Wie können sich die besser geführten E-Commerce-Unternehmen absetzen? Was sind die wichtigsten Unterscheidungsmerkmale der Gewinner? Diese Fragen sind nicht leicht zu beantworten.
Niemand kann Ihnen den Heiligen Gral zum E-Commerce-Erfolg bringen, aber in letzter Zeit bin ich davon überzeugt, dass der Verkauf einzigartiger Produkte Ihnen eine wesentliche Differenzierung ermöglichen könnte - vielleicht genug, um einen langfristigen Wettbewerbsvorteil zu erhalten.
Einzigartige Produkte verkaufen, um sich selbst zu trennen
Was könnte ein besseres Unterscheidungsmerkmal sein als der Verkauf von Produkten, die sonst niemand verkauft? Natürlich sollte Ihr einzigartiges Produkt die Art sein, die Leute kaufen möchten, dh Ihre Produkte sollten gut sein - einzigartig, nicht schlecht - einzigartig. Das Produkt könnte aus mehreren Gründen einzigartig sein:
- Sie können selbst Produkte herstellen. Wenn die Zeit kommt, um das Geschäft zu erweitern, müssten Sie einen Weg finden, um das gleiche Produkt von anderen handgefertigt zu bekommen.
- Sie können das Produkt herstellen, obwohl es nicht unbedingt von Hand gefertigt werden muss.
- Sie können Produkte beziehen, die schwer zu beschaffen sind. Diese wären nicht einzigartig, könnten aber schwer zu beschaffen sein.
Beispiele für schwierig zu liefernde Produkte
Einige Beispiele für E-Commerce-Unternehmen, die schwer zu findende Produkte suchen, sind:
Eine spezielle E-Commerce-Website
Eine spezielle E-Commerce-Website, die handgefertigte Produkte aus abgelegenen Dörfern in einem Land der Dritten Welt anbietet, ist vielleicht nicht jedermanns Sache, aber es gibt Einwanderer in allen Ländern.
Was ist, wenn einige von ihnen damit beginnen, einheimische Produkte in den westlichen Ländern zu beschaffen und effektiv zu vermarkten. Das könnte ein Beispiel für den Verkauf einzigartiger Produkte sein.
Ein Nischen-E-Commerce-Shop
Ein unverschämtes Beispiel für einen Nischen-E-Commerce-Laden , der nur an ausgewählten Orten von historischem Interesse gut gekauft verkauft, ist die Zeit, als die Berliner Mauer abgerissen wurde. Einige Unternehmer begannen, Bruchstücke von der Wand zu verkaufen. Der Vorschlag war, dass Sie buchstäblich ein Stück Geschichte besitzen könnten!
Das ist kein genaues Beispiel für den Verkauf von Waren von Orten von historischem Interesse. Aber ich bin auf E-Commerce-Unternehmer gestoßen, die versuchen, Produkte aus abgelegenen Ecken der Welt zu beziehen. Einige davon könnten Antiquitäten sein, andere könnten Sammlerstücke sein. Die Idee ist einfach: Finde scheinbar gewöhnliche Güter, die eine historische Bedeutung haben.
Ein E-Commerce-Geschäft mit exklusiver Lizenzvereinbarung
Ohne irgendeine Respektlosigkeit zu meinen, muss ich darauf hinweisen, dass nur wenige Dinge so effektiv vermarktet wurden wie die Religion. Die religiösen Überzeugungen der Menschen können dazu führen, dass sie bis zur Irrationalität unelastisch werden. Und das kann eine Marketer Freude sein. Wenn Sie in eine exklusive Lizenzvereinbarung mit einem beliebten religiösen Reiseziel kommen, können Sie eine ganze Menge an Waren daraus erstellen.
Dies könnte die übliche Kleidung, Mütze, Memento sein ... Oder Sie könnten mutiger sein und versuchen, geprägte Goldmünzen und andere teure Markenartikel zu verkaufen.
Was verhindert, dass E-Commerce-Unternehmen einzigartige Produkte verkaufen?
Bisher habe ich versucht, den Verkauf einzigartiger Produkte im Internet zu unterstützen. Aber es gibt mehrere Abschreckungen für den Verkauf von einzigartigen Produkten:
- Die größten Einzelhandelsmärkte sind Massenprodukte von Marken- und Generika. Wenn man sich auf einzigartige Produkte konzentriert, kann man bestenfalls ein starker Nischenplayer sein.
- Viele E-Commerce-Unternehmen sehen sich als Einzelhandelsunternehmen. Sie wollen nicht in das Dilemma der Herstellung oder der Beschaffung einzigartiger Waren einsteigen.
- Vielleicht gelingt es Ihnen, eine starke Geschäftsmöglichkeit durch den Verkauf einzigartiger Waren zu finden, aber könnten Sie die Einzigartigkeit Ihres Angebots aufrechterhalten? Wie schwer wäre es für Wettbewerber, identische oder ähnliche Produkte nachzuholen und zu verkaufen? Und ich spreche hier nicht einmal von gefälschten Abzockern.
Letzte Worte
Trotz der Abschreckung denke ich, dass es hier eine echte Geschäftsmöglichkeit gibt. Es liegt an Ihnen, eine Strategie für einzigartige Produkte zu entwickeln, die funktionieren.