Einfache Möglichkeiten, Verkäufe in Ihrem Hauptgeschäft zu erhöhen.

6 Strategien zur Steigerung von Umsatz und Gewinn

Ganz gleich, ob Sie Ihre Website oder Ihren Werbebrief ganz auf sich beruhen lassen oder persönliche Verkaufsgespräche führen, es gibt Möglichkeiten, den Umsatz und das, was Sie pro Verkaufsvorgang verdienen, zu steigern. Selbst wenn Sie mit Ihren aktuellen Verkaufszahlen zufrieden sind, kann es nicht schaden, Ihre Bemühungen zu optimieren, um zu sehen, ob Sie sie nicht erhöhen können. Die folgenden verkaufssteigernden Strategien sind einfach und kostengünstig zu implementieren.

6 Strategien zur Steigerung von Umsatz und Gewinn

1. Richte deinen Markt aus. One-Size passt für alle Marketing ist lange vorbei. Stattdessen müssen Sie die besten Käufer Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung identifizieren, damit Sie Ihre Verkaufsgespräche direkt an sie anpassen können (siehe # 2). Die Leute kaufen Lösungen, aber Sie können keine Lösung verkaufen, wenn Sie nicht wissen, was der Markt braucht. Ermitteln Sie Ihren Zielmarkt, indem Sie nach den demografischen Merkmalen, Bedürfnissen, Wünschen und Kaufkraft der Leute suchen, die am ehesten das kaufen, was Sie anbieten.

1. Sprechen Sie mit den Bedürfnissen Ihres Marktes. Denken Sie an das letzte Mal, als Sie eine Entscheidung über einen Kauf getroffen haben. Welche Faktoren haben Sie dazu veranlasst, ein Produkt über das andere zu kaufen? Während der Preis oft ein Teil der Kaufgleichung ist, sind die anderen Faktoren, wie gut das Produkt zu Ihren spezifischen Bedürfnissen passt. Wie in # 1 erwähnt, kaufen die Leute Lösungen, was bedeutet, dass sich Ihre Pitch- und Marketingmaterialien darauf konzentrieren müssen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung die Antwort ist, nach der Ihr Markt sucht. Um dies zu tun, müssen Sie sich auf die Vorteile dessen konzentrieren, was Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt bietet.
2. Angebot Anreize. Die Leute lieben nicht nur einen Deal, sie fühlen sich, als würden sie verlieren, wenn sie keinen ausnutzen. Steigern Sie die Chancen eines Verkaufs, indem Sie einen Anreiz zum Kauf bieten. Die Art des Anreizes, den Sie anbieten können, variiert und beinhaltet kostenlosen Versand, zusätzliches Produkt / Service kostenlos oder Rabatt (dh kaufen Sie einen halben Preis), Zahlungsplan und mehr.
3. Bieten Sie ein Upselling an. Viele Leute mögen keine Upsells, also müssen Sie vorsichtig sein, wie Sie es präsentieren. Während Ihr Ziel ist, den Betrag des Verkaufs zu erhöhen, wollen Sie nicht, dass Ihr Kunde oder Klient das Gefühl hat, dass Sie nur versuchen, ein Geld zu machen. Stattdessen sollte das Upselling etwas sein, das das ursprüngliche Produkt oder die Dienstleistung ergänzt. Das bekannteste Beispiel ist die Fast-Food-Industrie. Wenn Sie einen Burger kaufen, fragt der Besteller, "Wollen Sie Pommes mit dem?" Identifizieren Sie Produkte oder Dienstleistungen, die Sie anbieten können, die Kompliment, was Sie verkaufen.

1. Erstellen Sie ein Treueprogramm. Die Generierung von Wiederholungskunden ist eine der besten Möglichkeiten, um Ihr Unternehmen am Laufen zu halten. Sie haben bereits einmal gekauft, also werden sie eher wieder kaufen, wenn sie mit dem Produkt oder der Dienstleistung zufrieden sind. Kundenloyalität ist jedoch in einer Wirtschaft, in der die Menschen ein paar Cent machen, keine Selbstverständlichkeit. Kunden oder Kunden mögen Sie vielleicht, aber wenn ein anderes Unternehmen ihnen einen besseren Deal anbietet, könnten sie es einfach nehmen. Ein Treueprogramm lässt Ihre Kunden und Kunden wissen, dass Sie sie schätzen, und ermutigt sie, bei Ihnen zu bleiben. Verbraucher, die an einem Treueprogramm teilnehmen, geben mehr aus als diejenigen, die nicht im Treueprogramm sind. Entwickeln und implementieren Sie ein Kundenbindungsprogramm, das Kunden dafür belohnt, dass Sie bei Ihnen bleiben. Denken Sie daran, dass ein Kundenbindungsprogramm die Kunden nicht zurückhält. Sie müssen ihnen auch großartige Produkte und Dienstleistungen bieten.

1. Ermutige Empfehlungen. Zweitens, nur um Wiederholungsgeschäfte zu generieren, ist das Sammeln von Empfehlungen eine der effektivsten Möglichkeiten, Verkäufe aufzubauen. Menschen, die mündlich zu Ihnen kommen, sind bereits veranlagt, Sie zu mögen, was es einfacher macht, den Verkauf zu machen. Obwohl viele Kunden und Kunden von sich aus über Sie sprechen, schadet es nicht, ein Empfehlungsprogramm zu entwickeln , das Ihre Kunden und Kunden ermutigt, andere über Sie zu informieren. Es kann so einfach sein, wie nach Empfehlungen zu fragen, oder Sie können Anreize wie Rabatte auf zukünftige Einkäufe anbieten.