Wie Sie Ihre geschäftlichen Empfehlungen erhöhen
Erhöhen Sie die Größe Ihres Kreises
Eigentlich ist eine bessere Frage, wie Sie die Größe Ihres Kreises erhöhen können, um mehr Leute einzubeziehen. Um sich auf Ihr Geschäft zu beziehen, müssen die Menschen Sie kennen, ihnen vertrauen und ihnen vertrauen . Sie möchten sicher sein, dass Sie sich gut um die Kunden kümmern, die sie Ihnen schicken. Dafür wären sie gerne besser vertraut als nur Ihren Namen zu hören.
Stellen Sie sich vor, Sie hätten eine Gruppe von 100 Personen, die bereit wären, Ihnen Kunden zu vermitteln. Stellen Sie sich jetzt vor, dass dieser "Kreis von 100" Menschen sind, deren eigene Arbeit sie jeden Tag mit Ihren potenziellen Kunden in Kontakt bringt. Klingt ideal, oder? Einen solchen Kreis zu bauen ist vielleicht einfacher als du denkst.
Eine Kundin, eine Grafikdesignerin, machte genau das, als sie ihr Geschäft startete. Sie identifizierte eine Liste von Menschen in ihrer Stadt, die wahrscheinlich starke Referenzquellen waren, und fing an, sie methodisch kennenzulernen.
Innerhalb weniger Monate hatte sie einen stetigen Strom neuer Kunden. Besser noch, da all diese Klienten Empfehlungen waren, waren sie normalerweise bereit, Geschäfte zu machen, als sie sie zum ersten Mal kontaktierten und wenig Verkauf von ihr verlangten.
Werde mit den richtigen Menschen vertraut
Um diesen Ansatz effektiv zu nutzen, geht es nicht nur darum, genügend Menschen zu kennen.
Sie müssen die richtigen Leute kennen. So fängst du an:
1. Erstellen Sie eine Meistgesuchliste von 10 Berufskategorien, deren Mitglieder häufig in Kontakt mit dem von Ihnen gewünschten Kundentyp sind . Zum Beispiel könnte ein Grafikdesigner, der sich auf die Arbeit mit kleinen Start-up-Unternehmen spezialisiert , Buchhalter , Anwälte, Banker, Business-Coaches und Berater , Business-Lehrer, Karriereberater, Mitarbeiter des Entrepreneurship-Centers, Bürobedarfsverkäufer, Drucker und Sekretariatsdienste wählen.
2. Machen Sie die Bekanntschaft von 10 Personen in jedem Beruf. Suchen Sie sie aus, treffen Sie sie und machen Sie sie mit Ihrem Fachwissen und den Vorteilen des von Ihnen angebotenen Service vertraut. Erfahren Sie mehr darüber, was sie tun und welche Art von Kunden sie bedienen, damit Sie auch auf sie verweisen können. Nutzen Sie die Vorteile von Social Media : Facebook , LinkedIn und Twitter sind hervorragende Möglichkeiten zur Vernetzung im virtuellen Raum.
3. Wenn Sie sich mit jemandem verbinden, der offen dafür ist, Ihnen von Zeit zu Zeit geschäftliche Empfehlungen zu senden, haben Sie einen Empfehlungspartner gefunden. Fügen Sie ihren Namen zu Ihrer Liste hinzu. Zehn Leute mal 10 Berufe entsprechen deinem Umkreis von 100.
Zielen Sie auf die Menschen in verwandten Unternehmen
Egal, was Ihr Unternehmen ist, wenn Sie Ihre Nische definieren können, können Sie andere identifizieren, die sie bedienen.
Ein Marketingberater könnte Webdesigner, Texter und Grafiker ansprechen. Ein Masseur könnte Chiropraktiker, Akupunkteure und Yoga-Lehrer suchen. Wenn Sie Schwierigkeiten haben, eine Liste von Berufen zu erstellen, fragen Sie Ihre derzeitigen Kunden, mit denen sie sonst noch Geschäfte machen.
