Die besten Möglichkeiten, Artikel in Ihrer Drogerie anzuzeigen, um den Umsatz zu steigern
Die meisten Menschen gehen davon aus, dass Merchandising (Förderung des Verkaufs von Produkten durch strategische Präsentation) ausschließlich für Kleidung und andere Waren - nicht im Einzelhandel - reserviert ist. Aber wenn Sie in Ihrer Apotheke die richtigen Waren haben, aber niemand kauft, ist es sehr wahrscheinlich, dass Ihre Merchandising-Strategie fehlt und nicht das Produkt selbst.
Wie man Apothekenverkäufe durch Merchandising steigert
Eine starke Merchandising-Strategie für Apotheken ist ein wichtiger und wichtiger Aspekt zur Steigerung des Umsatzes.
Der Vertrieb verlässt sich nicht nur darauf, dass Sie das haben, was die Leute brauchen, sondern es gibt ein paar verschiedene Faktoren - angefangen bei den Kunden, die finden, was sie suchen, und den richtigen Produkten am richtigen Ort, um den Kunden zu einem Impulskauf zu verlocken .
Im Folgenden teilen zwei Experten ihre Tipps mit, wie Sie Ihre Apotheken-Merchandising-Strategie verbessern können:
Saisonalität. Stellen Sie sicher, dass Ihre Produkte für die Saison geeignet sind - ob in der kalten Jahreszeit oder in der Allergiesaison - weil Sie die Kundenbedürfnisse maximieren möchten. Sie sollten das Produkt vor den Saisontreffern haben und es dort haben, wenn die Verbraucher es brauchen, so Neil Stern, Seniorpartner bei McMillan Doolittle, einer Einzelhandelsberatungsfirma in Chicago. "Je mehr Orte Sie diese Produkte platzieren können, desto besser."
Große Displays. Verwenden Sie große Displays für saisonale Artikel, und haben Sie keine Angst, Dinge zu bewegen, sagt George Whalin, Präsident und CEO von Retail Management Consultants, San Marcos, Kalifornien.
"Mit saisonalen Produkten, machen Sie es interessanter und dynamischer mit jeder Jahreszeit oder Urlaub und Kunden werden öfter in den Laden kommen wollen."
Vorderseite des Geschäfts . Nutze das Frontend deines Shops und ändere es nach Saisonalität. "Es ist so ein kritischer Bereich des Ladens, der oft übersehen wird", sagt Stern.
"Es ist ein guter Ort, um Dinge mit guten Margen zu platzieren, ebenso wie neue Produkte und einige skurrile -, die einige Überraschungen bringen. Aber ändern Sie die Produkte regelmäßig (mindestens monatlich), damit diese Sektion nicht langweilig wird.
Zonen von Interesse. Erstellen Sie eine Zone für einige Artikel und haben Sie keine Angst, sie mehr als einmal anzuzeigen, da Kunden Artikel übersehen können, wenn sie sich nur an einem Ort befinden.
Ändern Sie es. Halten Sie regelmäßig neue Produkte bereit und stellen Sie diese Produkte den Kunden vor, indem Sie sie ihnen aussetzen. Werben Sie, dass Sie das Produkt in jeder Kategorie erhalten haben. Haben Sie einen dedizierten Raum, der sich ständig ändert, aber immer neue Artikel dort platziert, damit die Kunden wissen, wo sie nach Neuankömmlingen suchen müssen.
Kenne deinen Kunden. Entscheiden Sie, was die Zielkäufe Ihrer Kunden sind, im Gegensatz zu Impulskäufen , und investieren Sie dann in Displays der ehemaligen, rät Stern. Sie sind wahrscheinlich Dinge, die für Menschen wichtig sind, wie Vitamine. Und wenn Sie einmal ein Display haben, stellen Sie sicher, dass es leicht zu finden und leicht zu rufen ist.
Partner nach oben Wenn Sie Essen und Alkohol verkaufen, arbeiten Sie mit den großen Marken zusammen und achten Sie darauf, ihre Ressourcen für Merchandising zu nutzen.
Was Sie nicht tun sollten:
- Konzentrieren Sie sich nicht nur auf die Endkappen der Gänge (die Vorderseite des Ladens oder die klare Beschilderung kann für Ihre Kunden wichtiger sein). "Kunden gehen nicht jeden Gang auf und ab, wenn Sie also nur diese Endkappen verwenden, werden Sie viele Kunden vermissen", sagt Whalin.
- Vermeiden Sie Einzelhändler im Gang, die die Kontinuität unterbrechen, damit der Verbraucher die Dinge sieht.
- Stellen Sie nicht zu viele Gegenstände hoch, besonders wenn Sie in einer Gegend mit einer älteren Bevölkerung leben. "Das Ziel des Ladens ist es, Ihr Produkt so zu präsentieren, dass Kunden neue Dinge sehen und sich damit beschäftigen können", betont Whalin .
- Vermeiden Sie Unordnung - stellen Sie einfach die Zeichen auf, die der Verbraucher braucht und wirklich verwenden wird.