Hier sind einige Strategien zur Unterstützung einer starken Lieferantenbeziehung.
Kommunizieren Sie regelmäßig und häufig
Der wichtigste Erfolgsfaktor des Lieferantenmanagements ist der Austausch von Informationen und Prioritäten mit Ihren Lieferanten . Legen Sie einen Rhythmus und eine Tagesordnung für obligatorische Treffen mit dem Anbieter fest. Dies muss kein persönliches Treffen sein, da virtuelle Meetings jetzt einfach einzurichten und zu verwenden sind. Regelmäßige Kommunikation sorgt dafür, dass beide Prioritäten (Prioritäten) und die des Lieferanten verstanden und eingehalten werden. Ziel der Treffen sollte es sein, die Rechenschaftspflicht zu stärken und die Leistung zu überwachen.
Balance Commitment und Wettbewerb
Eines der Ziele im Lieferantenmanagement ist es, das Engagement Ihrer Lieferanten zu gewinnen, um die Geschäftsprioritäten zu unterstützen und zu unterstützen, an denen Sie gemessen und gemessen werden. Im Gegenzug erwartet der Anbieter auch von Ihrem Unternehmen ein gewisses Maß an Engagement. Dies bedeutet nicht, dass Sie die von ihnen angebotenen Preise blind akzeptieren sollten.
Erhalten Sie immer wettbewerbsfähige Gebote.
Engagieren Sie Anbieter in wichtigen Strategie-Sessions
Wenn ein Anbieter eine Schlüsselkomponente, ein Produkt oder einen Service für Ihren Betrieb bereitstellt, laden Sie diesen Anbieter zu strategischen Besprechungen ein, die das Produkt betreffen, an dem er beteiligt ist. Der Zweck dieses Anbieters besteht darin, dass er in dieser Rolle als kritischer Lieferant eingestuft wurde , der Verkäufer könnte das Produkt oder die Dienstleistung besser und / oder billiger machen, als Sie könnten.
Sie sind die Experten in diesem Bereich und Sie können diese Expertise nutzen, um Ihnen einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen, insbesondere wenn Sie an den Treffen teilnehmen, bei denen wichtige Entscheidungen getroffen und Strategien festgelegt werden. Stellen Sie sicher, dass Sie über eine entsprechende Geheimhaltungsvereinbarung verfügen, bevor solche Treffen mit dem Anbieter stattfinden.
Partnerschaften langfristig aufbauen
Das Lieferantenmanagement strebt langfristige Beziehungen über kurzfristige Gewinne und Grenzkosteneinsparungen an. Ständig wechselnde Anbieter, um hier oder da einen Cent zu sparen, werden auf Dauer mehr Geld kosten und sich auf die Qualität auswirken. Zu den weiteren Vorteilen einer langfristigen Beziehung gehören Vertrauen, Vorzugsbehandlung und längerfristige gemeinsame Verantwortung für den Geschäftserfolg. Die Kosten für den Wechsel zwischen den Anbietern sind nicht nur monetär, sondern können auch weitreichendere Auswirkungen auf den Produktlebenszyklus und die Fähigkeit haben, bei Produkteinführungen und -updates auf Kurs zu bleiben.
Verstehen Sie das Geschäft Ihres Anbieters
Der Anbieter, den Sie ausgewählt haben, ist im Geschäft, um profitabel zu sein, genau wie Sie. Wenn Sie also ständig gezwungen sind, die Kosten zu senken, wird entweder die Qualität darunter leiden oder sie gehen aus dem Geschäft.
Eine Schlüsselkomponente des Lieferantenmanagements besteht darin, Wissen oder Ressourcen beizutragen, die dem Anbieter helfen, Sie besser zu bedienen. Wenn Sie das Geschäft der Verkäufer und ihr Geschäftsmodell für Rentabilität kennen lernen, können Sie ihre Seite der Partnerschaft besser verstehen und eine bessere Beziehung zwischen den beiden Unternehmen aufbauen.
Win-Win ist das Ziel
Lieferantenmanagement erfordert, dass Verhandlungen in gutem Glauben abgeschlossen werden. Suchen Sie nach Verhandlungspunkten , die beiden Seiten helfen können, ihre Ziele zu erreichen. Eine Verhandlungsstrategie mit einem starken Arm wird nur so lange funktionieren, bis eine Partei weggeht.
An Wert ausrichten
Lieferantenmanagement ist mehr als nur der niedrigste Preis. Meistens bringt der niedrigste Preis auch die niedrigste Qualität. Wie es so schön heißt: "Sie bekommen, wofür Sie bezahlen". Achten Sie darauf, den Anbieter nicht kurz zu wechseln, indem Sie die Qualität abkaufen, da dies tiefgreifende Auswirkungen auf Ihr eigenes Geschäft haben kann.
Der Schlüssel ist, dass sich beide Seiten darauf ausrichten, was einen guten Wert ausmacht. Sie sollten bereit sein, mehr zu zahlen, um bessere Qualität zu erhalten. Wenn der Verkäufer die Qualität, die er liefert, ernst nimmt, wird er keine Probleme haben, die Qualitätsdetails im Vertrag anzugeben.
Lesen Sie hier mehr über Best Practices für Vendor Management.