinschaft sein. Um die liebenswerte Persönlichkeit anzuzapfen, sollten Sie Folgendes beachten:
- Verwende Fotos in deinen Materialien ... von Gesichtern . Verwenden Sie sie, um Augenkontakt mit dem Leser herzustellen. Ja, ein Leser wird Augenkontakt mit einem Gesichtsbild aufnehmen, also stellen Sie sicher, dass die Augen des Probanden schön und groß sind.
- Schreiben Sie Anekdoten, Geschichten über die Menschen, denen Ihre Agentur hilft . Erstellen Sie eine Szene im Kopf Ihres Lesers. Benutze keine Abstraktionen, sondern entwickle Geschichten, die an den Herzsträngen ziehen. Es ist der beste Weg zu erklären, worum es geht. Autor Ahern sagt, dass "Geldbeschaffer Anekdoten als Mikro-Dokumentarfilme verwenden, die Fremde sofort interessieren, erziehen und inspirieren."
Ausdrucksvoll
Unsere ausdrucksstarken Seiten plädieren für etwas Neues. Sie sehnen sich nach dem, was sie noch nicht wissen. Geben Sie Ihren Lesern sofort eine Dosis von Nachrichten, um ihre Aufmerksamkeit zu erhalten. Es könnte eine Tatsache, eine Statistik oder ein neues Programm sein. Platzieren Sie die Nachrichten im ersten Absatz Ihres Berufungsschreibens, auf der Startseite Ihrer Website oder auf der Titelseite Ihres Newsletters.
Was sind Neuigkeiten?
- Ein gewagtes neues Programm.
- Eine Geschichte darüber, wie ein Kunde sein Leben verändert hat.
- Ein aufkommender Trend.
- Ein Problem, das noch niemand kennt.
Skeptisch
Dies ist der misstrauische Teil deines Gehirns. Die Leser, während sie auf Ihre Anekdoten antworten, setzen sich nicht einfach hin und schreiben einen Scheck. Das liegt daran, dass sie vorsichtig sind, Angst haben, genommen zu werden, und misstrauisch gegenüber Fundraising-Appellen sind. Wie gehst du mit solcher Skepsis um? Indem wir alle Einwände im Voraus herausfinden und beantworten.
- Geben Sie Antworten und viele Informationen an einem zugänglichen Ort wie Ihrer Website . Menschen aller Generationen forschen jetzt online nach Menschen, Orten, erwarteten Käufen und dem Hintergrund Ihrer gemeinnützigen Organisation.
- Entwickeln Sie eine Liste mit häufig gestellten Fragen . Brainstorming mit Ihren Mitarbeitern und kommen Sie mit allen Einwänden oder Fragen eine skeptische Person könnte fragen Sie nach Ihrer Agentur. Bereiten Sie die Antworten vor und veröffentlichen Sie anschließend die zehn häufigsten Fragen auf Ihrer Website, drucken Sie sie in Ihren Materialien aus und verteilen Sie sie an Ihre Freiwilligen .
- Geben Sie Zeugnisse ab . Glaubwürdige Zeugnisse sind immens beruhigend. Verwenden Sie echte Leute, die über Probleme sprechen, die Ihre Agentur gelöst hat. Gute, glaubwürdige Zeugnisse sind eines der besten Werkzeuge, um Skepsis zu begegnen.
Bottom-Liner
Unsere Gewinnseite möchte wissen, was als nächstes zu tun ist.
Was sollen wir tun? Und wie genau werden wir das machen? Zum Beispiel:
- Verwenden Sie einen "Call to Action", um diese Seite Ihres potenziellen Spenders auszulösen. Sagen Sie: "Schicken Sie uns einen Scheck. Legen Sie ihn in den beigelegten frankierten, selbst adressierten Umschlag." Sagen Sie dem Leser genau, was zu tun ist, und machen Sie es dann so einfach, es zu tun.
- Möchtest du, dass der Leser sich freiwillig meldet? Geben Sie einen Namen sowie eine E-Mail-Adresse oder Telefonnummer einer Kontaktperson an.
- Möchten Sie die E-Mails des Lesers erfassen? Legen Sie eine Karte bei und bitten Sie sie, sie zurückzugeben; oder, besser, senden Sie sie auf Ihre Website, um sich für einen Newsletter, der per E-Mail gesendet wird, anzumelden. Machen Sie die Anfrage explizit und setzen Sie dann den Link "Abonnieren" auf Ihrer Startseite.
- Möchten Sie, dass der Leser ein Dokument oder Formular von Ihrer Website herunterlädt? Geben Sie explizite Anweisungen dazu.
Mit diesen "Persönlichkeiten" werden Ihre Fundraising-Materialien an Ihr Herz appellieren, echte Nachrichten liefern, die die Aufmerksamkeit des Lesers auf sich ziehen, Fakten und Fakten zur Verfügung stellen, um Skepsis zu zerstreuen und dem Leser zu sagen, was zu tun und zu tun ist.
Dies sind nur einige der "Geschäftsgeheimnisse" hoch erfahrener Autoren von Fundraising-Materialien.
Tom Ahern, wie man Fundraising-Materialien schreibt, die mehr Geld bringen , hat sein weniger als 200-seitiges Buch mit vielen weiteren Einsichten und Tipps gepackt. Ahern ist darauf spezialisiert, Kopien zu schreiben, die Spender motivieren, etwas zu geben.
Sie müssen kein brillanter Autor sein, um das Gleiche zu tun, aber Sie müssen die bewährten Methoden kennen, die nachweislich funktionieren.