5 Möglichkeiten, sich selbst und Ihr Geschäft zu verkaufen, ohne sich schleimig zu fühlen

Als Inhaber eines kleinen Unternehmens sind Sie in vielerlei Hinsicht mit Ihrem Unternehmen verbunden, was dazu führen kann, dass Sie Ihr Privat- und Geschäftsleben nur schwer voneinander trennen können. Dies gilt insbesondere für Einzelunternehmen, aber auch für andere (größere) Kleinunternehmen. Dein Geschäft ist schließlich dein Baby und die Chancen, dass du viel emotionaler darin investierst, als du selbst wahrnimmst.

Aus dieser Dynamik ergeben sich viele Vorteile: Sie sind leidenschaftlich in Ihrem Geschäft , Sie arbeiten lange und werden alles tun, um Ihre Arbeit zu erledigen, Sie sind bereit, für Ihre Arbeit Opfer zu bringen, Sie sind loyal gegenüber Ihren Kunden und Kunden. Aber es gibt auch Nachteile - Sie nehmen selten Pausen , Sie neigen dazu, Ihre Objektivität zu verlieren, wenn Sie über Geschäftsangelegenheiten sprechen, Sie tun alles in Ihrem Geschäft und haben oft schwer delegieren und loslassen.

Ein weiterer bedeutender Nachteil, insbesondere für kleine Geschäftsinhaber, die nicht vertriebsorientiert sind, ist die Notwendigkeit, Ihre Produkte und Dienstleistungen verkaufen zu können. Und weil Sie persönlich so eng mit Ihrem Geschäft verbunden sind, bedeutet dies, sich selbst zu verkaufen. Dies macht viele Kleinunternehmer unbequem; Es fühlt sich oft unnatürlich an. Aber wenn Sie nicht für sich selbst eintreten, können Sie nicht erwarten, dass jemand anderes es für Sie tut.

Die gute Nachricht ist, dass es Möglichkeiten gibt, sich selbst zu verkaufen, indem man proaktiv neue Möglichkeiten auslotet, neue Beziehungen knüpft und sich in einem positiven Licht positioniert, das jegliche Befürchtungen über den Verkauf beseitigt.

Hier sind ein paar Möglichkeiten, um eine verkaufsorientierte Denkweise bequem anzunehmen, ohne das Gefühl zu haben, ausverkauft zu sein.

1. Verwenden Sie Kundenmeinungen oder Fallstudien

Sie können es potenziellen Kunden erleichtern, zu sehen, was Sie zu bieten haben, indem Sie Referenzen von Ihren zufriedenen Kunden zusammenstellen und anbieten. Sie können diese Lobesworte sammeln und auf einer Seite Ihrer Website anzeigen oder Sie potenziellen Kunden auf individueller Basis zur Verfügung stellen.

Sie können diese Testimonials noch nützlicher machen, indem Sie Fallstudien erstellen, die Ihre Kunden näher befragen und wie Ihre Produkte und Dienstleistungen Ihnen zum Erfolg verholfen haben.

Denken Sie daran, dass Kundenempfehlungen auch keine formellen Empfehlungsschreiben sein müssen. Sie können sammeln und um Erlaubnis bitten, um bei Kunden lässige Komplimente und Kundenfeedback zu verwenden. Sie können Audio- oder Video-Zeugnisse aufnehmen und sogar ein Standard-Zeugnisformular erstellen, das die Kunden am Ende eines Projekts ausfüllen müssen, um es ihnen zu erleichtern, Feedback zu geben.

2. Entwickeln Sie eine professionelle Website

Ihre Website ist eines der besten Online-Werbemittel, die Sie für Ihr Unternehmen verwenden können. Machen Sie die Fakten Ihrer bisherigen Erfolge für potenzielle Kunden zugänglich und leicht zugänglich. Beispiele für vergangene Arbeiten, Projektfallstudien und Erfahrungsberichte einschließen Sie können auch Kundenreferenzen, detaillierte Informationen zu Ihrem Arbeitsprozess und Antworten auf häufig gestellte Fragen hinzufügen.

3. Sei bereit, anderen zu helfen

Eine andere Möglichkeit, Ihren Wert zu ermitteln und Ihr Geschäft zu verkaufen, besteht darin, bereit zu sein, Ihr Fachwissen zu teilen und anderen zu helfen. Dies kann bedeuten, Kollegen bei den Herausforderungen zu unterstützen, mit denen sie zu tun haben, andere durch soziale Medien zu fördern und kostenlos Tipps, Artikel und andere wertvolle Dinge zu teilen.

4. Geben Sie eine Garantie

Eine Möglichkeit, Ihr Vertrauen in Ihr Unternehmen zu zeigen, ist eine Art Garantie oder Garantie für Ihre Dienstleistungen. Wenn Sie zum Beispiel ein Installateur sind, können Sie eine beschränkte Garantiezeit einplanen, die Ihre Arbeit und einige der möglichen Probleme abdecken wird. Sie können diese Idee sogar verwenden, um vorbeugende Service-Pakete zu erstellen, die Sie an Kunden verkaufen können.

Abhängig von der Art des Geschäfts, das Sie haben, können Sie auch eine Geld-zurück-Garantie für Ihre Dienstleistungen anbieten. Sie sollten sicherstellen, dass Sie die Garantiebedingungen klarstellen, um mögliche Konflikte später zu vermeiden.

5. Ermutigen Sie Mundpropaganda

Wir alle kennen die Kraft der Mundpropaganda . Erzählen Ihre Kunden ihren eigenen Kollegen von Ihrer Arbeit und machen Sie regelmäßig Empfehlungen? Scheuen Sie sich nicht, Ihre Kunden zu bitten, Sie anderen zu empfehlen.

Sie können sogar einen Anreiz für Empfehlungen bieten, um Empfehlungen zu empfehlen. Und sagen Sie immer Danke an den Introducer für irgendwelche Verbindungen.

Diese einfachen Aktionen können Ihnen helfen, Ihr Geschäft effektiver zu verkaufen, ohne dass Sie härtere Verkaufstaktiken anwenden müssen, die Ihnen unangenehm sein könnten. Und je mehr Sie diese Dinge tun, desto einfacher wird es für Sie, proaktiv zu sein, um sich selbst und Ihr Geschäft zu fördern.