Wenn Sie ein bestimmtes Ziel vor Augen haben, kann Ihr Netzwerk viel fokussierter werden. Wenn Sie neue Leute kennenlernen, können Sie entscheiden , ob Sie sich den Titel auf Ihrer Visitenkarte ansehen, ob die Nachverfolgung mit ihnen Teil Ihres Plans sein sollte. Wann immer du jemanden triffst, dessen Beruf mit einem auf deiner Liste übereinstimmt, frage: "Ich denke, wir könnten uns gegenseitig Klienten empfehlen. Können wir uns treffen und darüber reden?"
Haben Sie keine Angst, nach Einführungen zu fragen
Teilen Sie Ihre meistgesuchte Liste mit anderen und bitten Sie um Bekanntschaften mit Personen, die sie bereits kennen.
Wenn zum Beispiel Buchhalter auf Ihrer Liste stehen, fragen Sie Ihre Kunden, Kollegen und Freunde, wer ihr Buchhalter ist. Oder wenn Sie Business-Instruktoren suchen, fragen Sie Freunde nach den Namen der Trainer, von denen sie Business-Kurse besucht haben.
Wenn Sie nicht in der Lage sind, genügend Verbindungen über Netzwerke und Ihre bestehenden Kontakte herzustellen, haben Sie keine Angst, sie einfach nur nachzuschlagen. Sie können Personen in fast jedem Beruf finden, die in Ihrem lokalen Telefonverzeichnis oder im Internet aufgeführt sind. Wenn Sie sich ihnen als Kollegen nähern und Ihren Wunsch äußern, dass Sie sich gegenseitig helfen, erfolgreicher zu sein, werden Sie viele Menschen finden, die bereit sind, sich besser kennenzulernen.
Unabhängig davon, wie Sie sich zum ersten Mal in Verbindung setzen, werden einige der Personen, mit denen Sie sprechen, nicht empfänglich dafür sein, Sie besser kennenzulernen, oder die Idee, sich gegenseitig zu belangen. Das ist okay. Sie brauchen nur 10 Namen für jeden Beruf, und es gibt viele Leute zur Auswahl. Gehen Sie einfach zur nächsten Möglichkeit.
Seien Sie auch nicht besorgt, wenn Sie befürchten, dass Sie keine geschäftlichen Empfehlungen haben, um den Leuten, mit denen Sie sprechen, zu geben. Keiner von Ihnen macht ein Versprechen, sich gegenseitig Klienten zu schicken; Sie erweitern einfach Ihre Kreise, um die Wahrscheinlichkeit dafür zu erhöhen. Wenn Sie mehr Leute in Ihrer Nische kennenlernen, ist es sehr wahrscheinlich, dass Sie häufiger Empfehlungen abgeben.
Eines der nützlichsten Elemente dieser Strategie ist, dass es sowohl einfach als auch systematisch ist. Sie müssen sich nur Ihre meistgesuchte Liste ansehen, und Sie werden sofort wissen, was als nächstes zu tun ist. Müssen Sie mehr Berufe hinzufügen, oder benötigen Sie mehr neue Namen in einer Gruppe, um Ihre 100 zu erreichen? Befolgen Sie einfach die oben genannten Vorschläge, bis Sie dort ankommen.
Bleiben Sie in Kontakt mit Ihrem Kreis
Sobald Sie 100 Namen aufgelistet haben, können Sie Ihre Taktik ändern, von Bekanntschaft zu Follow-up. Bleiben Sie mindestens einmal im Quartal mit allen auf Ihrer Liste in Kontakt. Mit nur 100 Namen sollten Sie das leicht machen können.
Im Laufe der Zeit stellen Sie fest, dass einige der Personen in Ihrem Kreis keine besonders guten Referenzquellen sind. Das ist zu erwarten. Der Grund, warum Sie so viele Namen haben möchten, ist, dass nur einige von ihnen sich ständig darauf beziehen. Sie können später immer weitere Namen hinzufügen, um einige der Personen zu ersetzen, die nicht als hilfreich erscheinen. Es ist jedoch wahrscheinlich, dass nur ein paar ständige Empfehlungspartner mehr als genug sind, um Sie beschäftigt zu halten.