Ein gut durchdachter Brief und die Betonung der Vorteile sind der Schlüssel
Der Schlüssel ist, sich an Ihre Grundregeln des Verkaufs zu erinnern und sich darauf zu konzentrieren, wie sie davon profitieren, indem Sie in Ihrem Beirat tätig sind und nicht, wie Sie davon profitieren.
Schließlich möchten Sie ihre Beratung und Expertise in verschiedenen Bereichen Ihres Unternehmens wie Management , Marketing , Rechnungswesen , Personalwesen , Kundendienst , Technologie usw. nutzen. Es ist nur menschlich, wenn ein anwärtiges Beiratsmitglied dies möchte Wissen Sie, was er oder sie aus dem Handel bekommt.
Betonen Sie die Vorteile des Servierens auf Ihrem Board
Wenn Sie sich also für die Personen entschieden haben, die Sie an Ihrem Board betreuen möchten, besteht der nächste Schritt darin, Einladungen zu erstellen, die sich auf die Vorteile eines Beirats für kleine Unternehmen konzentrieren. Versuchen Sie so weit wie möglich, die Einladung zu personalisieren, indem Sie die Vorteile hervorheben, die für die jeweilige Person am besten geeignet sind.
Intrinsic Vorteile könnten beinhalten:
- Sie erweitern ihren Kreis von Kontakten und entwickeln vielleicht neue Geschäfte
- Neue Perspektiven und Ideen bekommen
- Beitrag zur Entwicklung eines bestimmten Berufs oder einer Branche
- Entdecken Sie neue potenzielle Kunden , Geschäftspartnerschaften oder Möglichkeiten für Cross-Promotion
- Persönliche Zufriedenheit, die hilft, ein Unternehmen zum Erfolg zu führen
- Prestige oder Bau fortsetzen
Der wichtigste externe Vorteil ist die Entschädigung und wie Sie das zukünftige Vorstandsmitglied entschädigen, muss ebenfalls Teil Ihres Platzes sein.
Entschädigung könnte die Form von:
- Providing Essen und Trinken während und vor oder nach einem Beirat Treffen (Mittag-oder Abendessen)
- Kosten decken
- Barzahlung - ein Honorar oder eine Gebühr pro Sitzung
- Aktienoptionen
Die häufigste Form der Entschädigung ist wahrscheinlich eine Kombination der oben genannten. Wenn Sie Ihr Beratungsgremium gründen und versuchen, die Leute dazu zu bringen, dabei zu sein, müssen Sie keine Angst davor haben, sich auf bestimmte Perspektiven einzulassen. Einige Vorstandsmitglieder werden wertvoller sein als andere und Sie müssen sie nicht alle kompensieren.
Überlegen Sie sich sorgfältig die einzelnen Mitglieder des Beirats, die Sie gewählt haben, und entscheiden Sie, welche die besten oder wichtigsten Vorteile für Sie sind. Darauf müssen sich Ihre Beiräte konzentrieren.
Der Einladungsbrief ist der Schlüssel
Sie müssen nicht ein riesiges Paket an Materialien zusammenstellen, um jemanden zu überzeugen, dass es gut ist, wenn Sie in Ihrem Beirat für kleine Unternehmen arbeiten. Ein einzelner Werbebrief ist ein viel besserer Ansatz. Es kann genau aufzeigen, was die Interessenten wissen wollen, ohne zu viel Zeit in Anspruch zu nehmen. Die Chancen stehen gut, die Leute, die Sie gerne auf Ihrem Board haben möchten, sind bereits beschäftigte Leute!
Neben der Festlegung der Vorteile muss Ihr Einladungsschreiben des Beirats auch Folgendes enthalten:
- ein kurzer Überblick über das Unternehmen;
- das Mandat und der Fokus des Beirats;
- die Verantwortung der Berater und der zu erwartende Zeitaufwand (wie oft trifft sich der Vorstand und wie lange).
Abschließend, wiederholen Sie, warum Sie denken, dass die Person eine große Ergänzung für den Vorstand wäre und welchen spezifischen Beitrag er oder sie machen könnte. Vergessen Sie nicht, zu erwähnen, dass Sie bald mit einem Telefonanruf weitermachen und Ihre Kontaktinformationen angeben werden, falls Sie in der Zwischenzeit irgendwelche Fragen haben.
Es ist möglicherweise einfacher, diesen Einladungsbrief für den Musterbeirat als Vorlage zu verwenden.
Haben Sie keine Angst, das Beste einzuladen
Letzter Tipp: Sie wissen bereits, dass Sie bei der Erstellung eines Beirats "die Besten und Besten" mit einer Vielzahl von Fähigkeiten und Erfahrungen auswählen möchten.
Machen Sie eine Liste der Fachgebiete, in denen Sie die meiste Hilfe benötigen. Je besser Ihre Boardmitglieder erfahrener und sachkundiger sind, desto besser ist der Rat, den Ihr Advisory Board abgibt.
Scheuen Sie sich also nicht, Leute zu fragen, die aus Ihrer Sphäre zu dienen scheinen. Das Schlimmste, was passieren wird, ist, dass sie "Nein" sagen werden. Ablehnung kostet nichts.
Formalisieren Sie Ihre Beziehung zu Beiratsmitgliedern mit einer Beratervereinbarung
Nach einigen Beiratssitzungen ist es üblich, mit einem Beratervertrag Ihre Beziehung zu den Vorstandsmitgliedern formal zu klären. Die Vereinbarung sollte die vereinbarte Vergütung und die von den Vorstandsmitgliedern zu erwartenden Leistungen enthalten.
Tipps zum Finden von Vorstandsmitgliedern finden Sie unter Wo finden Sie Mitarbeiter in Ihrem Small Business Board?
Sobald Sie einen Beirat eingerichtet haben, möchten Sie Ihre erste Vorstandssitzung einberufen .