Schreiben Sie bessere Fundraising-Materialien, indem Sie vier Persönlichkeitstypen ins Visier nehmen

Ihre Leser können mehr als eine davon haben

Tom Ahern, ein Meister der Fundraising-Kopie, schlägt vor, wenn Sie anfangen , ein Kommunikationsstück (Brief, Broschüre, Newsletter, Direct-Mail- Paket) zu schreiben , stellen Sie sich vor, dass Sie "vier Sätze von Ohren" haben.

Jede Gruppe von Ohren achtet auf eine andere Gruppe von Reizen und repräsentiert eine der vier grundlegenden Persönlichkeiten, die in den Köpfen Ihrer LeserInnen liegen.

Nein, deine Leser sind keine Gedankenkörbe. Wir alle haben Aspekte dieser Persönlichkeiten in unseren Köpfen.

Vielleicht dominiert man, aber sie sind alle in gewissem Maße da.

Ahern, in seinem Buch, wie man Fundraising-Materialien schreibt, die mehr Geld aufbringen , beschriftet diese Persönlichkeiten als freundlich, ausdrucksvoll, skeptisch und Grundliner.

Hier sind Tipps für jeden Typ:

Liebenswürdig

Unsere liebenswürdigen Seiten sind ausgesprochen freundlich. Wir reagieren auf Menschen und Geschichten über Menschen. Dieser Teil unseres Gehirns möchte helfen, pflegen und Teil einer Gemeinschaft sein. Um die liebenswerte Persönlichkeit anzuzapfen, sollten Sie Folgendes beachten:

Ausdrucksvoll

Unsere ausdrucksstarken Seiten plädieren für etwas Neues. Sie sehnen sich nach dem, was sie noch nicht wissen. Geben Sie Ihren Lesern sofort eine Dosis von Nachrichten, um ihre Aufmerksamkeit zu erhalten. Es könnte eine Tatsache, eine Statistik oder ein neues Programm sein. Platzieren Sie die Nachrichten im ersten Absatz Ihres Berufungsschreibens, auf der Startseite Ihrer Website oder auf der Titelseite Ihres Newsletters.

Was sind Neuigkeiten?

Skeptisch

Dies ist der misstrauische Teil deines Gehirns. Die Leser, während sie auf Ihre Anekdoten antworten, setzen sich nicht einfach hin und schreiben einen Scheck. Das liegt daran, dass sie vorsichtig sind, Angst haben, genommen zu werden, und misstrauisch gegenüber Fundraising-Appellen sind. Wie gehst du mit solcher Skepsis um? Indem wir alle Einwände im Voraus herausfinden und beantworten.

Bottom-Liner

Unsere Gewinnseite möchte wissen, was als nächstes zu tun ist.

Was sollen wir tun? Und wie genau werden wir das machen? Zum Beispiel:

Mit diesen "Persönlichkeiten" werden Ihre Fundraising-Materialien an Ihr Herz appellieren, echte Nachrichten liefern, die die Aufmerksamkeit des Lesers auf sich ziehen, Fakten und Fakten zur Verfügung stellen, um Skepsis zu zerstreuen und dem Leser zu sagen, was zu tun und zu tun ist.

Dies sind nur einige der "Geschäftsgeheimnisse" hoch erfahrener Autoren von Fundraising-Materialien.

Tom Ahern, wie man Fundraising-Materialien schreibt, die mehr Geld bringen , hat sein weniger als 200-seitiges Buch mit vielen weiteren Einsichten und Tipps gepackt. Ahern ist darauf spezialisiert, Kopien zu schreiben, die Spender motivieren, etwas zu geben.

Sie müssen kein brillanter Autor sein, um das Gleiche zu tun, aber Sie müssen die bewährten Methoden kennen, die nachweislich funktionieren.