1. Beginnen Sie mit Klarheit über Ihr Geschäft
Es wird unmöglich sein, Ihren Marketingplan zu schreiben, wenn es Elemente Ihres kleinen Unternehmens gibt, die neblig sind. Sie müssen ein klares Verständnis Ihres Unternehmens haben, warum Sie es begonnen haben und was Sie erreichen möchten. Drei Schlüsselelemente in diesem Teil des Prozesses sind:
- Eine Alleinstellungsmerkmal (USP) - Ein USP beschreibt, wie sich Ihr Unternehmen von der Konkurrenz unterscheidet. Es identifiziert, was Ihr Unternehmen zur besseren Wahl macht und warum Ihre Zielgruppe Sie gegenüber der Konkurrenz auswählen sollte.
- Ihr Nutzenversprechen - Welchen Wert bieten Sie Ihren Kunden? Diese Erklärung erklärt, wie Ihr Unternehmen das Problem eines Kunden löst, indem es Vorteile bietet, die von Ihrer Konkurrenz nicht verfügbar sind.
- Eine SWOT-Analyse - Eine SWOT-Analyse ist eine Überprüfung der Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken, die sich auf Ihr Geschäft auswirken können.
Sie sollten auch Ihr Unternehmensleitbild und alle anderen Dokumente, die Sie bei der Gründung Ihres Unternehmens erstellt haben, überprüfen.
Ihr Geschäftsplan enthält wahrscheinlich bereits einen Großteil dieser Informationen, daher ist es nun an der Zeit, sie abzubauen und sich auf das zu konzentrieren, was in Ihrem Unternehmen wirklich wichtig ist.
2. Schließen Sie die Forschung ab
Ein großer Teil der Arbeit, die für die Erstellung eines Marketingplans benötigt wird, ist die Durchführung von Recherchen. Sie möchten eine Marktanalyse und andere Marktforschungsprozesse durchführen, um sicherzustellen, dass Sie die Branche und die Umgebung verstehen, in der Ihr Unternehmen tätig sein wird.
Sie sollten Informationen über Ihre Zielgruppe sammeln, einschließlich demografischer und psychographischer Daten. Sie sollten sich auch mit den finanziellen Aspekten des Marktes befassen, um sich ein Bild von der richtigen Preisstrategie für Ihre Produkte und Dienstleistungen zu machen.
Es kann hilfreich sein, einige Zeit damit zu verbringen, Ihre Mitbewerber zu studieren, um herauszufinden, wie sich ihre Produkte und Dienstleistungen von Ihren unterscheiden, wie sie mit dem Publikum kommunizieren, was sie gut machen und wo sie fehlen. Eine SWOT-Analyse für Ihre Mitbewerber durchzuführen - genau wie Sie es für Ihr eigenes Unternehmen getan haben - ist eine großartige Möglichkeit zu sehen, wo sich Ihr Unternehmen in den Markt einfügt.
3. Brainstorm Marketing-Taktiken
Wie werden Sie Ihre idealen Kunden erreichen? Welche Marketing-Taktiken werden am wahrscheinlichsten eine große Wirkung erzielen? Es gibt Hunderte von Möglichkeiten, um Ihr Geschäft zu fördern, aber nicht alle Taktiken sind für jedes Geschäft geeignet. Nehmen Sie sich Zeit, um potenzielle Marketing-Ideen zu erkunden und dann abzuschätzen, ob sie das Potenzial haben, für Ihr Unternehmen zu arbeiten.
Herauszufinden, was am besten für Ihr Unternehmen funktioniert, wird wahrscheinlich ein Versuch und Irrtum sein, und Sie werden möglicherweise nicht in der Lage sein, die effektivste Taktik zu identifizieren, bis Sie etwas Zeit und Energie in das Testen investiert haben. In diesem Stadium ist es jedoch wichtig, einen soliden Ausgangspunkt zu haben, also brainstormieren Sie 8-10 Ideen, die Sie in den frühen Phasen Ihrer Marketingplanung testen möchten.
4. Erstellen Sie ein Marketingbudget
Der zweite Teil der Marketing-Taktik bestimmt Ihr Marketing-Budget; Diese beiden Teile gehen Hand in Hand. Sie können keine Zeit und Geld für Taktiken verschwenden, die Ihr Unternehmen einfach nicht mit dem Budget (oder der Zeit) unterstützt. Sobald Sie ein paar Marketing-Taktiken haben, sind Sie der Meinung, dass sie es wert sind, weiter erforscht zu werden, schätzen Sie die Kosten jedes einzelnen und vergleichen Sie es mit Ihrem Budget, um zu sehen, ob es machbar ist.
Sie können die Dinge ein wenig jonglieren lassen und Mixing und Matching von kostengünstigen Marketingideen - wie Social Media und Contentmarkierung - und traditionelleren Taktiken - wie Direct Mail oder Werbung - vornehmen, um es zum Laufen zu bringen innerhalb Ihres Budgets.
Sobald Sie diese Schritte abgeschlossen haben, müssen Sie nur noch alles in Ihren umfassenden Marketingplan aufnehmen. Verwenden Sie diesen Marketingplan-Leitfaden , der einen Überblick über die wichtigsten Abschnitte eines Marketingplans für kleine Unternehmen bietet.