So erhalten Sie den besten Preis beim Verkauf eines Unternehmens
1) Verkaufen Sie aus den richtigen Gründen zur richtigen Zeit.
Der häufigste Grund für den Verkauf eines Unternehmens ist, dass ein Geschäftsinhaber krank wird oder zu alt wird, um es weiter zu führen - die schlechteste Zeit, um zu verkaufen. Zum einen wird es für Sie extrem schwierig sein, mit dem zusätzlichen Stress des Verkaufs eines Geschäfts unter diesen Umständen fertig zu werden. Zum anderen wird der Käufer Ihre Umstände als Hebelwirkung gegen Sie nutzen.
Also warte nicht bis dahin. Die richtige Zeit zu verkaufen ist, wenn Sie noch gesund und munter sind und ein erfolgreiches Geschäft zu verkaufen haben.
Und was sind die richtigen Gründe? Eine Firma zu verkaufen ist sehr ähnlich wie ein Haus in mancher Hinsicht zu verkaufen. Wenn Sie ein Haus verkaufen, sagen Sie nicht, dass Sie verkaufen wollen, weil das Haus zu klein ist. Sie sagen, dass Sie sich bewegen wollen, um näher an der Arbeit zu sein, zum Beispiel. Wenn Sie ein Geschäft verkaufen, möchten Sie verkaufen, weil Sie eine andere Möglichkeit suchen oder weil Sie einen anderen Lebensstil (wie Ruhestand) suchen.
2) Machen Sie sich klar, was Sie verkaufen.
Bevor Sie ein Geschäft verkaufen , müssen Sie überlegen, was alle Vermögenswerte eines Unternehmens sind und entscheiden, was Sie verkaufen. Bestimmen Sie, welche physischen Vermögenswerte Sie verkaufen und welche anderen Vermögenswerte Sie verkaufen müssen. Der Verkauf eines Unternehmens umfasst häufig Vermögenswerte wie Goodwill , Marken oder Kundenlisten sowie Sachwerte.
Der Wert dieser hängt von ihrer Qualität ab.
Wenn Ihr Unternehmen inkorporiert ist , müssen Sie auch entscheiden, ob Sie Ihr Unternehmen als Asset-Verkauf (wo Sie alles in der Corporation verkaufen, aber nicht die Aktiengesellschaft selbst) oder einen Aktienverkauf verkaufen (wo Sie alles verkaufen, einschließlich Ihrer incorporated Unternehmen).
3) Bestimmen Sie, was Ihr Unternehmen wirklich wert ist.
Witzig, aber wahrheitsgemäß, ist Ihr Geschäft genauso viel wert wie es auf dem Markt sein wird. Aber zu bestimmen, welcher Preis der Trick ist. Es gibt verschiedene Unternehmensbewertungsmethoden, die von Asset-basierten bis hin zu zukünftigen Ertragsansätzen reichen. Natürlich kann kein einzelner Ansatz isoliert verwendet werden; der aktuelle Markt, die wirtschaftliche Entwicklung und die Frage, für welche anderen ähnlichen Unternehmen auch gehandelt wurde, müssen ebenfalls berücksichtigt werden.
Sie sollten auf jeden Fall eine professionelle Unternehmensbewertung durchführen lassen. Während rechtlich jeder eine Unternehmensbewertung vornehmen kann, wird eine Unternehmensbewertung von einem potenziellen Käufer als günstiger angesehen und kann Ihnen später rechtliche Probleme ersparen.
"... eine Reihe von Gerichtsfällen haben die Unterscheidung zwischen Beweisen, die von einem qualifizierten Unternehmensbewerter erbracht werden, und solchen, die von jemandem ohne den gleichen Grad an Kompetenz und Ausbildung angeboten werden, anerkannt" ("Wie viel ist Ihr Unternehmen wert?", Grant Thornton LLP) .
In Kanada ist ein Ort, um eine professionelle Unternehmensbewertung durch die Website des Canadian Institute of Chartered Business Valuators zu finden. In den Vereinigten Staaten ist die American Society of Appraisers ein guter Ausgangspunkt.
4) Stellen Sie sicher, dass Ihr Haus in Ordnung ist.
Wenn Sie Ihre Firma verkaufen, müssen Sie besonders vorsichtig sein, damit die Dinge nicht rutschen. In der Tat ist es an der Zeit, dass sich die zusätzliche Anstrengung, Dinge in Topform zu halten, wirklich auszahlen kann. Denken Sie noch einmal daran, ein Haus zu verkaufen; Wie ein Haus, das zum Verkauf steht, möchten Sie, dass Ihr Geschäft sich gut zeigt.
Unabhängig davon, ob Sie Interesse an der Führung des Geschäfts haben oder nicht, müssen Sie sicherstellen, dass Sie die Geschäftsunterlagen auf dem neuesten Stand halten, das Inventar auf dem neuesten Stand halten und die Räumlichkeiten erhalten. Die Leute wollen blühende Geschäfte kaufen, nicht vernachlässigte.
Sie sollten auch sicher sein, dass Sie Ihre Verbindlichkeiten so weit wie möglich reduziert haben, z. B. bei der Beilegung von Rechtsstreitigkeiten und bei der Sicherstellung, dass alle Steuerzahlungen auf dem neuesten Stand sind.
5) Erhalten Sie professionelle Hilfe beim Verkauf eines Unternehmens.
Ein Unternehmen zu verkaufen ist eine noch komplexere Transaktion als ein Haus zu verkaufen - und das ist vielleicht noch emotionaler. Neben der Bereitstellung von Fachwissen, das Sie durch den Verkaufsprozess führt, können Sie mit professioneller Hilfe die emotionale Distanz und Objektivität aufrechterhalten, die Sie für den erfolgreichen Verkauf Ihres Unternehmens benötigen.
Welche Fachkräfte sollten Sie einstellen?
- Wie bereits erwähnt, kann ein professioneller Bewerter feststellen, was Ihr Unternehmen wert ist. Seine Bewertung wird für einen potenziellen Käufer viel glaubwürdiger sein als für Sie.
- Ein gewerblicher Immobilienmakler oder Geschäftsmakler kann ein echter Segen sein, wenn es darum geht, potenzielle Käufer Ihres Unternehmens zu finden und mit ihnen zu verhandeln und Ihnen dabei zu helfen, den Verkaufsprozess zu steuern.
- Ein Anwalt kann die Dokumente erstellen und / oder prüfen, die für den Verkauf Ihres Unternehmens erforderlich sind, z. B. das Dokument, das Ihr Unternehmen für potenzielle Käufer zusammenfasst, und die Kauf- und Verkaufsvereinbarung.
Ein letzter Tipp für den Verkauf eines Unternehmens
Ein Geschäft zu verkaufen ist ein ernsthaftes Geschäft, deshalb möchten Sie sichergehen, dass Sie sich die Zeit und Mühe nehmen, es richtig zu machen. Sorgfältige Vorbereitung und Nutzung der verfügbaren professionellen Ressourcen sind der Schlüssel zu einem möglichst guten Preis beim Verkauf Ihres Unternehmens - und der Schlüssel, um Ihr Geschäft realistisch zu sehen und einen fairen Preis dafür zu erzielen.