HOPPP zu ihm und schreiben Sie einen Verkaufsbrief, der sie wow
Wie schreibe ich einen Verkaufsbrief?
H ist für die Überschrift
Die Überschrift des Briefes muss die Aufmerksamkeit des Lesers auf sich ziehen. Seine Aufgabe besteht darin, den Leser dazu zu bringen, mehr zu erfahren (und den Rest zu lesen). Das Geheimnis? Stellen Sie sicher, dass die Überschrift ein spezifisches Versprechen abgibt, das sich auf die Bedürfnisse oder Interessen Ihrer Interessenten bezieht. Wenn Sie zum Beispiel Haushaltsreinigungsdienste anbieten, verwenden Sie in Ihrem Schreiben keine Überschrift wie "Want Cleaning Services?". Verwenden Sie stattdessen etwas wie "Ihr ganzes Haus glitzernd sauber - wir tun es für Sie, damit Sie nicht müssen!"
Da die Überschrift so wichtig ist, brainstorme mehrere und wähle das Beste aus. Setzen Sie die Überschrift in Ihrem Brief vor die Anrede.
O ist für das Angebot
Jetzt sind wir in den Körper des Verkaufsbriefes. Sie müssen Ihren potenziellen Kunden mitteilen, was Sie zuerst anbieten. Der Trick ist, dass Sie sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wollen lassen. Denken Sie also wie ein potenzieller Kunde oder Kunde, wenn Sie diesen Abschnitt Ihres Briefes schreiben und die Frage "Was ist für mich drin?" Beantworten. Mit anderen Worten: Was bringt es dem Kunden , diesen Kauf zu tätigen?
Zum Beispiel: "Für weniger als 150 US-Dollar können Sie Ihr gesamtes Zuhause sauber und prickeln lassen, ohne den üblen Gestank von chemischen Reinigungsmitteln zu ertragen."
Haben Sie keine Angst, die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu erweitern. Interessenten werden die Details lesen. (Sie können darauf wetten, dass ich viel mehr über die Vorteile eines professionell gereinigten Hauses zu berichten hätte, wenn ich diesen Musterbrief schreiben würde!) Verwenden Sie gegebenenfalls Aufzählungszeichen oder Pfeile, um Ihren Verkaufsbrief leichter lesbar zu machen.
Und denken Sie daran, dass der Brief nicht auf eine einzige Seite beschränkt sein muss. Sie können ein achtseitiges senden, wenn Sie möchten. (Was ist die beste Länge? Das hängt von Ihrem Zielmarkt und Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung ab. Viele Unternehmen, die Verkaufsbriefe verwenden, finden, dass längere effektiver sind. Wenn dies Ihre erste ist, ist es wahrscheinlich am besten, nicht über drei Seiten zu gehen.)
P ist für Beweis
Eine andere Sache, die Sie in den Brief schreiben müssen, ist, versichern Sie Ihren Lesern, dass sie mit ihrem Kauf zufrieden sein werden. Testimonials (Zufriedenheitsaussagen von früheren Kunden) sind eine hervorragende Möglichkeit, dies zu tun. (Siehe 10 Wege, positives Wort des Mundes zu wachsen .) Oder bieten Sie Ihrem Leser eine "ausfallsichere" wie eine Geld-zurück-Garantie oder locken Sie mit einem kostenlosen Testangebot.
P ist zum Handeln überredet
Das Wichtigste, was Sie im Text Ihres Verkaufsschreibens tun müssen, ist natürlich, den Leser zum Handeln zu überreden. Stellen Sie zuerst sicher, dass Sie direkt herauskommen und sagen, was der Leser Ihres Briefes tun soll, ob er Sie anruft oder in Ihr Geschäft kommt. Zweitens, machen Sie es Ihren Kunden leicht zu handeln. Legen Sie eine Frist für den Ablauf Ihres Angebots fest, werfen Sie ein kostenloses Geschenk ein oder, wenn es angemessen ist, machen Sie eine moralische Bitte.
P ist für PS (Postscript)
Sie haben Ihren Leser einmal gefragt. Hoffentlich denkt er darüber nach. Fügen Sie Ihrem Brief ein PS hinzu, um ein Feuer unter Ihrem Kunden anzuzünden und ihn dazu zu bringen, sofort zu handeln. Verwenden Sie eine Karotte wie einen zusätzlichen Bonus (wie "Wenn Sie jetzt handeln, erhalten Sie auch ....), Oder einen Stock, wie den Kunden daran erinnern, dass die Mengen begrenzt sind, oder dass der Preis nur wie im Angebot für einen bestimmten Zeitraum angegeben (Datum festlegen).
Die Verwendung der HOPPP-Gliederung, die ich oben dargelegt habe, trägt dazu bei, dass Sie einen Werbebrief verfassen, der Ihre potenziellen Kunden davon überzeugen wird, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen. Was kommt als nächstes? Bevor Sie es versenden, finden Sie unter 10 Tipps zur Maximierung der Antwort auf Ihren Verkaufsbrief Tipps, wie Sie die bestmögliche Rendite aus Ihrer Werbebriefkampagne erzielen können.
Beispiel Verkaufsbrief an Kunden
GreenClean bringt Ihrem Haus eine strahlende Sauberkeit und hilft der Umwelt |
Sandra Smith Sehr geehrte Frau Smith, Für nur $ 150 können Sie Ihr ganzes Haus sauber und funkelnd haben, ohne den üblen Geruch von chemischen Reinigern zu ertragen. Wir kümmern uns um die Umwelt und verwenden nur modernste grüne Reinigungsmethoden, um sicherzustellen, dass Sie und Ihre Familie keinen schädlichen oder allergieauslösenden Reinigungsprodukten ausgesetzt sind. Sie werden lieben, was wir tun, weil:
Zufriedenheit ist garantiert - wenn Sie mit dem Service nicht zufrieden sind, versprechen wir, dass es richtig gemacht wird. Wie einer unserer Kunden sagt; " GreenClean leistet erstklassige Reinigungsarbeiten zu einem vernünftigen Preis." Ein anderer unserer Kunden sagt: "Ich kann nicht glauben, dass sie die Dinge ohne den Einsatz giftiger chemischer Reiniger so sauber und funkelnd bekommen! " Rufen Sie uns an unter 250-342-8923 oder senden Sie uns eine E-Mail an info@greenclean.com für einen kostenlosen Kostenvoranschlag. Lassen Sie Ihr Haus reinigen und helfen Sie der Umwelt! Mit freundlichen Grüßen, James Hallom PS Wir bieten 10% Rabatt für Erstnutzer unserer Dienstleistung bis Ende des Jahres. |
Sie suchen nach weiteren Wegen, um Ihre Kunden zu erreichen? Siehe auch:
10 kostengünstige Wege, um Ihr Geschäft zu fördern
Wie man um Empfehlungen bittet und mehr Klienten erhält
Steigerung der Verkäufe in bestehenden Märkten
5 Tipps für eine großartige Broschüre
So erstellen Sie einen Social Media-Plan, um Ihr Geschäft zu vermarkten