Produkt- und Handelsnamen-Franchising ist die Lizenzierung eines Franchisenehmers oder Händlers, um ein bestimmtes Produkt unter Verwendung der Marke , des Handelsnamens und des Logos des Franchisegebers zu verkaufen oder zu vertreiben.
Produktvertrieb Franchising, auch bekannt als Franchising
Produktvertriebs-Franchising, besser als traditionelles Franchising bezeichnet, kommt nicht so oft in den Sinn, wenn die meisten Leute an ein Franchise denken, aber tatsächlich ein etwas größeres Volumen als Business-Format-Franchising.
Der Grund dafür ist, dass die Größe jeder Transaktion im traditionellen Franchising wesentlich größer ist als bei den meisten Franchise-Verkäufen im Business-Format.
Was ist ein traditionelles Franchise?
In einem traditionellen Franchise stehen die Produkte, die vom Franchisegeber hergestellt oder geliefert werden, im Mittelpunkt und nicht das System des Franchisegebers, wie das Geschäft geführt werden soll. Der Hersteller erteilt dem Franchisenehmer das Recht, ein bestimmtes Produkt unter Verwendung der Marke, des Handelsnamens und des Logos des Franchisegebers zu verkaufen oder zu vertreiben. Während in einem Geschäftsformat-Franchise das Geschäft des Franchisenehmers nur durch die Marken bekannt ist, die es mit dem Franchisegeber und anderen Franchisenehmern teilt, soll der Franchisenehmer in einem traditionellen Franchise seine eigene lokale Identität haben.
Traditionelles Franchising findet man im Allgemeinen in Autohäusern, Lastkraftwagen, Wohnmobilen und Landmaschinen. Tankstellen für Benzin; Kfz-Zubehör; und Soda-und Bier-Distributoren, wo der Franchisenehmer in der Regel Vor-oder Nachverkaufs-Dienstleistungen für die hergestellten Produkte des Franchise-Gebers bereitzustellen ist.
Dem traditionellen Franchisenehmer wird im Allgemeinen ein ausschließliches Territorium zur Verfügung gestellt, das die Anzahl der Markenkonkurrenten, die er für die Produkte des Herstellers in seinen Märkten hat, begrenzt. Es werden auch Produkte vom Hersteller basierend auf der Leistung oder anderen Variablen zugewiesen.
Traditionelles Franchising und Lieferanten-Händler-Beziehungen sehen sehr ähnlich aus.
Der Unterschied liegt im Grad der Beziehung. In einem traditionellen Franchise verkauft der Franchisenehmer im Allgemeinen nur die Produktlinie, die von einem einzelnen Hersteller von seinem Geschäftssitz bereitgestellt wird. In einer Lieferanten-Händler-Beziehung kann der Händler jedoch eine große Vielfalt an Produkten und Dienstleistungen anbieten, und einige dieser Produkte werden direkt miteinander konkurrieren.
Wie jeder den Verbrauchern bekannt ist, ist auch ganz anders. Auch wenn der traditionelle Franchisenehmer seine eigene Identität haben mag, ist diese Identität immer noch eng mit den Produkten und der Marke des Herstellers verbunden. Im Gegensatz dazu erteilt der Hersteller in einer Lieferanten-Händler-Beziehung dem Händler nicht das Recht, seine Marken zur Identifizierung seines Geschäfts zu verwenden, und der Händler verwendet seinen eigenen Namen und seine Marken, um Geschäfte zu tätigen.
Sowohl ein traditioneller Franchisenehmer als auch ein Händler werden Marketingmaterialien und Schilder, die vom Hersteller bereitgestellt oder verkauft werden, verwenden und anzeigen. In einer Lieferanten-Händler-Beziehung gibt es jedoch keine Erwartung oder Anforderung, wie sie ihre Geschäfte (außer in Bezug auf die Produkte, vorgeschriebene Garantien, etc.) und anders als die vom Hersteller zur Verfügung gestellte Ausbildung führen Für die spezifischen Produkte, die verkauft werden sollen, stellt der Hersteller seinen Händlern im Allgemeinen keine Geschäfte oder andere Schulungen zur Verfügung.
Was ist ein Business Format Franchise?
In einer Geschäftsformat-Franchise lizenziert der Franchisegeber seinen Franchisenehmern seinen Handelsnamen und Dienstleistungsmarken zusammen mit seinem System zur Lieferung von Produkten und Dienstleistungen unter der Marke des Franchisegebers. Der Franchisenehmer ist den Verbrauchern durch den lizenzierten Namen bekannt, den er mit dem Franchisegeber und den anderen Franchisenehmern im System teilt.
Es ist das System der Lieferung, die in einem Geschäftsformat-Franchise wichtig ist. McDonald's ist kein Franchise-Hamburger, und Midas hat keine Lizenz für Schalldämpfer. Was sie Franchise ist ein System, das es dem Franchisenehmer ermöglicht, Produkte und Dienstleistungen unter der Marke des Franchisegebers anzubieten. Gegen eine anfängliche und fortlaufende Gebühr wird erwartet, dass der Franchisenehmer sein unabhängiges Geschäft in einer Weise ausführt, die Konsistenz gewährleistet und das Markenversprechen des Franchise-Systems erfüllt.
Business-Format-Franchise-Geber bestimmen das Erscheinungsbild des Unternehmens. Sie bieten dem Franchisenehmer das Design und Dekor für sein Geschäft; spezifizieren Sie die Möbel, Vorrichtungen und Ausrüstung, die der Franchisenehmer verwenden wird; Genehmigung der Website, die der Franchisenehmer auswählt; Qualitätsstandards für Produkte und Dienstleistungen festlegen und durchsetzen; Bereitstellung von initialer und fortlaufender Schulung und Unterstützung; Handbücher mit spezifischen Anforderungen und Empfehlungen bereitstellen; Bestimmen Sie das POS- und IT-System, das der Franchisenehmer nutzen wird; verlangen, dass der Franchisenehmer nur vom Franchisegeber erstellte oder genehmigte Marketingmaterialien usw. verwendet.
Obwohl der Franchisegeber nicht am täglichen Management des Franchisenehmers beteiligt ist, versucht der Geschäftsformat-Franchisegeber ein konsistentes Erscheinungsbild für jeden seiner Standorte zu erreichen. Konsequente, nachhaltige Replikation ist die Essenz des Business-Format-Franchising.
In den meisten Fällen stellt der Franchisegeber dem Franchisenehmer kein fertiges Fertigprodukt für den Verkauf zur Verfügung, sondern stellt ihnen häufig Zutaten und Vorräte zur Verfügung, die sie in ihren Geschäften verwenden werden. Wenn Produkte vom Hersteller zur Verfügung gestellt werden, wie im Aftermarket der Automobilindustrie, wird der Franchisenehmer diese Produkte typischerweise in die Produkte und den Service integrieren, die sie verkaufen. Denken Sie an Colonel Sanders "11 Kräuter und Gewürze" bei KFC.
Business Format Franchising ist die häufigste Art von Franchising und ist, was die meisten Leute denken, wenn sie über Franchising sprechen. Es wird von über 120 Branchen verwendet, von Schnellrestaurants, Hotels, Bildungseinrichtungen und Druckereien bis hin zu Senioren- und medizinischen Diensten.